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“皇帝女兒”暗送秋波 “加價車”大跌身價

2004-11-08 17:37:46 來源: 作者:王萌
  今年隨著中高檔車的激烈競爭,廣本汽車的加價現象被遏制,這個檔次的車型紛紛從原來的“加價”到“堅決不降價”,最后到讓利優惠促銷。雖然廠家一再宣布“誰降價就嚴肅處理誰”,“我們品牌的車三年之內不降價”,“我們品牌的車已經與國際接軌,甚至比歐洲還便宜”等等,但我們發現,近日北京的這些車價格還是大部分下降了,廠家和經銷商的價格統一戰線已不那么牢固。   廣州本田雅閣2003款標準型2.4i-VTEC,廠家公布價格25.98萬元,北京有經銷商報價25.48至25.58萬元,從加價開始轉向促銷讓利。我們以普通消費者身份調查了廣州本田在北京的多家經銷商,其中廣州本田雅閣2.4黑色和白色的車型價格優惠3000至4000元,其他顏色能優惠2000元。2.0車型最多便宜2000元,3.0車型最多能優惠1.2萬元外加贈送3000元的裝飾。還有部分二級代理商宣稱外地廣本2.4可以便宜將近1萬元,如果有耐心等到九月份也許外地經銷商的廣本庫存車會進入北京,到時候還會便宜。   馬自達M6-2.3排量2004款豪華型,廠家公布價格26.58萬元,北京有經銷商報價24.98萬元至25.98萬元。這款車當初也是加價現象的“次主角”,最初加價1.5萬元左右,現在北京部分經銷商直接降價優惠1.6萬元。還有部分經銷商采取更為吸引人的套餐方案,車輛價格25.98萬元,附加贈送一年某保險公司的車輛全險和價值4000元的裝飾,據稱共計優惠的價值不低于1.6萬元。不過紅顏色的M6不能享受這種大優惠,它的優惠比其他顏色少5000元左右。   上海通用別克君威GL2.5標準型2003款,廠家公布價格24.88萬元,北京經銷商報價24.38至24.58萬元。北京大部分經銷商報價都比廠家優惠3000元以上,最多的可以優惠5000元,不過銀色的車型優惠幅度略低一些。如果在這些店里做保險、貸款等還可以贈送價值2000至5000元的裝飾。   在這次國產中高檔車的價格調查分析中我們發現了很多新問題,也同時意識到廠家和經銷商的矛盾開始加劇,經銷商的“堤外利潤開始提升”。   廣州本田雅閣的競爭對手越來越多,市場原有的價格優勢不再明顯,激烈的競爭導致了價格的下滑,這個空間的需求量并不像經濟型轎車那么廣泛,在有限的客戶中增加了更多的選擇,這也就造成了汽車價格的下降。廠家不是第一線經銷商,經銷商在巨大的壓力和指標下降價促銷也是出于無奈,畢竟降價之后單車的利潤下降也是從經銷商口袋里面掏出來的。   在這種情況下,很多汽車經銷商開始運用一些“非銷售利潤”來彌補銷售利潤,從事汽車行業的人員都知道,汽車貸款、保險都是能夠給經銷商一定的“分紅”或者叫做“返點”,所以這也是很多經銷商“奉勸”消費者享受該店提供的“一站式售后服務”的真實原因所在。另外贈送的裝飾水分非常大,所謂價值6000元的裝飾其真實價值很可能只有3000元。經銷商采用這種方式拿到的優惠比消費者還多。另外中國的汽車消費者不可能都懂車,消費者買車有幾個人明白貸款分期算法、保險返點比例、CD車載音響電源線的差異……這樣就給經銷商有可乘之機了。賠本兒的買賣誰也不愿意做。   根據有關數據的分析,今年后半年汽車價格還將有部分波動,在北京地區這種波動很可能被經銷商“放大”,理智的消費者在買車之前還應多問問,多看看。
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