太平洋汽車網(wǎng)專訪 淇鋒東風(fēng)風(fēng)光品牌店 總經(jīng)理 杜鎮(zhèn)東

2021廣州車展太平洋汽車網(wǎng)

淇鋒東風(fēng)風(fēng)光品牌店 總經(jīng)理 杜鎮(zhèn)東

PCauto：杜總，您好！歡迎您來(lái)到2021廣州車展太平洋汽車的展臺(tái)，接受我們的專訪。麻煩介紹一下這次東風(fēng)風(fēng)光品牌參展的亮點(diǎn)？

杜總：大家好，我是東風(fēng)風(fēng)光廣州淇鋒總經(jīng)理杜鎮(zhèn)東，很高興能受邀參加太平洋汽車的專訪，本次車展東風(fēng)風(fēng)光SUV家族悉數(shù)亮相，東風(fēng)風(fēng)光帶來(lái)了最新的風(fēng)光新580，以全新國(guó)潮美學(xué)外觀，配備先進(jìn)1.5T米勒循環(huán)動(dòng)力技術(shù)和6AT高效變速箱，并搭載華為HiCar智慧全場(chǎng)景機(jī)車系統(tǒng)和華為參與調(diào)教的的豪華影院級(jí)音響系統(tǒng)等核心優(yōu)勢(shì)，6座舒享空間、為每一個(gè)家庭用戶帶來(lái)更舒適的出行體驗(yàn)座艙，更適合家庭的6座中型智選SUV，憑借超高性價(jià)比和強(qiáng)有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，非常值得消費(fèi)者選購(gòu)，讓東風(fēng)風(fēng)光成為小康生活的新符號(hào)。

PCauto：受疫情、芯片短缺原因，目前車源還是比較緊張，針對(duì)一年一度的國(guó)際車展貴店有什么利好政策帶給我們的購(gòu)車網(wǎng)友呢？

杜總：目前我們針對(duì)國(guó)際車展制定了專門的購(gòu)車十重好禮，聯(lián)合廠家推出車型綜合優(yōu)惠至高享35000元。專門要強(qiáng)調(diào)的是對(duì)于全系車型交1666元定金抵3666元購(gòu)車款，這是除去原本的購(gòu)車優(yōu)惠額外我司增送給客戶的優(yōu)惠政策，而且訂車就贈(zèng)送泰國(guó)乳膠枕并有機(jī)會(huì)贏取55寸液晶電視，可謂是誠(chéng)意滿滿。

PCauto：坐標(biāo)廣州這樣的一線城市，可否請(qǐng)您談?wù)劷衲甑氖袌?chǎng)形勢(shì)，以及對(duì)新能源汽車發(fā)展的看法？

杜總：今年汽車市場(chǎng)遇到的挑戰(zhàn)巨大，遇到了很多意想不到的困難。特別是廣州屬于限牌城市，針對(duì)一些想買車又搖不到號(hào)的客戶只能繼續(xù)觀望或者目光轉(zhuǎn)向新能源車型，一方面針對(duì)這兩年因?yàn)橐咔榉捶磸?fù)復(fù)，大部分的人收入相比疫情前有下滑的趨勢(shì)，導(dǎo)致大家都處于“觀望不急著用車”先留些積蓄的心態(tài)，另一方面廣州的公共交通相對(duì)完善，人們出行更方便。對(duì)于新能源汽車發(fā)展，我覺(jué)得今年新能源汽車的勢(shì)頭很猛，說(shuō)明更多的國(guó)人開(kāi)始去接受，新能源的汽車是工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是未來(lái)的大勢(shì)所趨。憑借著小康集團(tuán)在新能源領(lǐng)域的領(lǐng)先三電技術(shù)及増程技術(shù)，明年同步推出純電版及増程版等多款領(lǐng)先品質(zhì)的新能源產(chǎn)品，相信對(duì)我們小康經(jīng)銷商及小康品牌會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇。

PCauto：在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷店的經(jīng)營(yíng)遇到最大的問(wèn)題是什么？

杜總：現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售壓力繁重，為了完成廠家的銷售任務(wù)，只能多以采取價(jià)格戰(zhàn)的方式，致使單車?yán)麧?rùn)率低，甚至出現(xiàn)負(fù)毛利。但依托東風(fēng)風(fēng)光廠家提出了廠商與經(jīng)銷商“命運(yùn)共同體”的理念，廠家通過(guò)加大營(yíng)銷力度和縮小進(jìn)銷存的比例，有效幫助經(jīng)銷商減輕了壓力。

PCauto：隨著直播行業(yè)的發(fā)展，您覺(jué)得汽車直播版塊會(huì)給汽車車企帶來(lái)哪些發(fā)展變化？貴店有開(kāi)展直播項(xiàng)目相關(guān)的營(yíng)銷工作嗎？

杜總：我覺(jué)得汽車直播是趨勢(shì)漸成，這是一個(gè)必須嘗試并且抓住的一個(gè)新的渠道，相較于線下手段，它的成本較低，它的互動(dòng)感最接近線下介紹。目前在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及品牌推廣利用最多的互聯(lián)網(wǎng)方式，從而找到和搭建與用戶溝通方式的空中橋梁。通過(guò)直播平臺(tái)等自媒體讓更多的用戶參與和互動(dòng)，成為了新老客戶的主要傳播方式。我們店今年也一直有開(kāi)展直播的營(yíng)銷工作，也加大了對(duì)直播的支持以及重視程度，相信汽車直播板塊也會(huì)越做越好，達(dá)到共贏的效果。

PCauto：好，感謝杜總今天接受我們的采訪。

杜總：好，謝謝。