突破營銷迷霧 中級家轎歲末選購全攻略

　　適逢歲末，汽車廠商進入銷售沖刺階段，產品價格大多接近底線，各種促銷更是層出不窮，這時候出手購車，不失是一個最佳時機。而對許多家庭而言，買一輛新車過年，讓新一年有一個的新開始，一款高性價比的中級家用轎車自然是首選。那么，如何突破廠商的價格、促銷迷霧，找到一款理想中級家轎呢？

　　性價比大PK

　　典型的中國城市家庭一般是五口之家，雖然生活水平正隨中國經濟的不斷發展而持續提升，但依然處于一個既講究實惠、實用和舒適，同時又對價格敏感的階段，因此，他們對中級家用轎車選擇的最高標準就是，高性價比——以更低的價格，享受更高的品質。這從捷達、桑塔納、伊蘭特、凱越的持續熱銷，不難得到見證。

　　捷達、桑塔納等在中國持續熱銷了若干年，雖然口碑不錯，但其外觀和技術已經遠遠落后于市場，讓其淡出成為必然。其出路可能在3－4級城市和農村。對于城市家庭來說，伊蘭特、凱越、卡羅拉和福美來2在外觀、技術等和他們的現實需求更為接近。在性價比上，它們整體上都比較高，但差異也很大。

　　其中，“家轎之王”伊蘭特最可圈可點。伊蘭特以40個月銷售50萬輛的業績 ，創造了單一車型產銷突破50萬輛最快紀錄，并贏得了“性價比之王”的美譽，性價比的優勢自然是不言而喻。凱越緊隨其后。而福美來2有點價低和質低之感。卡羅拉品牌溢價高，對普通家庭而言談不上實惠。

　　在實用性上，伊蘭特、凱越、卡羅拉和福美來2都能容納下五口之家，其中，伊蘭特軸距達到了2610毫米，比凱越、卡羅拉寬了10毫米，這意味著其乘坐的舒適度也更高。在外觀上，福美來2有點小車的感覺，卡羅拉有點中庸，凱越比較討巧，07款伊蘭特外觀經過精心改良后，更顯高貴，同時也不乏活力動感。在舒適性配置上，伊蘭特的后排水杯架、點火鑰匙孔照明等配置，從細微處體現舒適，還具有座椅加熱器、倒車雷達等只有在中高級車上才能見到的配置。凱越的16處儲物空間、雨傘槽之類的討巧性設計，讓人感覺實用和體貼；福美來2隨著價格的調低，配置也縮水許多。而卡羅拉的配置不錯，但和在空間、外觀、配置等方面都旗鼓相當的凱越和伊蘭特相比，價格則平均高出約1－3萬元。在動力表現和操控性方面，伊蘭特的發動機動力不錯， CVVT技術的引入功不可沒。伊蘭特的懸架突出舒適性，路面振動過濾不錯。凱越搭配的澳洲霍頓發動機已頗顯老態，起步時動力不足，提速能力也偏于一般。凱越整體操控性還算中規中矩，只是因為懸掛偏軟，所以急轉時側傾明顯，對路面的顛簸過濾也較差，余震傳遞大。

　　不過，要找到一輛真正高性價比的車，還必須把總擁有成本考慮進去。

　　俗話說，買車容易養車難。從汽車的生命周期來講，中級家轎的養車成本都遠遠大于購車成本。因此，一款真正高性價比的車，必須油耗更低，維護和保養成本更低，只有這樣，總擁有成本才會更低，是真正意義上的實在。

　　在油耗上，凱越的發動機由于缺乏技術亮點，油耗表現平平；伊蘭特的油耗較以前降低了13％，得以于運用具有高性能、低油耗、更環保，世界領先發動機技術的CVVT發動機。

　　在維護和保養成本上，市場保有量達到50萬輛以上的伊蘭特，在整體保養成本上優勢非常明顯。伊蘭特的每5000公里更換一次機油、機濾等，費用177元，而更換機油三濾包括工時費在內需要約360元。福美來2保養費用適中，每5000公里更換一次機油、機濾包括工時費的價格為200多元，更換機油、三濾算上工時費后的總費用在450元左右。而凱越、卡羅拉則要貴出不少。

　　在維護的便捷性上，北京現代覆蓋包括中小城市在內的350家4S店和130個特約服務站，也給用戶的維修帶來便利和時間成本上的節約。看來，伊蘭特屢次獲得J.D.Power質量調查等權威大獎、獲得中國汽車工業協會頒發的“年度中國理想家用轎車”和“年度性價比更優車型”雙料冠軍以及“人性化配置滿意車型”、“最佳中級轎車”、“最受歡迎的中級轎車”等獎項，不是偶然的。

　　買輛新車過大年，實用、舒適，有面子，還實惠，只要我們牢牢把握“性價比”這個大方向，找到一款最適合自己家庭的中級家轎，也沒有想象中那么難。

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