原創  蛛絲馬跡看降價 18-25萬元中高檔車導購

　　用戶分析

　　中高檔車用戶群體新變化

　　A類用戶：傳統的中高檔轎車用戶。傳統的中高檔轎車用戶年齡偏大，在35歲以上，他們的思維方式和審美習慣一般比較傳統，不喜歡太過新銳和潮流的事物，不喜張揚。對于車子的選擇，他們并不喜歡那么太個性時尚的車型，反而一些外形內斂的車型更合他們的青睞。此外，這一群體消費者的從眾心理十分明顯，經常是一個朋友圈或者親戚圈都開的是同一車型。

　　購車訴求：一些多年的老品牌和老車型經過了多年市場考驗，已經成為了一種經典，也特別受此類用戶群體的歡迎。經典永遠不會過時，有之前無數用戶的口碑，選擇起來自然也底氣更足一些。

　　B類用戶：新生代中高檔轎車用戶。隨著近年車價的不斷下降，以及更多高收入職業的出現，中高檔轎車也成為越來越多年輕人的選擇。我們稱之為新生代中高檔轎車用戶，不僅因為他們的年齡更輕，而且對于車型的選擇也完全不同于傳統購車者，他們永遠喜歡個性、與眾不同，成為周圍人眼中的焦點，尤其是自己的座駕。

　　購車訴求：在這一用戶群體中，別人不注意你的車，不是它不夠貴不夠豪華，而是它不夠新款不夠出位，因此此類用戶群體是新款車型的最強烈支持者。此外，由于年輕人的熱情好動，運動車型和新一代轎跑車非常受他們的歡迎。

　　C類用戶：中小企業用車和公務用車。中高檔轎車由于外形氣派，而且價格又并不是高不可攀，因此成為眾多中小企業和政府部門的首選商務公務用車。作為公務商務用車，要求車子的外形氣派沉穩又不太過張揚，此外車內空間要十分寬敞，乘坐舒適。

　　購車訴求：無論是商務公務車用車要求往往都更為嚴格，在外形上，一方面是夠氣派夠檔次，另一方面又不能太張揚有失穩重；在乘坐上，一方面是保證乘客的舒適和盡可能寬敞的空間，另一方面最好又能多裝一些人，以應付各種突發情況。一些新一代的高檔MPV由于兼顧了各方面的訴求已經成為越來越多商務和公務用車的首選。

　　購車提示

　　五項注意要點

　　一、雖然在今天中高檔轎車已不能成為身份的象征，然而人們仍然習慣從車子判斷主人的性格以及審美傾向，因此選擇一款中高檔轎車首先要考慮自己的職業特色、個性和風格，第一眼看中的車型也許不是最佳選擇，然而更能體現自己最潛意識的喜好，因此即使不選擇它也最好能選擇風格接近的車。

　　二、20萬元以上價格已經足夠你對一臺車從外形、內飾、動力乃至配置和安全性提出各種質疑。不妨根據外形尺寸、空間內飾、動力性、乘坐舒適感、配置、安全性、經濟性等劃分幾大類，一項項考量或將自己難以選擇的幾款一項項仔細對比。

　　三、對于中高檔車的選擇不要過分在意于價格的細微差別。事實上，中高檔轎車的眾多車內配置中稍微對其中一兩項打個打扣，就有數千乃至上萬元的差價。因此要更多考量車子的性價比。中高檔轎車降價比較頻繁，因此車主也要有自己的預測，選擇在最合適的時候購入。

　　四、事先仔細了解各個車型的售后服務總是大有益處。中高檔轎車要特別注意維修成本和零配件價格，一次保養不同車型費用差別很大，更換零件價格也會有天壤之別。中高檔轎車排量都比較大，因此油耗也是主要考慮因素。

　　五、如果家里還有另一臺車，可考慮兩臺車用途和風格互補；如果只有一臺車，應考慮夫妻兩人駕駛都比較適合的車型。