因勢而動 線上直播 東南汽車創(chuàng)新營銷模式

　　【太平洋汽車網 行情頻道】受新冠疫情影響，汽車4S店線下客流受到沖擊，在此背景下，東南汽車加速推進營銷變革，開啟了“云團購 直播Show”的線上直播系列營銷活動。東南汽車官方直播為產品打call，高管親臨直播間為車友送福利；全國經銷商強勢聯動，八大區(qū)同步開啟線上團購會，億元補貼、9重豪禮送不停的活動引爆全網，專業(yè)說車主播探店聊車，活動累計獲得超260萬觀看量，意向訂單1657臺。

       官方直播間 東南汽車高管帶貨打Call

       近日，東南汽車攜手懂車帝，推出“南哥探店”官方直播，為消費者探店看車選車。除了常規(guī)的車型介紹環(huán)節(jié)，更有東南汽車副總直播連線，為網友解讀品牌歷史并送出重磅福利——東南DX5限量半價購！網友在觀看直播的同時，還可獲得終身給利購車禮包、戴森吸塵器、掃地機等福運超享大禮。1小時的直播時長，人氣便突破了15萬，獲得線索及訂單621條。

       網友們的熱情互動，拉近了雙方的距離，讓更多人了解到東南汽車的品牌及產品，提升他們對于東南汽車的產品優(yōu)勢、核心技術和企業(yè)形象的認知。

       超高人氣的官方直播，為品牌帶來了更多關注與聲量。東南汽車也借勢流量，積極推動各地經銷商開展“億元鉅惠 百城云購”直播團購活動，以協同模式與規(guī)模效應，助力線上營銷。

       經銷商開啟全國直播模式 銷量直線上升

       東南汽車通過官方直播帶頭，帶領經銷商一同開啟線上直播，形成銷售命運共同體。在線上線下、多渠道集客的過程中，傳播效果、粉絲培育等方面成果清晰可見。

       3月21日，“億元鉅惠 百城云購”在八大戰(zhàn)區(qū)同步展開，直播間觀看總人數超過100萬，直播間互動評論數36.5萬，當日取得超過1000臺訂單的佳績。

       在浙江康達4S店直播間內，大V主播與經銷商同時開播，大V直播間主打車型介紹，經銷商直播間同時進行訂單抽獎，良好的引流效果讓經銷商收獲了諸多意向咨詢與潛在客戶。

       陜西西安金泰福悅經銷商則請來擁有百萬粉絲的網紅主播，在多個平臺同時進行直播。2個小時的直播內，累計吸引觀眾63萬人次，下訂超50臺。

       山東德州泉昊4S店直播間更是與來自山東廣電的專業(yè)直播團隊通力協作，精良的布景、專業(yè)的直播水準，吸引了超23萬的觀看人數。同時限時秒殺等促銷活動，營造了直播間熱烈的銷售氛圍，單場次下訂超70臺。

       經銷商多樣化的線上直播，提升了線索收集數，增加了粉絲粘性，更拓寬了銷售渠道。未來還會有更多的經銷商參與到網絡直播“云團購”的熱潮中，共同探索線上營銷新方法，為消費者提供更加便捷、高效的購車新方式，構建起具備更高傳播性、互動性的營銷方式。

       直播聯動 打造命運共同體

       相比疫情期間其它品牌多以官方直播為主，直播尚未常態(tài)化的情況，東南汽車百尺竿頭更近一步，全力支持全國各地的經銷商開展線上營銷工作，“東南主播星計劃”的活動則設立千萬獎勵助力經銷商利用直播進行集客及售車。3月以來，每日超過100家東南汽車經銷商堅持直播說車，直播總場次超900場，總時長逾6.5萬分鐘，總觀看人數破133萬。

       從官方直播到經銷商直播，從單一地區(qū)到全國覆蓋，營銷行為的快速調整，不僅體現著東南汽車對于線上、年輕化營銷的理解與重視，更體現著東南汽車與經銷商伙伴相互理解、同舟共濟的協同力。

       下一步，東南汽車還將繼續(xù)發(fā)力線上營銷，不斷提升優(yōu)惠力度，擴大直播影響力，通過紅包打賞、更豐厚的禮品獎勵、半價車搶購等多樣形式的活動，為消費者帶來更多福利與優(yōu)惠。同時東南汽車還將聯動區(qū)域經銷商的優(yōu)秀銷售顧問、產品經理和售后服務專家，從幕后走到臺前，打造屬于東南自己的“直播網紅”。

（圖/文/攝：太平洋汽車網 周琳）