汽車(chē)用品大變局：互聯(lián)網(wǎng)是沖擊還是機(jī)遇？

　　【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 石家莊車(chē)市頻道】

汽車(chē)后市場(chǎng)已進(jìn)入快速洗牌期，后疫情時(shí)代，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存，危機(jī)重重卻又生機(jī)勃勃，有人艱難迷茫，有人高歌猛進(jìn)。

在期待已久的2021廣州雅森展上，一堆成熟的老面孔之中，赫然出現(xiàn)首次參展的電商“超新星”，成立僅兩年多的膜小二。

今天，大量的客戶不在馬路上，而是在手機(jī)里。流量在哪里，生意在哪里。

作為汽車(chē)用品流量運(yùn)營(yíng)的行業(yè)引領(lǐng)者、隱形車(chē)衣互聯(lián)網(wǎng)工廠直賣(mài)模式的開(kāi)創(chuàng)者，膜小二是怎樣從線上快速崛起，又是憑什么一直霸頂隱形車(chē)衣銷(xiāo)冠？

它的模式和創(chuàng)新，會(huì)給行業(yè)人士帶來(lái)哪些新的啟示？為此，我們對(duì)90后企業(yè)家、膜小二品牌創(chuàng)始人、葉根做了專訪。

問(wèn)題一：

作為汽車(chē)后市場(chǎng)“黑馬”，膜小二隱形車(chē)衣是在天貓、京東賣(mài)火的，全網(wǎng)銷(xiāo)量一直遙遙領(lǐng)先。很多行業(yè)人士對(duì)你們的高速發(fā)展很好奇，能不能簡(jiǎn)單介紹一下膜小二的發(fā)展歷程，你們采用什么商業(yè)模式，對(duì)隱形車(chē)衣市場(chǎng)“破局”？

葉根：

隱形車(chē)衣剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的幾年，基本上是國(guó)外進(jìn)口品牌一統(tǒng)天下，兩三萬(wàn)元的定價(jià)，太高了，局限于豪華車(chē)，嚴(yán)重阻礙了隱形車(chē)衣的推廣普及，一直不溫不火。

從打蠟、封釉到鍍膜、鍍晶，汽車(chē)漆面保護(hù)一直是車(chē)主的剛性需求，跟傳統(tǒng)方式相比，隱形車(chē)衣抗剮蹭、細(xì)痕自修復(fù)、抗老化、漆面增亮，是車(chē)漆保護(hù)的終極方案。

所以，我們非常看好這個(gè)市場(chǎng)，就在2017年投資了中國(guó)唯一一家TPU隱形車(chē)衣全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，通過(guò)全球采購(gòu)，本土制造，打破了國(guó)外技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

然后在2019年，產(chǎn)品成型，品質(zhì)穩(wěn)定了，才有“膜小二”問(wèn)世。雖然是新品牌，我們一開(kāi)始就把根扎得很深，根深才能葉茂。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的品牌，肯定活不長(zhǎng)。

正是因?yàn)橛凶灾餮邪l(fā)、生產(chǎn)的支撐，膜小二采用“互聯(lián)網(wǎng)工廠直賣(mài)”的差異化商業(yè)模式，砍掉中間環(huán)節(jié)，直接面向消費(fèi)者。花四分之一的錢(qián)就能貼上進(jìn)口品牌同等品質(zhì)的隱形車(chē)衣，滿足了大量中間車(chē)主的需求。

問(wèn)題二：

站在新電商的角度，你認(rèn)為膜小二跟傳統(tǒng)品牌有什么根本性的區(qū)別？

葉根：

我認(rèn)為有三點(diǎn)：

一是，行業(yè)的傳統(tǒng)做法是，總部把產(chǎn)品推到代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店那里，其實(shí)，并沒(méi)有真正的跟用戶打交道，不了解產(chǎn)品賣(mài)給了誰(shuí)，體驗(yàn)反饋怎么樣。

膜小二是直接服務(wù)一個(gè)個(gè)用戶，必須更懂用戶。互聯(lián)網(wǎng)是好的、壞的評(píng)價(jià)都會(huì)放大，我們必須追求用戶體驗(yàn)和口碑轉(zhuǎn)化，根據(jù)用戶反饋?zhàn)龅?jí)。

二是，我們不是國(guó)外什么品牌的總代理，膜小二是我們自己的孩子，必須傾盡全力用心做品質(zhì)、做口碑，更珍惜每一個(gè)用戶的體驗(yàn)、評(píng)價(jià)和反饋。

三是，我們團(tuán)隊(duì)都很年輕，有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維，擅長(zhǎng)各種流量新玩法。像我是91年的，大多數(shù)員工都是95后，沒(méi)有行業(yè)傳統(tǒng)觀念的束縛，也沒(méi)有那些國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)企業(yè)，僵化死板的條條框框。

