凱美瑞“庫存告急”背后的真相

　　如果用“行情緊俏、庫存告急”來形容目前廣汽豐田北京經銷店的銷售狀況是毫不為過的，據了解，在部分銷經店中，有的車型顏色已然出現了緊缺現象，北京地區的庫存凱美瑞（詢底價|查參配）全市存量最多應該在接近一千輛左右，照此推算，很有可能在11月下旬出現較大面積斷貨現像。面對北京汽車市場整體銷售狀況一般，廣汽豐田凱美瑞卻如此旺銷的情況，很難不令人產生一探究竟的想法。

　　換代車型為消費者帶來超值機會

　　長期以來作為中高級車冠軍車型的凱美瑞，在很多領域都是以同級別車型的標桿或旗幟的角色出現，不論是在全國還是在北京市場都有著不俗的表現，在廣泛的用戶群體中更是有口皆碑，深受用戶的信賴與喜愛。隨著時間的推移，這款“性價比之王”也到了將要更新換代的時節，在第7代凱美瑞問世之前，最大化的減少現有車型庫存，為新車型上市打好基礎是廣汽豐田凱美瑞北京經銷店的重要工作之一，因此，一系列大幅度的優惠項目接連推出，成為廣大消費者的福音，檢索信息后我們可以看到：凱美瑞綜合優惠多達4萬，15.28萬起價銷售更是火爆京城。

　　據廣豐北京經銷店的工作人員介紹，由于新車上市的時間節點很快就要到來，目前的優惠活動也會隨著存量車的銷售一空而結束，因此，目前得到消息趕到店里的客戶還是比較多。

　　廣豐北京經銷店推出的優惠是相當有吸引力的，有很多用戶在經過“核算”后發現，以15.28萬的價格居然可以買到在中高級車型市場久居冠軍位置的凱美瑞，而這個價格甚至低于一些傳統意義的A級車的高配車型，這個“便宜”的感受是巨大的，有的客戶在訂車后喜悅之情溢于言表，甚至當場打電話通知有計劃換車的親朋好友，共同分享這一信息。

　　產品給力為客戶提供超多選擇

　　如果說更大幅度的優惠政策是在廣汽豐田凱美瑞今秋銷售盛宴中的刺激用戶購買行為

　　的“頭盤”，那么過硬的產品質量及多種產品選擇則是讓客戶最終拍板買單的“主菜”。

　　眾所周知，凱美瑞一貫保持穩重大氣的外觀造型、寬敞充裕的內部空間、舒適安全的駕乘體驗。今年下半年，京城在售的凱美瑞車型推出了限量版，包括2.0L及2.4L兩個排量4款車型，上市后立刻獲得京城用戶的高度關注和認可。凱美瑞限量版擁有豪華升級、安全升級、智能升級、卓越升級、尊貴升級等五大卓越升級，在原版上增加了天使眼氙氣大燈組合、LED日間行車燈、DVD電子語音導航系統、鍍鉻進氣格柵、水鉆牛頭標以及Limited限量標識等接近3萬元的升級配置，其配置水平遠遠地超越了同級車型。此外，凱美瑞限量版更提高了的乘坐舒適性，擁有8向電動座椅、前排座椅加熱裝置等領先同級別車型的高端配置。還配備有后座側窗裝配遮陽簾、8揚聲器原聲音場音響、AUX多功能音頻等，增加了車輛的舒適性和實用性，使車輛達到行政級豪華標準。

　　優質服務讓用戶體驗貼心與尊貴的感受

　　說到這里就不能不提及廣汽豐田始終堅持“顧客第一”的服務宗旨。目前，國內還有不少汽車廠家推出的售后服務品牌比較單一，或注重車輛維修、或注重人文關懷，而豪華品牌較多注重尊貴體驗。真正能夠做到將車輛維修保養和消費者人性化服務結合為一體，同時將豪華品牌的尊貴體驗貫穿其中的目前還是寥寥無幾，而無論是從廣汽豐田之前推出的“心悅服務”、配備了專家級的服務團隊、還是運用先進的網絡IT互動技術——e-CRB(漸進改善的顧客關系構筑)管理系統，我們都可以看出廣豐為力求“顧客滿意度第一”付出的努力，“因為我們更在意的是客戶對我們的認可，所以我們的最終目的是讓每一位來到我們這里的客戶稱心滿意。”廣汽豐田北京經銷店的工作如是說，細心觀察后我們不難發現，廣汽豐田北京銷售店內的服務無論從軟件到硬件，也都與凱美瑞帶給車主的尊榮舒適感相吻合。

　　根據以上的分析，我們不難得出凱美瑞緊俏背后的真相：在北京車市政策大背景并不樂觀的前提下，廣汽豐田凱美瑞事實上保有著巨大的用戶關注度，在這個車型由于換代而推出了巨額優惠后，這個與同級車相比的超級價格優惠，配合其原本就有的產品和服務優勢，造成了購買需求的急速宣泄。當然，對于一個普通消費者來說，當一部車在產品、服務、品牌帶來的價值完全超出你的期望時，尤其是這個機會還稍縱即逝，那還在猶豫什么?