降價(jià)我先發(fā)制人 伊蘭特年內(nèi)將破10萬(wàn)？

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　　去年年底，伊蘭特幾乎跌破10萬(wàn)元，從10.08萬(wàn)的價(jià)格開始反彈，到了今年，一直的漲漲跌跌之后，始終沒(méi)有再回到去年的低價(jià)。雖然客觀上看，其他品牌車型對(duì)比去年年底均有漲價(jià)，是車市的整體現(xiàn)象，但從6月份開始，車價(jià)已經(jīng)開始松動(dòng)，伊蘭特更是在這兩個(gè)月的時(shí)間里下跌了將近5000元，從商家的降價(jià)，我們能看出兩點(diǎn)：1.伊蘭特的庫(kù)存在增加；2.伊蘭特的價(jià)格還有不小的空間。

　　庫(kù)存在增加

　　讓我們?cè)倩氐饺ツ辏?dāng)時(shí)“新三樣”在中級(jí)車市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的地位，也沒(méi)有來(lái)自如今福克斯、頤達(dá)和賽拉圖等新車的威脅，說(shuō)他們能夠呼風(fēng)喚雨絕對(duì)不過(guò)分；當(dāng)時(shí)新三樣的價(jià)格處于持續(xù)走低的狀態(tài)，主要原因就是三者競(jìng)爭(zhēng)，伊蘭特總是率先下調(diào)價(jià)格的原因。當(dāng)時(shí)的情況，正是庫(kù)存積壓所反映在經(jīng)銷商身上的具體表現(xiàn)。如今由于價(jià)格走高，甚至高過(guò)去年同期，很多消費(fèi)者報(bào)有持幣待購(gòu)的心理，伊蘭特的銷售自然不會(huì)非常理想，加上北京現(xiàn)代的產(chǎn)能已經(jīng)完成了提高改造，供貨充足，所以再買不出去車的話，對(duì)廠家對(duì)經(jīng)銷商都是非常頭疼的事。

　　價(jià)格空間大

　　在北京現(xiàn)代投產(chǎn)不到兩年的時(shí)間里，伊蘭特已經(jīng)在北京的街頭隨處可見，除了私家車之外，更有一大批出租車夾雜其間，目前北京出租汽車公司從北京現(xiàn)代采購(gòu)伊蘭特1.6MT的價(jià)格為8萬(wàn)元，比私家車減少了一個(gè)氣囊和CD音響，我們粗略的把一個(gè)氣囊和CD音響的價(jià)格估算為5000元，把出租版加上5000元，為8.5萬(wàn)元；由于出租公司是從廠家批量采購(gòu)，作為個(gè)人購(gòu)買肯定不能享受到這個(gè)價(jià)格，那么我們把每輛車再加上1萬(wàn)元的中間利潤(rùn)和渠道費(fèi)用，那么反映到市場(chǎng)中也只不過(guò)是9.5萬(wàn)的價(jià)格，可見目前10.3萬(wàn)的價(jià)格仍有不小的余地。

　　伊蘭特在北京賣得好，有人說(shuō)是依靠北京這個(gè)龐大的市場(chǎng)，也就是占了地利。但是就一款車而言，身處一個(gè)龐大的市場(chǎng)就是成功的關(guān)鍵了嗎？當(dāng)然不，一方面伊蘭特外觀上很符合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，三廂而且比較大氣，內(nèi)部空間也足夠大；另一方面伊蘭特的價(jià)格和配置比相對(duì)合理，韓國(guó)車一向不會(huì)再配置上吝嗇，作為目前國(guó)產(chǎn)韓國(guó)品牌車型銷量的排頭兵，伊蘭特更是如此：1.6MT標(biāo)準(zhǔn)型配備了雙安全氣囊、ABS+EBD、CD音響外加鋁合金輪轂等，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，確實(shí)是夠用了。加上伊蘭特在北京地區(qū)已經(jīng)大批量的用于出租車行業(yè)，維修保養(yǎng)費(fèi)用都隨之下滑不少，加上副廠配件逐漸增多，養(yǎng)車的費(fèi)用迅速走低，這對(duì)于關(guān)心用車成本的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有非常大的吸引力。

　　率先降價(jià)、先發(fā)制人一貫是伊蘭特的競(jìng)爭(zhēng)手法。進(jìn)入05年年底，經(jīng)銷商出于清理庫(kù)存和完成銷售目標(biāo)的目的，相信會(huì)對(duì)伊蘭特進(jìn)行主動(dòng)調(diào)價(jià)。從上面的分析我們相信，就在今年年內(nèi)，伊蘭特有足夠的理由跌入9萬(wàn)元區(qū)間。

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