問(wèn)題三：

我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，這個(gè)行業(yè)很多品牌都在想方設(shè)法沾洋氣，你們膜小二給人的感覺(jué)是，特別接地氣，一直標(biāo)榜自己是國(guó)產(chǎn)，你們真的有信心跟國(guó)外進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)嗎？

葉根：

其實(shí)，在取名的時(shí)候，一些人建議取個(gè)洋名字，或者在國(guó)外注冊(cè)個(gè)牌子，包裝成國(guó)外舶來(lái)品。我毫不猶豫就否了，如果做一件事，起心動(dòng)念是去誤導(dǎo)消費(fèi)者，這不是我們這代人該干的事，消費(fèi)者總有一天會(huì)發(fā)現(xiàn)你是“假洋鬼子”。

最后就定下來(lái)叫“膜小二”，確定了“一切以用戶為導(dǎo)向”的“小二”身份，從低姿態(tài)做起。其實(shí)這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，從產(chǎn)品到施工，就是給車(chē)主提供服務(wù)。

實(shí)際上，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈已經(jīng)非常完善，新國(guó)貨不比洋品牌差，國(guó)際奢侈品大半都是在中國(guó)代工，難道國(guó)外品牌的隱形車(chē)衣不會(huì)在中國(guó)代工？

我們工廠引進(jìn)的是美國(guó)阿古泰克的生產(chǎn)設(shè)備，采購(gòu)的是日本三井化學(xué)的TPU原料、美國(guó)亞什蘭膠水，從原料、輔料、生產(chǎn)設(shè)備和工藝、產(chǎn)品品質(zhì)，跟國(guó)外進(jìn)口品牌是同等水平線，這是膜小二的底氣和信心。

從膜小二的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)讓信息越來(lái)越透明，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更有民族自信，更看重產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)體驗(yàn)。我們堅(jiān)持做國(guó)產(chǎn)精品，是因?yàn)槲覀儓?jiān)信一點(diǎn)，中國(guó)這么大的汽車(chē)后市場(chǎng)，這么健全的產(chǎn)業(yè)制造，一定會(huì)涌現(xiàn)出國(guó)際上叫得響、屬于中國(guó)人自己的品牌！

其實(shí)，我們一點(diǎn)不擔(dān)心國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最害怕的是偽劣產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的破壞，去年我們作為行業(yè)唯一的一家電商品牌，受邀參與了中國(guó)隱形車(chē)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，希望這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能盡快出臺(tái)，凈化市場(chǎng)，推動(dòng)行業(yè)健康、規(guī)范發(fā)展。

問(wèn)題四：

現(xiàn)在，線下門(mén)店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)白熱化，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，但是又沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力。膜小二正在開(kāi)拓跟線下渠道的合作，你們?cè)趺醋龅骄€上和線下的融合？

葉根：

隱形車(chē)衣和車(chē)窗膜，根本就離不開(kāi)線下門(mén)店的施工，膜小二從一開(kāi)始就是線上線下融合，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，成功打造了一批超級(jí)門(mén)店，模式成熟，現(xiàn)在進(jìn)入了大規(guī)模復(fù)制階段。

跟合作伙伴的關(guān)系，我認(rèn)為，首先是膜小二能提供一些別人提供不了的利益和價(jià)值。

一是，今天大量的客戶不在馬路上，而是在手機(jī)里。流量在哪里，生意在哪里。膜小二在流量運(yùn)營(yíng)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上，一直是行業(yè)引領(lǐng)者，擅長(zhǎng)短視頻平臺(tái)、直播電商等全套流量新玩法，為線下門(mén)店持續(xù)引流、賦能，給傳統(tǒng)門(mén)店彌補(bǔ)最大的短板。

二是，我們擁有中國(guó)唯一一家TPU隱形車(chē)衣全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，自主創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)，不斷打造商業(yè)爆品。門(mén)店需要品質(zhì)過(guò)硬、穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，才能可持續(xù)增長(zhǎng)。

三是，在服務(wù)40000多車(chē)主的基礎(chǔ)上，膜小二建立了高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)施工流程和售后、維保系統(tǒng)，全部免費(fèi)復(fù)制給合作門(mén)店，給用戶帶去更好的服務(wù)體驗(yàn)和口碑轉(zhuǎn)化。

四是，現(xiàn)在市場(chǎng)上最缺的是貼膜技師，為了把施工水平變成競(jìng)爭(zhēng)力，膜小二成立了行業(yè)內(nèi)第一家專業(yè)的隱形車(chē)衣貼膜技能培訓(xùn)學(xué)校，給合作門(mén)店免費(fèi)提供培訓(xùn)，批量輸送專業(yè)人才。

