太平洋汽車網(wǎng)專訪 廣州慶豐一汽豐田總經(jīng)理陳希華

PCauto： 2021廣州車展太平洋汽車網(wǎng)，很榮幸地邀請到慶豐一汽豐田品牌店總經(jīng)理陳希華，陳總您好。本次2021廣州車展給介紹我們這回一汽豐田帶來了哪些產(chǎn)品和陣容？

陳總： 這一次和往年不同的是我們有兩款車型首次亮相，一款是卡羅拉銳放，還有一款是純電動 Dj的品牌。當然還有18號我們傍晚有云上市的一款凌放車型，直接在展臺上也公布了價格。這一次是我們有三大主力車型地亮相，當然也是我們明年的重要車型。

PCauto： 今年其實疫情對大家影響比較大，然后主要造成了很多的芯片短缺，一汽豐田在這方面，尤其是一些熱門車型的車源是比較緊張的。這回在一年一度的廣州車展上，我們店里有沒有為有購車意向的網(wǎng)友提供一些什么樣的利好的政策？

陳總： 確實因為疫情因素和普遍缺芯片，有一些車型比如說陸放，一些重點車型廠家的配分配比較少，當然我們專門針對不只是店端包括車展現(xiàn)場，我們會做一些優(yōu)惠的促銷政策，尤其是針對等待時間比較長的客戶，我們有比如說送保養(yǎng)、送優(yōu)惠大禮包等等，讓客戶愿意來等待我們車的到來。

PCauto： 作為廣州這樣一線的城市，結(jié)合我們店里的今年的一些銷售，能不能幫我們談談廣州今年的市場形勢以及未來新能源發(fā)展您自己的一些看法？

陳總： 今年的話其實整體的量和基本和去年差不多，當然也主要還是因為疫情的反復以及缺芯片的一些因素，導致廠家的供貨不足、配送不足，導致銷量沒有很大的一個提升。但是隨著我們車展、包括來年我們計劃車型的上市，尤其明年是一汽豐田的大年，我相信明年的銷量一定會很快得到快速提升。

當然新能源現(xiàn)在是一個很熱門的話題，包括我們廣州是一個限牌城市，每個月的指標是有限的，所以說也在一定范圍內(nèi)促進了新能源，包括國家也在大力去鼓勵和支持零排放等等這些要求。

剛才說我們今年有奕澤Ev的一個新能源車型，2022年我們上半年也會上市一款叫全新的車型BZ，BZ也是純電動車，一汽豐田也是比較注重新的發(fā)展，因為新能源是一個發(fā)展趨勢。

PCauto： 您剛才談到新能源了，作為我們一汽豐田、慶豐一汽豐田店，在目前這種市場環(huán)境下，我們會遇到一些什么樣的經(jīng)營方面的問題？

陳總： 經(jīng)營上的問題主要是目前我們上市的新能源其實量不是很大，量還是需要逐步提升的過程。當然包括目前整個新能源的話，整個優(yōu)惠措施還是比較大的。當然我們新能源可能是以后的發(fā)展方向，隨著量的增長，我們的整個經(jīng)營會得到很大的改善。

PCauto： 其實現(xiàn)在我們今天上午也邀請到了很多咱們店經(jīng)銷店的同仁，他們其實也都聊到關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對于我們整個線下經(jīng)銷商的一些沖擊，然后但是大家都聊到直播行業(yè)，有的人也聊了一些利好，有的人也聊了一些問題所在，所以想問問您，您覺得現(xiàn)在汽車的直播板塊對對于我們整個行業(yè)，對于我們的汽車車企業(yè)會帶來哪些發(fā)展和變化？另外一個就是我們店里有沒有相應的這種直播的營銷工作？

陳總： 整個新能源新媒體的營銷，線上營銷這一塊，這是一個趨勢，勢不可擋。當然剛才您提到的直播，這也是我們近年來最大的消費者習慣的一個改變的點。直播業(yè)務我們目前也在開展，因為這是一個趨勢，然后很多包括新消費者的一個消費習慣的改變，在直播方向會更加直觀、更加客觀地去給你講解問題，要加強互動等等這個趨勢，我大家一定要抓住這個點，當然同時包括我們還開了一個琶洲分店，我們有專門是把它打造成一個網(wǎng)銷店和直播地一個網(wǎng)店，然后我們現(xiàn)在正在網(wǎng)上去推進，我們也在我們的各種新媒體，比如說小紅書、抖音，包括懂車帝這種直播業(yè)務，我們都會嘗試的去不斷的去做這些工作，接下來一定有一大部分的精力和發(fā)展支持。

PCauto： 我們在直播這方面我多問兩點，就在直播這方面，我們現(xiàn)在主要是收集銷售線索，還是說可以促進到最后的成交？

陳總： 雖然現(xiàn)在的主要目前還是以收集線索為主，當然成交也是有一定的，當然目前來說它的轉(zhuǎn)換率可能還沒有達到我們傳統(tǒng)線索的轉(zhuǎn)換率較高，但是一定是個趨勢，因為直播過程中可能我們現(xiàn)在利用的都是一些新奇特的，包括做一些產(chǎn)品介紹，或者拍一些自己特色的東西，這樣的話可能會有一些線索，但是他可能不能馬上轉(zhuǎn)化為我們的成果，可能是需要時間的。

PCauto： 現(xiàn)在每天都會播，每天都有多少流量？

陳總： 流量的話，我們總店的不是特別好，每天都有大概同時有臺幾個平臺一直在播，大概應該高的時候可能都是觀看有三四百批，對少的時候可能也就少一點，確實還不是特別好，然后一定的趨勢我們一定要長期去做，當然我們要在直播業(yè)務方面愿意多去做，都去做一些研究。

PCauto： 好，很高興今天邀請到陳總來參與我們的采訪，謝謝您。

陳總： 謝謝邀請。