沃爾沃袁小林談豪華：非價格定義，重在品牌靈魂

沃爾沃EM90純電MPV驚艷首秀，定價81.8萬元，加速沃爾沃汽車電動化轉型，亮相2023年廣州車展。

在2023廣州車展上，沃爾沃汽車袁小林向《每日經濟新聞》記者表示：“沃爾沃EM90的推出，把握了良好的市場時機。目前，中國的MPV市場正在不斷擴大，隨著大家庭結構消費群體的增多，新能源豪華MPV在六/七座市場的認可度逐漸提升。在這一細分市場中，消費者最為看重的正是沃爾沃汽車的核心優勢——安全與智能。同時，高端純電豪華MPV市場仍有巨大的增長空間，我們對此充滿信心。”

價值非由價格來定義

沃爾沃EM90基于吉利SEA浩瀚架構打造，而同樣出自該平臺的高端純電MPV極氪009，最高售價為58.8萬元。正因如此，沃爾沃EM90也引發了品牌溢價過高的爭議。對此，袁小林認為，價格高低很容易判斷，但必須看到背后的東西，即對價值達成一致的行為，這是交易的本質。價格會有高低，是因為商家提供的產品和服務代表著它們的價值，并且需要客戶來認同。價格高與低最終還是價值認同的擬合過程，是供需平衡的過程，最終呈現出來的就是價格。

“在競爭過程當中，怎樣到達豪華這個位置，就需要在市場上有競爭力。首先，必須是現代的車，是合格的車；第二個層次，就是高質量的人無我有，人有我優，這是豪華的門檻。第三個層次，是一個有靈魂的品牌，能夠提供非常特點鮮明的服務和產品，這時候自然就會有相對應的客群。沃爾沃以自身鮮明的特點和對應的客群進行了價值擬合，這個價值絕對不是由價格來定義的，而是一個全方位的東西。配置和性能都很重要，但是真正更重要的是一個綜合體，它就是由品牌代表的東西。”袁小林表示。

在袁小林看來，架構技術是汽車工業層面構成產品的基礎之一，集團化作戰、集約生產是汽車行業發展的必然趨勢。架構技術或工業層面的某一點選擇并不是最重要的，重要的是一個品牌想持續獲得成功，提供的產品和服務必須符合品牌的理念和價值追求。

“豪華品牌的獨特性還關乎品牌本身的特質，對于沃爾沃汽車而言，對安全、健康、可持續的極致追求，是沃爾沃汽車區別于其他品牌的優勢。在這個意義上，EM90就是結合所有市場上現在非常好的技術，在這樣的時間內呈現出非常鮮明的沃爾沃特點，它是一款純正的沃爾沃產品，這是最重要的。”袁小林說。

管理端將全面To C

面對電動化轉型，各大廠家也積極布局新能源MPV。在本屆廣州車展上，除了沃爾沃EM90瞄準豪華市場之外，眾多新勢力和自主品牌也推出重磅產品。比如，理想MEGA 開啟盲訂，預計售價60萬元以內；小鵬汽車首款MPV小鵬X9 開啟預售，計劃在2024年1月開啟交付；江汽集團旗下全新混動MPV車型瑞風RF8開啟預售，今年12月上市交付；搭載2.0L插電混動系統的廣汽傳祺E8上市，起售價20.98萬元。

“現在市場上不缺MPV，但如果按照豪華和非豪華，或者用價格去分類的話，到百萬級別再往上，產品其實很少了。在品類上，沃爾沃EM90其實是沒有競爭對手的。沃爾沃是在做一個新的區間，如果消費者想買一臺豪華品牌的MPV，在燃油車時代有很多選擇。但如果想選擇電動車，那就只有沃爾沃EM90。所以，沃爾沃和自己比就可以了。”沃爾沃汽車大中華區銷售公司副總裁于柯鑫向記者表示。

作為率先全面轉向電動化的豪華車企，沃爾沃提出，到2030年，沃爾沃將成為一個純電動豪華品牌；2040年，公司將完全實現企業碳中和，成為一個徹底的環境友好型企業。

沃爾沃袁小林表示，面對電動化轉型的浪潮，沃爾沃的選擇是專注于產品開發、品牌建設和強有力的體系以適應電動化和智能化趨勢下的出行產業。具體來說，在產品端，沃爾沃將持續推出純電車型，包括EX90、EX30、EM90以及未來的ES90；在品牌端，將深化沃爾沃的安全基因，并強化其智能+安全的品牌標簽；在管理端，將加強體系力建設，包括渠道規劃和數字化變革，全面面向消費者。