原創  PCauto專訪：上海江森自控市場營銷總監 黃

　　背景介紹：江森自控公司（NYSE:JCI）創建于1885年，總部設自美國威斯康星州的密爾沃基市，公司在全球500強企業中排名第211位；2006年銷售總額高達322億美元。被《福布斯》雜志評選為“2006年全美最佳管理公司”， 財富雜志最新一期評選江森自控為“2007全美最受贊賞公司”。

　　上海江森自控國際蓄電池有限公司為江森自控集團于2005年在華投資收購的全資子公司，公司前身德爾福國際蓄電池有限公司成立于1995年，專業生產并銷售上百種規格的汽車用蓄電池產品，獲得多類獎項與榮譽。公司擁有卓越的技術研發系統，先進的制造設備與模具，高端的環境控制系統、質量監控系統以及完善的售后服務體系。上海江森自控將通過不斷研發革新技術，提高產品品質與生產力超越客戶的期望，并以先進的質量，管理與服務體系領導中國市場，以期服務中國廣大汽車用戶。

　　PCAUTO：黃總您好！江森是全球最大的蓄電池制造和供應商，能不能先簡單的給我們介紹一下公司的情況？

　　黃總：好的。美國江森自控公司是專業汽車內飾、動力方案與設施效益領域的全球領導者。也是全球最大的蓄電池制造和供應商。公司擁有136,000多名員工，遍布1,000多個網點，向125個國家的客戶提供專業服務。上海江森自控國際蓄電池有限公司為江森自控集團于2005年在華投資收購的全資子公司，公司前身德爾福國際蓄電池有限公司成立于1995年，專業生產并銷售上百種規格的汽車用蓄電池產品，獲得多類獎項與榮譽。我們將亞太區的營運中心和中國區的制造中心都設立在上海，這得益于那里業已形成完整的汽車蓄電池工業基礎以及日趨成熟的汽車產業的供應鏈。這也是我們為何并購“德爾福”的原因，因為中國市場一直是我們全球戰略的重心所在。我們希望通過優勢的整合和互補，能夠更加完善我們的制造、銷售和服務體系。更加全面有效地服務中國汽車用戶。

　　PCAUTO：我們知道江森在中國一直在主推瓦爾塔（VARTA）汽車蓄電池品牌，同時正在加快建立該品牌電池在中國的銷售網絡，瓦爾塔品牌蓄電池的性能及服務優勢體現在哪里？

　　黃總：我們在中國隆重推出的瓦爾塔（VARTA）品牌起源于1888年德國漢諾威市，是在歐洲市場擁有百年歷史的蓄電池第一品牌，是歐洲知名度最高，整車配套份額與售后市場份額最大的蓄電池品牌，在歐洲的配套市場份額達到了60％。我們有著先進的制造設備與模具，高端的環境控制系統、質量監控系統以及完善的售后服務體系。同時我們也秉承了一貫的“超越客戶期望”的理念，除了期望為中國用戶帶來歐美高端的汽車動力方案，也希望在尊重中國汽車文化的同時，為中國的汽車蓄電池市場帶來先進的歐美先進市場理念與管理運營方法，使之與目前的中國市場優化整合，更好地服務中國汽車用戶。VARTA（瓦爾塔）品牌蓄電池保持了原先產品的優異品質，如安全方便的使用性、強勁的起動能力等，更針對國內路況的特殊性，采取專利設計以提升產品的特性，從而提升用戶的駕馭舒適性和滿意度，如采用昂貴的帶彈性筋條的蓄電池槽，減緩了振動對蓄電池零部件的損傷；采用迷宮的液氣分離結構蓋專利設計，避免了蓄電池在使用過程中因劇烈顛簸導致的酸液外泄；加強型的配方設計，更是降低了用戶不當操作（如停車時忘記關閉大燈等）導致深度放電對蓄電池造成的永久傷害；所有蓄電池內置電眼，大大方便了非專業用戶對蓄電池質量和狀態的判斷。

　　PCAUTO：現在上海江森自控國際蓄電池有限公司在國內的市場發展情況如何？在銷售推廣方面有些什么最新的計劃？

　　黃總：應該說在國內的發展還是很不錯的。現在在國內整體蓄電池的市場中，江森可以排到前3，而在免維護的蓄電池的市場上則居于首位。從2006年下半年開始，我們在中國市場開始推廣瓦爾塔（VARTA）旗艦店/形象店方案，到目前為止已經在中國市場開設了近10家店面。它是一個集批發，零售，維修檢測，技術培訓以及形象展示為一體的多功能動力方案解決中心。另外江森自控目前在中國各省市已經擁有了成熟的銷售網絡，在所有地區都有優秀合作伙伴與我們共同打造系統化的，規范化的，專業性的銷售服務體系。

　　PCAUTO：現在環保問題是被很多人所關注的，而蓄電池在污染的問題上是比較嚴重的。那么江森作為行業的領先者，在這個方面有沒有什么好的措施和舉措？

　　黃總：江森自控一直都是全球重要環保機構的成員，并與促進環保的行業組織及政府實體保持良好的合作關系，其中包括全球環境管理協會 (Global Environmental Management Initiative), 世界環保中心(World Environment Center), 美國能源協會和聯合全球協議(UN Global Compact)。而上海江森自控國際蓄電池有限公司作為中國蓄電池市場中最具環保意識的企業之一，我們一直以減少鉛酸蓄電池對于中國汽車用戶以及用車環境的污染為己任，并已獲得2006年中國衛生標兵企業等多項針對環境關注的榮譽稱號，為公司將來更進一步的發展寫下強有力的注腳。我們剛在人民大會堂獲得“國家職業衛生示范企業”的稱號，我們是國內唯一一家獲得此項殊榮的蓄電池企業。

　　PCAUTO：據了解江森在公益活動方面也是非常熱心的，能不能也簡單介紹一下這個方面的情況？

　　黃總：是的，江森一直是有這個傳統，關注公益類的活動。我們專門有個BLUE SKY的計劃，去幫助有需要的人。在上海我們也舉行和參與了不少公益類的活動，例如公司志愿者與上海市閘北啟慧學校的殘障兒童開展“同奏心靈樂章”共建活動，以及訪問上海市浦東新區特殊教育學校，商討共建事宜等。我們一直把公益作為我們企業的一種責任。

　　PCAUTO：感謝您接受太平洋汽車網的采訪，也非常感謝您給我們的網友提出的各種建議！

　　黃總：謝謝！