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箭在弦上 車商決戰(zhàn)“金九銀十”各出其招

2005-09-29 09:29:43 來源: 作者:zengjing

  記者觀察 “程咬金”倍出的時(shí)代

  兩個(gè)月前,一個(gè)朋友讓記者推薦新車,準(zhǔn)備下叉了。但去逛了車市后,遲疑到現(xiàn)在。他直言說:“現(xiàn)在新車和要降價(jià)的車太多了,再等等。”

  9月車市,不時(shí)會(huì)殺出一個(gè)程咬金,處處充滿了誘惑。

  新車和降價(jià)是車市永恒的主題。汽車市場(chǎng)進(jìn)入品牌扎堆的時(shí)候之后,就是賣方變買方市場(chǎng)的時(shí)候。“亂花漸欲迷人眼”,節(jié)日新車上市的扎堆現(xiàn)象,打亂了人們?cè)械馁?gòu)車計(jì)劃。持幣待購(gòu),這個(gè)曾讓車商談而色變的字眼,在目前有一個(gè)短暫的出現(xiàn)。

  消費(fèi)者對(duì)新車期待顯得過于熱忱。在重慶,出現(xiàn)了一些新車在上市前瘋狂的預(yù)定情況。一些消費(fèi)者坦言,不等某某新車上市,我提前買了擔(dān)心會(huì)后悔多年。相比之下,新車造成的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)比老車降價(jià)的吸引力大。因?yàn)槿諠u理性的商家經(jīng)過了去年“自殘”似的降價(jià)之后,今年都很慎重,消費(fèi)者也不會(huì)有多高的期望。

  而讓車商心頭得以寬慰的是,新車集體亮相和老車對(duì)價(jià)格不同程度地作了表示之后,車商的春天就快到來了——繼新車亮相的高潮之后,以及一些品牌不同程度的降價(jià)浪潮之后,下一輪的高峰,就是下叉的高峰。

  以前,沒什么車買,很煩;車多了,不曉得買什么也煩。如今,消費(fèi)者心頭懸起的石頭該落地了:新車和降價(jià)等完了,再也沒什么憂郁的。如果看中了誰(shuí),就下叉吧。

  市場(chǎng)分析 中高級(jí)車混戰(zhàn)依舊

  從帕薩特高臺(tái)跳水那天起,中高級(jí)車的混戰(zhàn)就沒有停過,一直到現(xiàn)在。

  8月,帕薩特最高降價(jià)4.6萬(wàn)元,引發(fā)中高級(jí)車市的震蕩。隨后,蒙迪歐雅閣等競(jìng)爭(zhēng)的同級(jí)車型,都出現(xiàn)不同程度的優(yōu)惠。

  而新車的加盟,則是把中高級(jí)車的混戰(zhàn)上檔升級(jí)。

  9月初銳志宣布接受預(yù)定,并于上市前提前公布了價(jià)格。公布的價(jià)格,最低才賣21.38萬(wàn)元,大大超過了公眾的預(yù)期。這是被廠家一直宣傳有著高級(jí)車品質(zhì)的車,在日本是和天籟針尖對(duì)麥芒的車,如今卻做出如此低的售價(jià)。銳志的低價(jià)上市,一汽豐田并未作大規(guī)模的媒介推廣,全國(guó)的媒介卻把它炒得火熱。這被業(yè)界看作豐田在中國(guó)的一個(gè)拐點(diǎn),開始在中國(guó)實(shí)施低價(jià)策略。可以說,銳志價(jià)格的公布,把中高級(jí)車市徹底攪混。

  可以說,銳志把20至30萬(wàn)的中高級(jí)車殺了一大片。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雅閣、蒙迪歐、天籟、馬6等都受到不同程度的沖擊。

  中高級(jí)新車之后的兩個(gè)后來者,分別是御翔和新馬6。

  9月15日,御翔低價(jià)上市,號(hào)稱其直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雅閣。北京現(xiàn)代最先推出了2.4L自動(dòng)舒適型、自動(dòng)豪華型車,定價(jià)分別為19.98萬(wàn)元、21.88萬(wàn)元。此時(shí),新誕生的御翔處境相當(dāng)不妙:前有銳志的堵截,后有新馬6的圍追,還有早就傲立潮頭、橫亙于道的雅閣。

  而新馬6在上市前也受到了很大的壓力,但還將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在手中。用了很長(zhǎng)時(shí)間來一面在思考自己的上市策略,一面坐山觀虎斗。

  昨日,新馬6公布價(jià)格,最低售價(jià)19.98萬(wàn)元,明顯的增值不加價(jià)的市場(chǎng)策略。

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