下沉市場讓利，天貓養車“老開新”招商政策殺瘋了！

在充滿無限可能的汽車后市場賽道上，新玩法總是不斷涌現，頂尖玩家創造的高光時刻，為這個市場注入了無盡的魅力和期待。

2024年開年，天貓養車就公布了招商政策。日前，天貓養車總經理李逸接受媒體采訪，談到政策利好，直言四個“沒有之一”。

“天貓養車用戶口碑與品牌影響力領跑全行業，獨占鰲頭，沒有之一；天貓養車在高德、美團等平臺上的評分與成交量穩居榜首，無出其右；天貓養車用戶體驗指數NPS（凈推薦值）居同業之巔，沒有之一；天貓養車商業策略與加盟商回報穩定性均屬行業最優，沒有之一。”

這些倒不是天貓養車“自吹自擂”，而是第三方根據實際情況調研的結果。

面向下沉市場，天貓養車“老開新”政策中，直接為加盟商免除15萬加盟費（原品牌使用費），為期整整三年。

天貓養車總經理李逸表示：“天貓養車商業模式已然成熟，即使收取高加盟費依然具備吸引力，但是短視行為無法成就偉大的事業。我們要始終保持冷靜和克制，不盲目追求短期利益。只有與合作伙伴共同成長，才是真正的共贏。”

在下沉市場，老加盟商已經熟練掌握了正確的運營模式，他們滿懷熱情，再開店的成功率會很高。“憑借初始成本低、強大的長期品牌力和良好的盈利能力等優勢，我們堅信，天貓養車的魅力將吸引更多的加盟商投身其中!”

李逸所言非虛。在武漢的政策解讀會上，近半數的加盟商當場決定開新店，并繳納了對應費用。

從商業邏輯的角度分析，向老加盟商傾斜政策的決定是明智的。那些在縣城中經營得風生水起的老加盟商，已經證明了天貓養車模式在下沉市場的強大適應性。在此基礎上，由點覆蓋整個縣城或周邊地區，無疑將最大化雙方的效率與收益。

更為重要的是，下沉市場的優勢如同一座金礦，正等待著玩家去發掘。這里的消費水平與一二線城市相差無幾，但開店與運營成本卻相對較低。這是一個巨大的商業機遇，一個可以讓加盟商們迅速崛起、實現財富自由的機遇！“在下沉市場，我們的品牌和標準化更具競爭力，年輕人更偏愛連鎖品牌。這意味著我們的價格更親民，加盟商的回本周期也更快。”

天貓養車在下沉市場的定位和策略也得到了新能源主機廠的認可和授權，強強聯合為下沉市場用戶帶來更優質的服務。

天貓養車具有更高的經營效率、更具優勢的經營模式和更低的經營成本，正如李逸所說：“只有加盟商的成功，才是天貓養車的成功。當加盟商賺得盆滿缽滿時，我們只希望分享其中一小部分。在市場大決戰的關鍵時刻，天貓養車期待新的盟友加入，我們將竭盡全力支持各位事業騰飛。”