群雄逐鹿，劍指華東
－－汽車用品商家搶駐大上海國際美車城
2007年，是中國汽車工業繼續騰飛的一年，也是中國汽車用品業迅速發展壯大的一年。曾經幾年前開始出現在視線中的華東汽車后市場，仿佛一夜之間被所有人所關注，政府、企業、個人所有的目光的都匯集到了這里。華東，憑借著其優越的地理位置，自古代起歷來就是兵家必爭之地，在如今這個汽車后市場蓬勃發展的國際大環境下，這里又會上演怎樣的“戰爭”呢？群雄逐鹿，劍指華東，讓我們拭目以待。
東南對話——廣東企業逼近華東
2007年3月13日，廣州。當天下午，廣州市汽車配件用品行業協會召開了三年一度的領導班子改選會議。結果，業內赫赫有名，曾多次為國家領導座駕定點改裝的傳奇人物，人大代表劉昌炎先生脫穎而出，當選新一界會長。也幾乎就在新一屆領導班子組成的同時，他們也迎來了一門全新的課題——東南合作。來自上海的客人就在門外，約定中的“東南對話”即將展開，考驗廣東企業家戰略眼光與發展魄力的時刻到來了。
眾所周知，廣東是我國汽車用品業發展較早且相對成熟的地區。然而，成熟或許也意味著瓶頸，廣東汽車用品業在全國保持領先，卻也面臨本地市場飽和，競爭過度的風險。與此同時，華東地區僅長三角16市便以815萬輛的汽車保有量，占全國1/5強，外貿總量更是占全國1/3強。換句話說，廣東作為國內最大的汽車用品生產基地，缺少的是一個足夠容量的汽車用品消費市場，而華東作為潛力最大的汽車用品消費市場，卻還不具備足夠的汽車用品生產能力，顯然，雙方的合作勢在必行。
然而，面對地區行業發展的瓶頸，面對規模龐大的華東市場，廣東企業是否普遍意識到走出去的必要性？如果要走出去，又以怎樣的形式走出去？切入點在哪里？與誰合作？怎么合作？一系列問題縈繞著新組成的領導班子。出乎主人的意料，以上海汽車配件流通行業協會水從芳秘書長為代表的華東客人，從對話之初便開門見山、直奔主題。在精辟分析了整個汽車后市場發展趨勢之后，更是對廣東汽車用品業的優勢與問題娓娓道來，一下說中了廣東企業家們的心事。顯然，華東代表團這次是有備而來，尋求合作的姿態一目了然。客人務實的態度也激發了廣東企業家久違的熱情，對話的氣氛驟然活躍起來，行業領導、營銷專家、企業主們紛紛發表看法，并迅速就一些合作的具體方向展開了實質性的探討。
不知何時，所有的焦點開始向華東另一位代表“國際美車城”聚攏，實際上國際美車城也正是華東代表團此次廣東之行的重點推薦項目。既然大家都認識到合作的必要性，那么合作的具體對象和方式就顯得尤為重要。國際美車城到底有什么過人之處，值得上海唯一的汽車后市場行業協會重點推薦，她又能為廣東企業帶來多大的實際效益和發展推動力，以致于廣東企業值得把自己在華東市場的未來托付給她？在傾聽了國際美車城韓征南副總經理的項目介紹后，會場陷入了短暫的安靜，終于迸發出熱烈的掌聲。
應該說廣東企業大多已經認可了國際美車城，這可以從會后駱繹不絕要求與美車城兩位經理交換名片的人流中看出端倪。果然，三天之后，廣州五家會長級企業代表便帶著200多家企業的入駐意向飛赴國際美車城，直接就入駐與商鋪購買的問題與美車城高層進行磋商并草擬方案。按目前的態勢，今年年中廣東企業將大量進駐國際美車城，進而與整個華東汽車用品市場親密接觸。
西湖論道——各地企業親密接觸國際美車城
2007年3月16日，杭州。由全國汽車用品行業聯合會與浙江省經貿委聯合舉辦的“2007中國（浙江）汽車用品展覽會”在西子湖畔隆重開幕。一時間，全國各地汽車用品界的精英們云集杭州。
展會期間，全國汽車用品行業聯合會主導了一次關于汽車導航系統未來發展方向的高峰論壇。其中很多論點引人深思，譬如國內一些消費者盲目迷信國外導航系統，實際上，對于中國地區的發展變化，中國人是最了解的，這方面的軟件也只有中國人能夠做到最好，所以中國企業在此領域，尤其是一些軟件開發的方向上將大有可為。
同時，聯合會也成功舉行了雪萊特杯2006-2007全國汽車用品評選頒獎典禮，國際美車城陶小華董事長及王有忠總經理應邀上臺為獲獎企業頒發了獎杯。
就在第二天，參加杭州展會的相當一部分企業代表便來到了國際美車城，參觀之后，他們對國際美車城的硬件設備贊不絕口，目前已有部分企業對入駐國際美車城表示出強烈意向。
決戰華東——勢在必行
其實，對于汽車后市場企業布局華東，進駐國際美車城的重要性，我們可以分幾個階段來闡述：
1、從目前看，華東市場規模大，品質高，并且暫時并無絕對強勢企業的介入，而國際美車城又兼具產業、政策及成本優勢，因此對有輻射能力的企業而言，進駐國際美車城可以壓縮渠道成本，擴展利潤來源，迅速獲得較大的收益。
2、從未來看，同樣由于華東市場規模大，品質高，這樣的優質市場必將培育出一大批優秀企業，這些優秀企業一旦形成規模效應，外來者就很難再涉足華東市場了。
3、還是從未來看，國際美車城緊鄰上海國際汽車城，面向中國最大的外貿口岸，隨著中國WTO承諾的全面兌現，只有直面國際市場，直面世界最新的信息與潮流，企業才能獲得更扎實更無可替代的核心競爭力。這也為企業在老根據地的發展贏得了更多優勢。
因此，決戰華東，勢在必行！