五是，膜小二始終將合作伙伴看作是“命運(yùn)共同體”，從引流、派單，到技能、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)，到新媒體運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)，手把手提供全覆蓋、全流程、全方位的真幫實(shí)扶。

問(wèn)題五：

很多行業(yè)人士反映，過(guò)去一個(gè)產(chǎn)品能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賣(mài)十年，現(xiàn)在的變化太快了，跟不上市場(chǎng)節(jié)奏。你們膜小二是怎么持續(xù)創(chuàng)新，來(lái)滿足消費(fèi)者需求？

葉根：

膜小二隱形車(chē)衣的線上銷(xiāo)售，已經(jīng)超過(guò)第二到第五的銷(xiāo)量之和，但是我們從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得屁股坐穩(wěn)了，一直把產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新迭代，當(dāng)作頭等大事。

從產(chǎn)品迭代、新品開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)定價(jià)，我們都是根據(jù)用戶的反饋，來(lái)做持續(xù)創(chuàng)新，市場(chǎng)細(xì)分，人群細(xì)分，不斷制造商業(yè)爆品，給用戶帶去超預(yù)期體驗(yàn)。

今年我們加大了爆品力度，推出TPU新品窗膜“天窗冰甲”，一經(jīng)上市就熱銷(xiāo)。研發(fā)出了TPU真漆膜，漆面保護(hù)膜、改色膜二合一，這也是業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的，還沒(méi)上市就有不少訂單。

還推出了革命性的“紫外線疫苗”，對(duì)紫外線100%隔絕的體感科技車(chē)窗膜——無(wú)光害瓷晶護(hù)膚膜，因?yàn)楝F(xiàn)在的車(chē)主，特別是女性車(chē)主，對(duì)防曬、對(duì)車(chē)內(nèi)舒適度的要求越來(lái)越高。

我的看法是，創(chuàng)新是企業(yè)的生命，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有差異化；沒(méi)有差異化的東西，消費(fèi)者可能連看都不看一眼。時(shí)代變了，行業(yè)變了，用戶變了，你不變不創(chuàng)新，那肯定沒(méi)出路！

問(wèn)題六：

你認(rèn)為汽車(chē)后市場(chǎng)會(huì)有什么大的危機(jī)和機(jī)遇，值得行業(yè)人士重視？

葉根：

汽車(chē)后市場(chǎng)很大，我只能從隱形車(chē)衣、車(chē)窗膜這類我熟悉的領(lǐng)域，談一點(diǎn)我的看法。

新能源汽車(chē)是“百年未有的大變局”，未來(lái)肯定是新能源汽車(chē)的天下，這會(huì)讓線下門(mén)店丟掉很多傳統(tǒng)的維修業(yè)務(wù)，但是車(chē)主會(huì)更追求駕乘的體驗(yàn)感、舒適感，會(huì)催生新的需求。

我們?cè)谘芯繑?shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，新能源汽車(chē)貼我們膜小二隱形車(chē)衣的，明顯更多，而且增長(zhǎng)特別快。后來(lái)了解到，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)保很重視，在限制傳統(tǒng)汽車(chē)噴的油性漆，推廣更環(huán)保的水性漆，很多新能源汽車(chē)噴的是水性漆，缺點(diǎn)是，黏附度要差一些，稍微磕碰就會(huì)掉漆，隱形車(chē)衣剛好就能解決這個(gè)問(wèn)題。

還有就是，互聯(lián)網(wǎng)加劇了行業(yè)洗牌和市場(chǎng)淘汰力度。沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維、沒(méi)有流量運(yùn)營(yíng)能力的消費(fèi)品牌，未來(lái)應(yīng)該不會(huì)有好的前途。

【品牌檔案】

膜小二，創(chuàng)始于2019年，具有互聯(lián)網(wǎng)基因、全網(wǎng)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先的隱形車(chē)衣品牌。隱形車(chē)衣互聯(lián)網(wǎng)工廠直賣(mài)模式開(kāi)創(chuàng)者，中國(guó)隱形車(chē)衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要制訂者。

2017年投資中國(guó)唯一一家隱形車(chē)衣全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，通過(guò)“全球采購(gòu)、自主研發(fā)、本土制造”，打破國(guó)外技術(shù)壟斷，做TPU隱形車(chē)衣國(guó)產(chǎn)精品。

根據(jù)中國(guó)城市車(chē)流密集、易擁堵、易刮蹭的行車(chē)特點(diǎn)而增強(qiáng)防護(hù)設(shè)計(jì)，為中國(guó)車(chē)主提供抗刮力、耐磨力、耐黃變更強(qiáng)的防護(hù)解決方案。

