在變革的汽車產業環境下，他們逐漸女性化 | 品牌新事

　　【太平洋汽車網 行情頻道】

為什么在傳統的西方油畫中，女性大多是以裸女的形象出現？因為它反映的是來自男性的凝視？對，而且真實情況可能比你想的更糟。

文藝復興時期的古典繪畫，出現裸女的作品大多都帶有宗教性質，例如維納斯女神或者圣經故事；在畫中出現普通女性裸露身體，是不被允許的，那都是妓女，是污穢的。

女性不僅在作品中沒有被尊重，甚至在藝術界中，女性創作者也遭到了忽視，那時的西方女性是不被允許從事藝術行業的，如果要畫畫，也只能畫靜物。

這種不被看到，并不止步于藝術界，連在交易市場中也是如此。你知道世界上第一個駕駛汽車的人是一名女性嗎？奔馳汽車的創始人卡爾·奔馳先生發明了世界上第一輛汽車，而他的妻子貝瑞塔·林格為了向大眾公開丈夫多年來研究的新發明，毅然駕車遠行，行駛一百多公里。

縱使世界上第一個駕駛汽車的人是女性，但是汽車這一商品，似乎自古以來就是為男性服務的。

撇開汽車的外形和功能不談，就連安全測試一開始也是圍繞著男性進行的。美國維吉尼亞大學（University of Virginia，UVA）曾經研究過一個數據：同樣系有安全帶的女性和男性，女性重傷或死亡的概率高于男性73％。其中一個很大的原因是，以前在安全碰撞測試中，用的模型都是模擬男性身高體重的假人。

假人撞擊測試

直到21世紀，人們才開始采用身材嬌小的女性假人測試汽車碰撞。不得不說，汽車這個市場，很長一段時間就是在男性框架中跳舞。

女性當然是汽車市場不可或缺的客戶群體，所有人都知道，但是品牌的產品研發和服務本身，還是圍繞著男性。埃森哲報告顯示中國年齡在20—60歲的女性消費者近4億，中國女性消費市場超過了10萬億，這個數字還在不斷增加中。女性消費也就成為了一個特有的經濟現象：她經濟。

不關注“她經濟”的品牌不是好品牌，但是，大多品牌真的對準了“她經濟”嗎？加入粉色元素、讓外形變得blingbling……不過是流于表面。

這也不難理解，因為他們的態度本就不對。一家車企，如果以為只要對女性做出示好的姿態，改變車輛顏色或者內飾，就能手到擒來地收割女性用戶，那他們依舊沒有脫離品牌固化的“男性思維”。

知乎上有一個高贊問題：為什么女生更喜歡SUV的大車？大多回答都帶著嘲諷的語氣：女性不懂車，覺得SUV代表車大、安全；追求酷，只看外表。然而，女性對安全與酷的追求，其實是在受到汽車品牌營銷宣傳的影響下才形成的偏好。

你看，他們為汽車的審美打造了一個狹隘的標準，卻沒有給女性太多的選擇，讓她們囚禁在了這種“男性”商品的審美困境中。

這種標準又是誰定的呢？咖啡和紅酒，自然有其標準化的品鑒方式，但如果不是專業的品鑒師，為什么非要矯正口味，像考試一樣硬要艱難地品出什么“堅果”“焦糖”風味。享受一杯自己覺得好喝的飲品，才是幸福的。

近日，在上海車展亮相的歐拉汽車，主動突破了這種困境，他們幾乎把汽車做成了一個女性符號：開展的一系列全周期營銷活動，讓女性能夠更積極地共同參與她們鐘愛的座駕的設計；在產品中加入女性消費者的想法和偏好，不斷創造出獨特的女性見解以滿足并超越她們的心理需求。

上海車展歐拉展臺

從整體戰略上定位為“女性化”品牌，把女性視為營銷伙伴的，在全球電動車品牌中，歐拉應該是第一個。

營銷界有一句類似于騙術的話：自古真情留不住，唯有套路得人心。但這句話不再適用了，在幾乎沒有信息壁壘的信息化時代，女性只會為真心的“女性產品”買單。

所以歐拉提出要打造“全球最愛女人的汽車品牌”，就要在技術、產品、服務等方面做全面部署和充分準備，從多角度滿足女性需求。

01情感化

與男性消費者明顯不同，女性消費者在注重產品質量和實用性的同時，更加注重情感的愉悅和滿足。

歐拉的顏值，無疑會給人帶來好心情。無論是黑貓、白貓、好貓，還是閃電貓或朋克貓，貓系產品都帶有瞪圓或瞇眼的貓式大燈，總能讓人聯想到向你撒嬌賣萌的貓咪。

貓系產品的貓式大燈

但在顏值之外，更難能可貴的是它的安全可靠以及一些細致入微的貼心小設計。歐拉汽車車身搭載多個攝像頭，駕駛者可以通過360°全景影像，輕松倒車入庫；新車型搭載的無鈷果凍電池，在滿電針刺試驗中，可實現“不起火、不冒煙、自愈合”，就像果凍一樣，即使用刀劃開，也能夠慢慢“愈合”，不會四分五裂整體崩壞，這樣的好處是可以使其導電性能更好。

除此之外，依靠1000T的強大算力，0顆粒度的場景識別，歐拉的智能座艙創造了神經網絡模型，它能感知環境、天氣變化，還能通過語音、唇語、眼神、肢體動作等，還原女性工作、生活場景中的情緒變化。

在實際場景中，這些功能可以應用到了解去年春天女性對花粉、柳絮的過敏史，給予預防建議；它能實時采集駕駛者體溫、脈搏等數據，并通過線上云平臺實施診斷，甚至提供自動預約掛號、遠程醫療咨詢等服務。

歐拉智能數字化座艙

02多樣化

擺脫一成不變，尋找生活的趣味。歐拉汽車雖然外表可愛，但也可以兇猛加速，讓你在踩下油門的推背感中感受超跑的魅力，給女性帶來“突破”的快感。

而全球首個AI-Feed最了解女性用戶的自動駕駛系統，搭配全球最高算力高通自動駕駛芯片，并加載39個自動駕駛組件，讓駕駛體驗更輕松、愉悅。

03國際化

過去幾年天貓京東《女性消費趨勢報告》顯示，女性消費呈現出高端消費者年輕化、國際奢侈品消費頻率提高等趨勢。和崇洋媚外無關，根據最近國貨消費人群特征研究的數據中，女性對美妝等國貨產品的接受度可以看出，女性喜歡的不是國際產品，而是擁有國際化品質的產品。

歐拉雖然誕生于傳統車企，卻在以國際化的思維做新能源汽車。長城汽車董事長在出席活動的時候，表示旗下品牌歐拉有望在2023年銷量上超越特斯拉。堅定自己的道路，一直向下走，未來的歐拉，不只要做中國的歐拉，更要做世界的歐拉。

這或許也能給同質化嚴重的汽車品牌帶來一種新思路。汽車產業鏈板塊聯動走強的情況下，不難看出汽車行業正處于蓬勃發展的時代，但如何在野蠻生長的市場環境中活下去？做出差異化，找到核心優勢，才是車企在新人不斷入場中爭奇斗艷的當下，占據一方市場的長久之計。

來源：吳曉波頻道