掀用戶營(yíng)銷新高點(diǎn) 第三代哈弗H6直播帶貨上市名利雙收

　　【太平洋汽車網(wǎng) 行情頻道】今年，線上發(fā)布、直播帶貨的優(yōu)勢(shì)在各消費(fèi)領(lǐng)域持續(xù)放大，汽車行業(yè)也不例外。中國(guó)SUV全球領(lǐng)導(dǎo)者哈弗則是這場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型浪潮的引領(lǐng)者，它是第一個(gè)請(qǐng)老羅抖音直播帶貨的汽車品牌，它率先開創(chuàng)“云購(gòu)車”互聯(lián)網(wǎng)思維新購(gòu)車模式，開啟直播盛典月，與全民共享頭條時(shí)刻。8月30日，哈弗再次領(lǐng)先行業(yè)一步，第三代哈弗H6上市發(fā)布會(huì)創(chuàng)新采用全網(wǎng)線上直播帶貨形式，以11.59-13.49萬元的價(jià)格正式上市。

　　這次發(fā)布會(huì)不僅有“哈羅”再度合體，還有乒壇冠軍張繼科助陣，當(dāng)紅美女主播吳佳煜擔(dān)綱主持，讓直播帶貨、線上發(fā)布兩種線上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)疊加，讓實(shí)景舞臺(tái)和虛擬直播間各展其能，有當(dāng)紅流量加持，有爆點(diǎn)笑點(diǎn)賦能，全程精彩紛呈，可以說將用戶喜歡的真實(shí)、鮮活、互動(dòng)的直播精髓發(fā)揮到了極致，為汽車行業(yè)線上創(chuàng)新營(yíng)銷打開了新思路。

　　冠軍明星齊助陣 熱議話題展神6精氣神

　　傳承兩代國(guó)民神車榮耀，第三代哈弗H6擁有獨(dú)一無二的“精氣神”：精，是神車基因，冠軍精神;氣，是冠軍品質(zhì)，領(lǐng)先智能;神，是年輕、進(jìn)取的用戶形象。為了使國(guó)民神車的煥新形象精準(zhǔn)傳遞到目標(biāo)人群，此次發(fā)布會(huì)哈弗特邀抖音女王吳佳煜擔(dān)綱主持、技術(shù)宅老羅品鑒神車、乒壇冠軍張繼科站臺(tái)助陣，通過冠軍以及明星的流量加持，使新神車上市成為行業(yè)熱議話題。

　　8年銷量超300萬、累計(jì)86個(gè)月SUV銷冠，國(guó)民神車哈弗H6一戰(zhàn)封神，逆襲合資，成為SUV市場(chǎng)當(dāng)之無愧的長(zhǎng)跑冠軍。張繼科僅用445天就成就世界乒壇最快大滿貫紀(jì)錄，并創(chuàng)造了三大賽事五連冠的驕人成績(jī)，成為備受矚目的體壇冠軍。車界冠軍與體壇冠軍，都取得了令對(duì)手難以企及的成就和高度。而二者相遇，不僅傳遞了不斷突破自我的冠軍精神，更制造了話題熱度，引發(fā)廣大網(wǎng)友關(guān)注與熱議。冠軍的強(qiáng)大背書，進(jìn)一步彰顯了第三代哈弗H6的冠軍基因，也使神車的冠軍特質(zhì)烙印于消費(fèi)者的心中。

　　本場(chǎng)發(fā)布會(huì)，技術(shù)宅老羅作為特邀品鑒官，與長(zhǎng)城汽車股份有限公司哈弗品牌營(yíng)銷總經(jīng)理文飛互動(dòng)，探討了哈弗造車的匠心精神和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，詮釋了神車的“氣質(zhì)”——冠軍品質(zhì)。尤其是在直播現(xiàn)場(chǎng)蒙眼體驗(yàn)全自動(dòng)循跡倒車功能之后，老羅終被這項(xiàng)在30萬以內(nèi)的車型中普遍見不到的先進(jìn)功能所打動(dòng)。哈弗首創(chuàng)在直播間試駕體驗(yàn)并上市，更加生動(dòng)地展現(xiàn)了國(guó)民神車的出眾實(shí)力，也給直播間的粉絲們留下了深刻印象。與此同時(shí)，羅永浩以羅式詼諧風(fēng)格，點(diǎn)評(píng)新神車的技術(shù)實(shí)力，令用戶印象深刻，這樣的技術(shù)講解以及脫口秀式的帶貨方式，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度交流與互動(dòng)，而這也正是哈弗一直以來踐行的“用戶思維”的體現(xiàn)。

　　就用戶形象而言，第三代哈弗H6面向的是年輕活力、進(jìn)取向上的“后浪”。他們好奇嘗鮮，勇于挑戰(zhàn)自我局限。而抖音女王吳佳煜正是“后浪”的典型代表，她以百變風(fēng)格和不凡實(shí)力，凸顯了第三代哈弗H6的活力與魅力，使第三代哈弗H6的領(lǐng)軍形象在“后浪”中不斷深化。

　　老羅、張繼科、吳佳煜，當(dāng)紅流量匯聚，為第三代哈弗H6直播帶貨上市賦能。在短短時(shí)間內(nèi)，神6“精氣神”已在“后浪”中廣泛傳遞。第三代哈弗H6耀世而來的強(qiáng)大勢(shì)能，也在汽車圈、娛樂圈、科技圈迅速傳播。

