邁入200萬臺汽車金融交易新階，易鑫集團布局下沉市場“贏”增長先機

3月16日，國內專業的汽車金融交易平臺易鑫集團宣布，累計汽車金融交易量突破200萬臺。這一數字折射出，在整體車市穩步回暖的態勢下，汽車金融市場正向好發展。尤其是三線以下的下沉市場和年輕消費群體，作為行業增長點的價值已進一步凸顯。

四川眉山見證“200萬臺”誕生

來自四川眉山的郭思凱，成為了易鑫汽車金融交易第200萬臺的車主。今年28歲的他，在當地一家地產公司擔任土木工程師，經常需要往返于多個建筑工地進行施工考察。為了工作方便，他準備購買一臺總價18萬多的一汽大眾轎車。

小郭說，今年有結婚的打算，花錢的地方很多，身邊需要留存一部分資金。購車時，他便選擇了一款易鑫和廠商合作的保值租購產品，“首付7萬元后，余下的部分分期三年，每個月3000多元，完全在我的承受范圍之內。”

易鑫集團高級副總裁宋睿（左）為200萬臺用戶送上紀念大獎

通過分期服務，小郭大大減輕了現金流壓力，更收獲了一份意料之外的幸運：在眉山舉行的易鑫汽車金融交易第200萬臺的交車儀式上，易鑫高級副總裁宋睿為車主小郭送上了一份紀念大獎。“接到電話時我都不相信，自己運氣那么好！”小郭笑著說。

“下沉市場+年輕消費力”，為汽車金融業加速

易鑫主要通過自營融資租賃和助貸的方式為新車及二手車用戶提供購車融資服務。從2015年6月首筆汽車交易開始，至2018年10月累計汽車金融交易量突破100萬臺，短短兩年多后易鑫汽車金融交易量又達到了累計200萬臺的規模。宋睿表示，第二個百萬臺的加速實現，和國內車市整體回暖的態勢密切相關。

來自中國汽車工業協會的數據顯示，在經歷了疫情的沖擊后，從去年4月開始至年底，我國汽車產銷已連續9個月實現正增長；另據乘聯會統計，今年1月份狹義乘用車的市場零售達到216萬輛，同比增長26%，實現了2021年開門紅。汽車行業的總體增勢自然讓汽車金融服務也承接到了相應的發展“紅利”。

他同時表示，比起單純的增速，更重要的是看到了數字背后消費者畫像的結構性變化，“像小郭這樣的車主在我們的用戶中很具有典型性。來自三線以下城市的年輕消費者，正在成為汽車金融行業的增長動力。”

易鑫集團高級副總裁宋睿

羅蘭貝格發布的《2020中國汽車金融報告》中，也明確指出了這一需求端的趨向：包括90后消費者在近三年將成為消費主力；購車主力城市層級下沉，復購比例提升。

差異化需求呼喚更多定制汽車金融服務

這些變化，將給整個汽車金融行業帶來一系列的機遇和挑戰。譬如，下沉市場客戶在購車渠道、車型選擇、金融產品偏好等方面都表現出與一二線城市不同的特性；而年輕人更追求生活質量、消費習慣超前，他們對汽車金融也提出了更靈活的需求，包括更低首付、傾向于融資租賃等等。有業內人士表示，未來5-10年，中國的新車及二手車金融滲透率總體上仍然有較大的提升空間，但行業參與者之間的角逐也會趨烈。能否針對種種外部環境及內生需求的變化，做出適時的反應，決定了一家企業的競爭力。

“我們會通過深入洞察消費者需求，提供更加靈活的方案。”宋睿表示，業務已覆蓋全國340多個城市的易鑫還將進一步開拓下沉市場，并積極與各合作伙伴一起，為消費者提供多元化、定制化的產品和服務，以幫助更多中國人實現“喜歡，就開回家”的愿望。