和展廣汽豐田總經理專訪 限牌后的應對

　　【太平洋汽車網 天津新聞】天津限牌政策公布后，本地汽車市場波動很大，廣汽豐田品牌針對天津市場推出了"購無憂"政策措施，編輯有幸采訪到天津廣汽豐田和展店的梁錦興總經理進行深入了解，以下是采訪內容。

　　編：您認為天津限牌的情況對本地汽車市場的影響有哪些呢？

　　梁：天津限牌的政策下發的突然，很多4S店在12月15、16日時有些應接不暇，很多車型無現車可賣，甚至有的不接收訂單，這在天津的汽車市場上是未出現過的。而短短數日所達到的銷售量也是驚人的，但在如此銷量之后會導致店內在近幾個月內銷售情況都不會很好，從而延伸4S店一些人員變動，以及經營方向的轉變等，同時搖號政策還會影響部分客戶的購車意向和購車周期。

　　編：那在如此市場環境下，廣汽豐田品牌是如何應對的呢？

　　梁：廠家對于天津的限牌情況十分重視，特別制定了“購無憂”政策(后續附具體內容)，下發至天津各4S店實施執行。

　　編：在品牌背景下，我們單店又是如何應對的呢？

　　梁：首先將銷售端分三部分比例調整，三部分分別為本地銷售、二手車置換、外地客戶銷售，在近日所銷售的情況中，均是后兩種銷售方式。另外會針對客戶推出多種售后政策，做好更多細致的服務。店內所銷售的凱美瑞尊瑞版車型屬混動車型，屬節能車有額外上牌指標，在限牌政策下并不受什么影響，之后會在店內單獨設立尊瑞版車型展臺，讓客戶更直接的了解該款車型，幫助客戶更好的應對限牌。

　　編：可以簡單介紹下目前廣汽豐田所銷售車型的特點嗎？

　　梁：目前銷售車型共有4款，凱美瑞商務居家都適用，其中凱美瑞尊瑞版屬混動，更環保節能，漢蘭達和逸致的7座帶來的是更大的空間更多的使用方式，上市不久的致炫車型則主打時尚、環保、低油耗，幾款車所針對的群體是不同的，廣汽豐田的車型還是涵蓋了大部分購車用戶的需求。

　　編：多次提到凱美瑞尊瑞版車型，購買尊瑞車型又有何種優惠政策呢？

　　梁：在限牌后咨詢尊瑞車型的客戶增加了不少，首先尊瑞是混動節能車型，在之前的廣州市場，政府會有1萬元購車補貼，目前天津市場針對該類車型還未公布具體補貼方案。店內針對尊瑞車型至少會有2萬元以上的優惠政策，另外尊瑞車型行駛2萬公里相對于普通2.0凱美瑞車型要節省約30%油耗，這部分消費金額節省下來是非常可觀的。很多咨詢的客戶很顧慮電池的問題，尊瑞車型電池質保是8年或20萬公里的，也不需要過多擔心電池質量。

　　編：感謝梁總對采訪的配合，希望貴店銷量逐步回升，售后情況也越來越好。

　　搖號”待無憂“：針對需要搖號的顧客，從下訂日至中簽日，廣汽豐田將為其提供每日25元的訂車基金，優惠日期上限長達60天。越早下訂，優惠越多；即便沒決定買什么車，先訂了也沒損失。

　　號牌”拍無憂“：針對想競價拍買車牌號的顧客，廣汽豐田將為每位拍牌顧客提供一定的資金作為支援，具體金額將在競價政策出臺后再作明確。

　　購車“禮無憂”：無論是否已經決定購買車型，均可參加“禮無憂”活動，贏取豐厚禮品。

　　購置“換無憂”：針對想換購凱美瑞、漢蘭達的顧客，廣汽豐田將為其提供每臺車3000元的資金補貼。