東風日產啟辰暢銷秘訣營銷好還是產品好

　　【太平洋汽車網 天津新聞】東風日產啟辰品牌首款“跨界全能兩廂車”R50已經上市，售價為7.98萬～9.18萬元。與此同時，啟辰也贏得了業界一項新榮 譽：中國車市成長最快的新品牌。此前，啟辰只有R50、D50兩款車型在售，但從首款新車上市到達成10萬臺累計銷量僅用了17個月，目前啟辰品牌的市場 保有量已經達到14萬臺。
　　尤其是今年下半年，啟辰進入了高速增長期，8、9月份的月銷量高居9000臺左右，10月銷量更是達到創 紀錄的11403臺。截至10月底，啟辰已經完成全年銷售目標的80%。東風日產副總經理任勇表示，新上市的R50X將極大提升啟辰品牌的市場競爭力。憑 借D50、R50、R50X組成的啟辰“50家族”，啟辰品牌今年完成10萬輛的銷量勢在必然。

　　啟辰未來的產品規劃相當可觀。啟辰 事業部部長葉磊介紹，目前啟辰品牌有多款車型處于研發中，明年將有多款新車投放市場。未來5年內，啟辰每年將推出一款新車，這些新車不是一個平臺的衍生 品，而是不同平臺的全新產品。此外，啟辰e30純電動車預計于2015年前上市。葉磊強調，啟辰5年100萬臺的戰略目標不會變。
　　產品好才能銷量好，這是業界的共識。啟辰脫胎于東風日 產，與東風日產奇駿共線生產，產品力自然不會差。尤其值得同行借鑒的是，啟辰的產品能抓住目標人群的喜好，做到量體裁衣，精準營銷。如R50X是一 款“跨界全能兩廂車”，專為“自由樂享族”量身打造。
　　這類人群喜歡的寬敞靈活的空間、時尚造型、科技配置、先進動力科技，R50X都具備。無論是電動天 窗、合金輪轂、多級可調速雨刮器、倒車雷達，還是防炫目后視鏡、USB/AUX接口、雙安全氣囊、5.8英寸觸摸屏導航/娛樂系統等，都迎合了目標客戶的 需求。
　　但更多人將啟辰的成功歸結于東風日產強大的營銷能力。東風日產認為，隨著中國車市進入普及時代，10萬元以下車型的需求日趨 旺盛，個性化消費潮流讓跨界車越來越受歡迎。
　　啟辰的定位是在該區間深耕布局。為了避免與東風日產競爭，啟辰還提出品牌差異化、產品差異化以及渠道差異化， 并圍繞品牌向上、渠道向下的營銷理念，展開了一系列營銷推廣活動。從去年緊貼輿論熱點推出的“奧運營銷”，到今年上半年以品質透明行動為主題的“體驗式營 銷”，再到時下大熱的“跨界營銷”，啟辰延續了東風日產的“創新”文化基因，帶來了一場啟辰營銷文化的“創新之旅”。
　　R50X的上市就是一堂精彩的精準營銷課。10月20日，啟辰在浙江衛視《我愛記歌詞》平臺上發布，并邀請中國好聲音多位學員代言。
　　葉磊在談及代言策略時表示，與四位好聲音學員合作，一方面考慮到節目的影響力增強品牌知名度，另一方面，四位歌手的個人魅力與新車形象契合，作為一個年輕的品牌，啟辰和幾位初綻鋒芒的明日之星一樣，都有樸素的起點和不可限量的未來，能讓更多人看到夢想的力量。事實證明，這 一招非常成功，因為中國好聲音學員的代言，R50X一上市就吸引了年輕人的關注。
　　這些年，有不少重金打造的新品牌剛剛面世就銷聲匿跡，有許多品質不錯的新車上市很久依然無人問津。產品在趨于同質化，尤其是10萬元左右的車型更難分高下，但啟辰成功了。其營銷思路和創新理念值得同行借鑒學習。

報名參加太平洋汽車網天津團購活動，暢享冰點觸底價格 奪取超級炫酷大禮
天津看車團熱線：13022262187
PCauto天津購車團QQ群10：229408199