“燦谷好車”低價布展成經(jīng)銷商銷量密碼

　　美國上市汽車交易服務(wù)平臺燦谷集團推出一款專門針對汽車經(jīng)銷商的B2B服務(wù)小程序“燦谷好車”，為車商提供一步到位的交易、物流、金融、保險和其他汽車信息相關(guān)服務(wù)。小程序于2021年5月一經(jīng)推出，便受到廣大車商的一致好評。同年9月，“燦谷好車”新增布展功能，為平臺合作汽車經(jīng)銷商提供低保證金包郵布展服務(wù)，助力經(jīng)銷商豐富展廳車型種類，提升獲客、鎖客能力，進而提高銷量。

　　昆明云車界汽車銷售服務(wù)有限公司的秦先生為燦谷長期合作經(jīng)銷商，“燦谷好車”小程序一經(jīng)推出便成為第一批注冊商戶，通過尋車與布展功能了解市場行情，拓寬展車豐富性。

　　受到疫情影響，秦先生所在地區(qū)購車需求減少，線下展廳生意冷清。作為應(yīng)對，自去年4月以來，秦先生嘗試以短視頻及直播的形式，在線上與購車者進行互動，旨在在線下溝通受阻時打通門店與消費者之間的連接渠道。

　　直播過程中，秦先生發(fā)現(xiàn)，單一品牌展車不足以支撐觀眾多樣化的購車需求。為此他開始收集直播間觀眾感興趣的品牌與車型，并逐一接洽布展。過程中，信源渠道少、資金投入大、手續(xù)繁瑣等問題一一涌現(xiàn)，令其困擾。

　　“燦谷好車”布展功能的上線，成為秦先生的“解惑良藥”。他線上提申請，燦谷專員線上線下聯(lián)動服務(wù)，手續(xù)辦理簡單快捷，展車于下單后2天內(nèi)準時送達門店，高效服務(wù)令秦先生印象深刻。

　　“低價只是一個方面”，秦先生表示，“‘燦谷好車’平臺上供選車型多樣，能找到符合本地購車者需求的車型和價位，且物流到店，真正做到高效省心。”

　　燦谷相關(guān)負責(zé)人表示，燦谷自身擁有覆蓋全國89個地市的108個前置倉渠道，有效縮短下沉市場物流半徑，且后臺流程化辦理模式，高效審核，快速布展并不難。

　　截至日前，“燦谷好車”小程序合作車商數(shù)已達6000余個，覆蓋全國31省、283個城市；小程序上自營車輛74款，覆蓋12個品牌、27個車系。自小程序上線以來，瀏覽量突破200萬，活躍車商占比達20%。布展功能推出后，已有超過350家車商申請，在展車商近百家。自使用布展功能以來，秦先生已買斷2臺展車，并續(xù)展3次，布展功能使其直播間內(nèi)鎖客效能大大提升，留資內(nèi)容逐漸豐富，下單數(shù)量明顯增長。

　　深耕下沉汽車市場十余載的燦谷，搭建起覆蓋全國并深植低線城市及縣域市場的廣闊渠道網(wǎng)絡(luò)。如今，全國已有五萬余中小經(jīng)銷商從中受益。“燦谷好車”作為燦谷向汽車交易服務(wù)平臺邁進的重要一步，串聯(lián)起汽車信息與交易、物流、金融和保險等多項服務(wù)，多維度提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)效率與服務(wù)質(zhì)量，賦能市場品牌與口碑，成為幫助下車市場經(jīng)銷商突出重圍的重要工具。