贏在終端 統一潤滑油加速線下業務布局

　　3月24日,由AC汽車主辦的“2021第三屆汽車服務業投資峰會”在北京拉開帷幕。本次論壇主題為“新商業·新模式”,邀請了來自全國各地的品牌商、汽配供應鏈、行業媒體以及全國車后精英等參加,旨在探討未來汽車后市場服務模式變革,以及未來汽車渠道、流通、服務領域的價值鏈創新、重構,共同發掘汽車服務領域未來的投資機會。統一石化新興及特殊渠道銷售總監王帥受邀出席此次峰會,并做了題為“自主品牌發展趨勢及應對方案中央廚房plus”的主題發言,分享統一潤滑油在線下終端服務轉型中的成果。

　　打造油液市場“中央廚房”

　　中國汽后油液市場正迎來調整期,市場需求逐步下降,越來越多的渠道品牌強勢進入,并與制造商品牌、OEM品牌及連鎖、獨立品牌形成激烈競爭態勢。與此同時,經銷商不好找、門店開發難、品牌影響力弱、庫存壓力大等行業痛點也在逐步凸顯,“僧多粥少”、競爭激烈成為當下獨立品牌發展的真實寫照。王帥在向與會嘉賓分享油液自主品牌發展趨勢及應對方案時表示,新的市場環境下,輕資產、柔性化、高效運轉為特點的供應重構、產銷分離,將是未來潤滑油行業的趨勢。為此,統一潤滑油依托自身獨特的5層業務協作體系,打造了油液市場的“中央廚房”解決方案,為解決獨立品牌發展的行業痛點,幫助獨立品牌實現盈利提供了方向。

　　王帥介紹道,5層業務協作體系包括:大工業生產+柔性化智造組成的柔性供應鏈、獨立研發機構+設計師工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統。提供了從產品研發到個性化定制,再到營銷售后以及柔性化供應全鏈條服務,賦能渠道品牌發展。通俗來講,統一油液“中央廚房”憑借資源、規模、品牌優勢,可為經銷商、品牌商、連鎖商提供“標準”食材,擁有小品種現貨供應、流量產品罐車供應、定制產品全案服務等多種合作形式,幫助合作伙伴快速實現盈利。

　　加快線下終端發展新布局

　　作為“中央廚房”解決方案中的重要一環,線下終端服務被認為是產品觸達消費者的“最后一公里”。王帥表示,在新零售概念下,優質的線下服務商價值越來越大,線下終端業務的創新將迎來更大發展機遇。“從2020年的搶跑計劃以來,統一潤滑油從未放松過對于線下終端業務的拓展和支持。”

　　據了解,2020年,在統一油液“中央廚房”的支撐下,統一潤滑油提出了搶跑計劃,即通過更多產品及服務,獲取留存更多客戶,構建閉環生意模式,實現更多分紅,成就IPO股權夢想。具體而言,統一潤滑油憑借自身的技術和資源優勢,在產品持續升級、門店陳列投資、KA客戶定制方案、油液智能加注站、客戶為天暖心服務等方面,為用戶降本增效,打造新的盈利模式。

　　以產品升級為例,統一推出綜合格斗ONE冠軍賽聯名產品,40分鐘直播銷售5350萬;推出WBA世界拳擊協會-國六CK-4聯名產品,15分鐘賣500噸;統一核心產品“鈦合能”汽機油每年迭代,顏值+性能不斷提升,年增銷售2億。

　　完善的渠道布局也為統一產品走向市場提供了助力。截至目前,統一的產品依托全國范圍內的3000個送貨點,通過強大物流能力可輻射全國900+家經銷商和60000+家終端門店。

　　“面對變幻莫測的市場環境,線下終端業務服務體系的體驗和效率升級,將成為未來競爭的關鍵要素。”王帥說,統一潤滑油將充分發揮油液“中央廚房”這一核心角色定位,加快線下終端發展新布局,與合伙人們共同努力,給消費者更多更好的選擇,滿足消費者對能效潤滑產品的多樣化需求。