品牌愿景：做中國(guó)隱形車(chē)衣第一消費(fèi)品牌！

【旗艦店案例】

從地下停車(chē)場(chǎng)開(kāi)出超級(jí)爆單門(mén)店

今年44歲的王國(guó)芳先生，從老家江西到上海打拼了15年，原來(lái)是一家名叫“朔朔汽車(chē)用品”的維保店老板。

自己當(dāng)老板看上去風(fēng)光，其實(shí)跟同行們一樣，傳統(tǒng)門(mén)店遇到?jīng)]什么人進(jìn)店的困境，怎么搞活動(dòng)也沒(méi)起色。人過(guò)中年，面對(duì)生意危機(jī)很是迷茫無(wú)助。

2019年的一天，一位膜小二隱形車(chē)衣的業(yè)務(wù)員走進(jìn)他的店里，就抱著試一試的心態(tài)，在店里賣(mài)賣(mài)隱形車(chē)衣，并沒(méi)有抱多大的指望。

原本以為就是像其它汽車(chē)用品一樣，供應(yīng)商只是供貨，他就是賺賺差價(jià)。沒(méi)料到，膜小二開(kāi)始給他派單，車(chē)主們從網(wǎng)上訂購(gòu)膜小二隱形車(chē)衣，指定到他店里裝貼施工，讓他看到了互聯(lián)網(wǎng)電商的驚人效應(yīng)。

隨著派單量越來(lái)越多，根本忙不過(guò)來(lái)，場(chǎng)地、人手都不夠。

既然膜小二電商平臺(tái)就能給他派單，干嘛要租馬路邊租金高的門(mén)面店？王國(guó)芳憑著多年做生意的商業(yè)嗅覺(jué)，決定跟膜小二緊密合作。

他在合川路一個(gè)地下停車(chē)場(chǎng)，開(kāi)了一家1000多平米、八個(gè)施工工間的膜小二超級(jí)旗艦店，在寸土寸金的上海市區(qū)，月租只要2萬(wàn)元，但是生意卻出奇的好。

開(kāi)業(yè)第一個(gè)月就承接了膜小二上百單，營(yíng)收達(dá)40多萬(wàn)元，每月接單量平穩(wěn)遞增，才開(kāi)半年不僅收回成本，而且盈利大為可觀，雄心勃勃的王老板已經(jīng)在到處找店址開(kāi)第二家，繼續(xù)做超級(jí)門(mén)店。

傳統(tǒng)門(mén)店怎樣轉(zhuǎn)型，變身互聯(lián)網(wǎng)超級(jí)門(mén)店？

膜小二招募、打造旗艦店：共同投資，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！

傳統(tǒng)汽車(chē)維保店的經(jīng)營(yíng)者普遍反映，已經(jīng)感受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重沖擊，毫不夸張的說(shuō)，到了生死一線的地步。

傳統(tǒng)門(mén)店到底該何去何從，還有化蛹為蝶的機(jī)會(huì)嗎？據(jù)了解，膜小二正在推進(jìn)招募計(jì)劃，在全國(guó)布局旗艦店。

膜小二創(chuàng)始人葉根介紹，目前已經(jīng)招募、打造了近50家旗艦店，無(wú)一例外都大獲成功，以致膜小二總部敢于出資，敢于做出“共同投資、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的保障承諾，這在汽車(chē)維保行業(yè)，都是聞所未聞、前所未有！

除了極為優(yōu)厚的特殊政策，關(guān)鍵是，膜小二總部給旗艦店做網(wǎng)絡(luò)推廣，抖音引流，派單到門(mén)店，并給以裝修、施工物料、技術(shù)培訓(xùn)等一攬子支持。

當(dāng)然，機(jī)遇稍縱即逝，寶貴的資源總是有限的，一個(gè)城市僅限2家旗艦店，確保開(kāi)一家火一家。有意向者可盡快跟他們聯(lián)系。

招商要求：

●營(yíng)業(yè)面積300平米，至少3個(gè)獨(dú)立貼膜工間

●獨(dú)立展示及客休區(qū)

●全元素裝修膜小二形象

●4個(gè)以上貼膜技師

●有互聯(lián)網(wǎng)思維、能對(duì)接電商和自媒體宣傳

●完成首批進(jìn)貨及每月銷(xiāo)量

招商支持：

●店面形象設(shè)計(jì)

●裝修支持

●享受旗艦店特殊價(jià)格政策

●現(xiàn)場(chǎng)施工物料支持

●重點(diǎn)派單施工支持

●重點(diǎn)抖音推廣引流支持

●銷(xiāo)售、技術(shù)培訓(xùn)，促銷(xiāo)支持

●新產(chǎn)品導(dǎo)入支持

招商特惠：

每城市僅限2家，送2萬(wàn)元物料，送2萬(wàn)元裝修補(bǔ)貼或者裁膜機(jī)一年免費(fèi)使用權(quán)

招商聯(lián)系方式：13774284371

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 石家莊01）