　　內(nèi)容吸睛，用戶至上 與粉絲達(dá)成情感共鳴

　　如果說借勢(shì)當(dāng)紅頂流、創(chuàng)新發(fā)布形式，使第三代哈弗H6冠軍神車、年輕、智能的形象更加深入人心，那么，不按套路出牌，發(fā)布會(huì)內(nèi)容上的大膽創(chuàng)意，則讓第三代哈弗H6成為了行業(yè)熱議的爆點(diǎn)話題。

　　抖音女王吳佳煜、奧運(yùn)英雄張繼科，用人肉測(cè)謊儀向哈弗高層展開靈魂三問，使其爆料車圈潛規(guī)則，如此劍走偏鋒的環(huán)節(jié)與內(nèi)容設(shè)計(jì)，不僅滿足了吃瓜群眾的好奇心，也幫圈內(nèi)人士打開了汽車營(yíng)銷的腦洞。而通過“車企也被“潛規(guī)則”了么?”“買車應(yīng)該加價(jià)么?”兩個(gè)問題的靈魂拷問，讓網(wǎng)友們了解了哈弗不為人知的往事。同時(shí)，通過哈弗高層對(duì)“你怕別人說哈弗H6是街車么?”的思辯，側(cè)面展現(xiàn)出國(guó)民神車哈弗H6以高品質(zhì)、高安全性對(duì)國(guó)民需求的真正滿足。

　　如果說直播內(nèi)容深深洞察了新時(shí)代用戶的思維，那么把車主請(qǐng)到直播間，不僅體現(xiàn)了哈弗對(duì)萬千車主的珍愛，更體現(xiàn)了哈弗與車主同頻共振的用心。直播間內(nèi)，車主講述自己的用車故事，并與哈弗高管一起為哈弗H6九周歲生日慶生，不僅體現(xiàn)了國(guó)民神車的“不裝不端”、親民形象，更為品牌聚集了超高人氣。此外，由哈弗高管團(tuán)隊(duì)組成的“神6天團(tuán)”聯(lián)合對(duì)第三代哈弗H6進(jìn)行解讀，并表明后續(xù)還將入駐哈弗智家APP，為所有車主答疑解惑，此舉更加打消了消費(fèi)者的購(gòu)車顧慮，真正讓消費(fèi)者用得放心。值得一提的，全場(chǎng)直播四波驚喜抽獎(jiǎng)福利，也激發(fā)了粉絲活躍度，讓品牌真正與粉絲玩在了一起。無論是車友故事、產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，還是直播抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，不難看到哈弗將“用戶思維”發(fā)揮到了極致，這次上市發(fā)布會(huì)擺脫了傳統(tǒng)自嗨式的發(fā)布會(huì)，取而代之的是講故事、與車友們交朋友的形式，這樣的創(chuàng)新營(yíng)銷舉措更能讓用戶與品牌形成情感共鳴和深刻記憶，其效果顯然要比直給式說教和信息式灌輸更加明顯。

　　神車福利，用戶為王 滿滿誠(chéng)意引追捧

　　如果說全球三大首創(chuàng)+行業(yè)三大領(lǐng)先技術(shù)已足夠奪人眼球，那么第三代哈弗H6的親民售價(jià)和優(yōu)惠政策則更讓用戶更為之傾心。此次第三代哈弗H6上市的4款車型包括Plus版、Pro版、Max版、Supreme版，Plus、Pro、Max、Supreme的命名，不僅極富創(chuàng)意，而且直接擊中了當(dāng)代用戶的心。四款車型的價(jià)格分別為11.59萬元、12.29萬元、12.89萬元、13.49萬元，標(biāo)配了競(jìng)品車型高配及選配才有的配置，徹底打破了合資車型的不合理溢價(jià)，加上超值金融禮、超高置換禮、超額流量禮、超前升級(jí)禮、超足暖心禮、超長(zhǎng)質(zhì)保禮六大“超神”禮遇的公布，進(jìn)一步牢牢抓住了當(dāng)代用戶的心。除了車型命名別出心裁之外，第三代哈弗H6還聯(lián)合老羅，為消費(fèi)者帶來購(gòu)買新神車的空前驚喜。在上市發(fā)布會(huì)的最后，哈弗還放出了一個(gè)驚喜彩蛋——9月4日的老羅“交個(gè)朋友”直播間將發(fā)布3臺(tái)6.6折神車供用戶秒殺，此番舉措，不僅將打破新車上市沒有優(yōu)惠的慣例，體現(xiàn)了對(duì)用戶百分百的誠(chéng)意，更將制造期待，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化，使新車上市的熱度得以最大化延續(xù)。

　　在這樣一個(gè)創(chuàng)變的時(shí)代，每一個(gè)行業(yè)都在日新月異的革新中，哈弗也不例外，其不僅在產(chǎn)品上求新求變，更在營(yíng)銷上一直不斷創(chuàng)新，不斷突破，尋求更多“出圈”的可能。而始終以用戶思維為中心的營(yíng)銷理念，則讓哈弗與用戶牢牢地站在了一起，讓其收獲了無數(shù)粉絲擁躉，贏得了萬千用戶的心，為品牌口碑積聚了勢(shì)能。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，第三代哈弗H6獨(dú)辟蹊徑，勇于求變，充分展現(xiàn)出冠軍神車引領(lǐng)行業(yè)的姿態(tài)和非凡實(shí)力，無疑將給行業(yè)其它品牌以啟迪。在這樣一個(gè)會(huì)“玩”的時(shí)代，可以說第三代哈弗H6找到了用戶營(yíng)銷的時(shí)代機(jī)遇。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 泰州01）