三頭六臂宋繼斌：重審自我打持久戰(zhàn)，因地制宜進(jìn)階增長(zhǎng)

“在經(jīng)濟(jì)下行期，在人口下降期，能夠真正往前走的行業(yè)不多，汽車后市場(chǎng)是一個(gè)可以預(yù)見的絕對(duì)能增長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)。”——三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌

2018年蜜雪冰城真正爆火。

2019年疫情，眾多品牌紛紛撤店，蜜雪冰城卻不退反進(jìn)，拿下了65億的銷售額，遠(yuǎn)超喜茶成為年度茶飲品牌界最大的黑馬！

千億茶飲紅海市場(chǎng)，蜜雪冰城憑什么逆襲增長(zhǎng)突圍？二十多年的積累無疑為蜜雪冰城的爆火建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2024年8月15日，在2024汽后供應(yīng)鏈創(chuàng)新增長(zhǎng)峰會(huì)上，三頭六臂董事長(zhǎng)宋繼斌發(fā)表了以“重審自我打持久戰(zhàn)，因地制宜進(jìn)階增長(zhǎng)”為主題的演講，向與會(huì)者剖析了當(dāng)前汽車后市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分享了如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

一、自我審視，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

面對(duì)日新月異的市場(chǎng)環(huán)境與疫情后的經(jīng)濟(jì)下行壓力，眾多行業(yè)都步入了困境，能夠真正往前成長(zhǎng)的行業(yè)不多。但“危與機(jī)”并存的時(shí)代，就有一些企業(yè)能夠自我審視，打持久戰(zhàn)從而逆襲突圍。

2023年，活力28三個(gè)“小老頭”直播間火遍全網(wǎng)。

從破產(chǎn)危機(jī)到被“擠爆”，直播的背后卻是清倉式自救行為。

活力28在1994年后，歷經(jīng)三起三落于2017年重新回歸，但重回的市場(chǎng)早已不是當(dāng)年的市場(chǎng)，是寶潔、聯(lián)合利華、藍(lán)月亮、立白等大品牌的“群雄割據(jù)”，如何能在紅海中殺出一條血路，這是擺在活力28面前最大的難題，也是眾多行業(yè)的難題。

環(huán)境的巨變要求我們不斷自我審視，調(diào)整策略以求破局。

隨著中國(guó)汽車工業(yè)的崛起，2023年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量約3000萬輛，新能源飆升至900萬，汽車出口約500萬輛，中國(guó)品牌乘用車市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在50%以上，可見后市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

在經(jīng)濟(jì)下行情況下，相對(duì)比其他行業(yè)的不穩(wěn)定性，宋總很看好汽車后市場(chǎng)行業(yè)。汽車后市場(chǎng)是為數(shù)不多的，可預(yù)見的，持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)行業(yè)，至少在10~15 年之內(nèi)看不到天花板。

宋總的“我們行業(yè)的前景是好的，要有信心打好這場(chǎng)持久戰(zhàn)。重審自我，根據(jù)時(shí)間、發(fā)展階段性、市場(chǎng)環(huán)境等情況，制定屬于自己的成長(zhǎng)路徑”很好的形容了行業(yè)的現(xiàn)狀與企業(yè)發(fā)展的路徑，畢竟穩(wěn)健走好自己的路，才能“穩(wěn)中求破”促進(jìn)增長(zhǎng)。

不難看出，蜜雪冰城和活力28的長(zhǎng)期積累及戰(zhàn)略破局，本身就是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的一種路徑。

二、因地制宜進(jìn)階增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的突破

活力28的逆襲崛起，除了打持久戰(zhàn)外，有兩點(diǎn)很明確：品質(zhì)是促進(jìn)長(zhǎng)期發(fā)展的基本；根據(jù)自身情況調(diào)整戰(zhàn)略，嘗試做出改變才有可能進(jìn)階增長(zhǎng)。

活力28在積累的同時(shí)不斷拓展新路徑，除了品牌外，技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品體系都是全新的，七大類、300余種產(chǎn)品，均為2017年新活力28成立后升級(jí)而來，且在網(wǎng)店、直播、社交媒體、社區(qū)團(tuán)購等多版塊持續(xù)發(fā)力促進(jìn)增長(zhǎng)。

像唯品會(huì)也是從最初不符合中國(guó)市場(chǎng)的全面模仿國(guó)外奢侈品閃購模式，到調(diào)整戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)模式，成功在中國(guó)折扣電商市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，并實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長(zhǎng)，可見因地制宜進(jìn)階增長(zhǎng)的可取性。

三頭六臂2015年成立至今，每個(gè)發(fā)展階段性都不一樣。智能化、人工AI、小六六品牌形象等創(chuàng)新升級(jí)，為拓展渠道，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提供了強(qiáng)大的助力。

歷經(jīng)九年，從中國(guó)制造到國(guó)貨品牌，從一個(gè)到數(shù)千個(gè)加盟服務(wù)商，從量變到質(zhì)變的突破……三頭六臂供方嚴(yán)選，堅(jiān)持為發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀中國(guó)制造而努力，為客戶提供更加安全、可靠的產(chǎn)品，惠及千萬加盟商，幸福千萬家，持續(xù)引領(lǐng)汽車后市場(chǎng)發(fā)展。

量變到質(zhì)變并且實(shí)現(xiàn)突破，這是三頭六臂在做的事情。“一定要去做和原來不一樣的事情，因?yàn)榄h(huán)境真的不一樣了”宋總說。

三、降本增效提供價(jià)值，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展

做不一樣的事，提供自己的價(jià)值，體育用品行業(yè)的安踏在這一方面有發(fā)言權(quán)。

面對(duì)日益增長(zhǎng)的環(huán)保意識(shí)和消費(fèi)者對(duì)可持續(xù)性的需求，安踏推出倡導(dǎo)環(huán)保理念的“山河計(jì)劃”，通過實(shí)際行動(dòng)，如回收廢舊礦泉水瓶制作環(huán)保產(chǎn)品與銷售，降本增效。這一戰(zhàn)略調(diào)整，提升品牌形象的同時(shí)吸引了更多注重環(huán)保的消費(fèi)者。

安踏用自己的方式，實(shí)現(xiàn)了品牌與市場(chǎng)的雙贏。

可見，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境，降本增效是持續(xù)輸出企業(yè)價(jià)值的路徑。

宋總在演講中也談到，提升效率和降低成本，是三頭六臂一直在重點(diǎn)做、重復(fù)做的事情。給修理廠創(chuàng)造價(jià)值、給車主創(chuàng)造價(jià)值，讓他們花更少的錢拿到更好的產(chǎn)品，拓展更多的市場(chǎng)。做到這一點(diǎn)，才能體現(xiàn)出三頭六臂的價(jià)值，才能夠持續(xù)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)下行階段，我們需要停下來自己審視一下，像蜜雪冰城、活力28、唯品會(huì)、安踏等眾多品牌一樣，面對(duì)資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的變化，堅(jiān)守本質(zhì)與服務(wù)，通過持續(xù)的自我審視與戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。