年底購(gòu)車(chē) 消費(fèi)者如何才能“淘”輛稱心車(chē)

　　盡管汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)噲D以各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)營(yíng)造一個(gè)火熱的“年底購(gòu)車(chē)季”，但還是有不少消費(fèi)者不買(mǎi)賬。據(jù)一些汽車(chē)銷(xiāo)售人員介紹，近來(lái)不少到店看車(chē)的消費(fèi)者表現(xiàn)得很猶豫，他們對(duì)明年年初即將上市的新車(chē)懷有期待，并擔(dān)心新車(chē)上市可能會(huì)造成部分車(chē)型價(jià)格的變動(dòng)。那么，現(xiàn)在購(gòu)車(chē)到底是不是最佳時(shí)機(jī)呢？鞍山多家汽車(chē)銷(xiāo)售公司的專(zhuān)業(yè)人員給出了一些建議。

　　該不該出手

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，許多汽車(chē)銷(xiāo)售人員的回答都是肯定的，這些專(zhuān)業(yè)人士分析：

　　首先，經(jīng)銷(xiāo)商此時(shí)的促銷(xiāo)力度最大。鞍山某汽車(chē)銷(xiāo)售公司的王小姐介紹，五一、十一和年底是三大黃金購(gòu)車(chē)季。尤其到了年底，許多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)不遺余力地加大促銷(xiāo)力度來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是因?yàn)閷?duì)于4S店來(lái)說(shuō)，只有按時(shí)完成廠家規(guī)定的任務(wù)額才能獲得返利，而有一個(gè)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)影響到來(lái)年的銷(xiāo)售權(quán)，而一些普通的經(jīng)銷(xiāo)商或二級(jí)代理商為了加快資金回籠也會(huì)用大力度的促銷(xiāo)來(lái)達(dá)到多賣(mài)車(chē)的目的。記者也從近期的鞍山車(chē)市了解到，很多車(chē)型臨近年底都有了各種形式的優(yōu)惠，通過(guò)降價(jià)、增配、贈(zèng)送服務(wù)等或明或暗的優(yōu)惠手段來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

　　其次，廠家不會(huì)再有大幅度降價(jià)。雖然自11月份開(kāi)始一些廠家就通過(guò)增加配置等方式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，但許多購(gòu)車(chē)者擔(dān)心明年年初的多款新車(chē)上市會(huì)迫使生產(chǎn)廠家加大對(duì)一些車(chē)型的價(jià)格調(diào)整力度，針對(duì)這樣的疑慮，許多鞍山的業(yè)內(nèi)人士均表示，廠家已經(jīng)沒(méi)有更大的降價(jià)空間了。鞍山某汽車(chē)銷(xiāo)售公司王小姐認(rèn)為，目前汽車(chē)市場(chǎng)比較成熟，車(chē)價(jià)也較為平穩(wěn)，許多新車(chē)自上市之初到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)了多次價(jià)格調(diào)整，因此定價(jià)已趨于合理，而對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)型車(chē)而言，由于廠家利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，因此車(chē)價(jià)會(huì)基本保持穩(wěn)定。一位資深銷(xiāo)售經(jīng)理提醒購(gòu)車(chē)者，其實(shí)永遠(yuǎn)也等不到所謂的最低價(jià)，即便等到一款車(chē)降價(jià)，但同時(shí)推出的某款新車(chē)可能更能吸引你的目光，而等待新車(chē)的降價(jià)還會(huì)需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。而對(duì)于廠家而言，一款車(chē)如果經(jīng)過(guò)多次價(jià)格調(diào)整后仍然刺激不了市場(chǎng)，廠家就會(huì)考慮改款甚至是停產(chǎn)。

　　如何出手

　　那么，對(duì)于打算近期購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從哪兒入手來(lái)挑選一臺(tái)降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較低、性價(jià)比較高的汽車(chē)呢？專(zhuān)業(yè)人士建議：

　　第一、選好車(chē)型。做好購(gòu)車(chē)預(yù)算后，根據(jù)所能接受的價(jià)位通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、汽車(chē)雜志等渠道來(lái)了解同檔次車(chē)的品牌、報(bào)價(jià)、性能和配置，然后分別到各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售店里聽(tīng)專(zhuān)業(yè)人員的詳細(xì)介紹，當(dāng)然這些介紹有可能帶有夸張的成分，因此也要多聽(tīng)取已經(jīng)有車(chē)的親朋好友的介紹和建議，這些有過(guò)親身體驗(yàn)的有車(chē)族的經(jīng)驗(yàn)更為可信。

　　那么，對(duì)于選中的同價(jià)位的幾款車(chē)型，如何進(jìn)行取舍呢？專(zhuān)業(yè)人士介紹，不同品牌的同級(jí)別車(chē)為了擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)側(cè)重某方面的性能來(lái)作為自己的賣(mài)點(diǎn)，因此要根據(jù)自己的愛(ài)好和生活習(xí)慣進(jìn)行綜合衡量和比較：喜歡追趕時(shí)尚的女士，可以側(cè)重選擇外觀動(dòng)感顏色絢麗的車(chē)型；對(duì)于重視駕駛感覺(jué)的年輕人來(lái)說(shuō)，可以側(cè)重選擇動(dòng)力性較好的車(chē)型；而對(duì)于將車(chē)作為代步工具的工薪家庭來(lái)說(shuō)則可以選擇油耗低、省油的車(chē)型。

　　第二、詢問(wèn)價(jià)格。選定好車(chē)型，就要進(jìn)行詢價(jià)了，獲取價(jià)格的方式主要有三種：網(wǎng)絡(luò)查詢、電話咨詢和現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)。網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)分幾種，有廠商指導(dǎo)價(jià)、4S店報(bào)價(jià)和普通經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)，一般前兩種價(jià)格都是相同的(廠商對(duì)4S店有比較嚴(yán)格的約束)，只有普通經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)會(huì)有一些優(yōu)惠，所以先要了解商家的資質(zhì)。普通經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)相對(duì)較低主要是因?yàn)檫M(jìn)貨渠道不同、銷(xiāo)售目的不同以及售后服務(wù)等方面的因素所致。不過(guò)，鞍山一些4S店的工作人員提醒，一些網(wǎng)站上極具誘惑力的報(bào)價(jià)其實(shí)并不可靠，有炒作的嫌疑。電話咨詢獲取的價(jià)格一般并不理想，無(wú)論是4S店還是普通經(jīng)銷(xiāo)商，年底會(huì)有多種形式的促銷(xiāo)，當(dāng)你打電話咨詢時(shí)多數(shù)銷(xiāo)售人員會(huì)建議你親自到店里進(jìn)行商議，因此最后真正能夠獲得準(zhǔn)確價(jià)格的方式就是親自到銷(xiāo)售店去“討價(jià)還價(jià)”。一些經(jīng)銷(xiāo)商表示，由于廠家對(duì)其促銷(xiāo)方式有一定的限定，不允許公開(kāi)宣傳促銷(xiāo)內(nèi)容，因此經(jīng)銷(xiāo)商的許多促銷(xiāo)手段都是隱性的，比如在媒體上發(fā)布的廣告都是以“超值優(yōu)惠”“大禮包”等詞匯模糊概括，但其實(shí)如果消費(fèi)者親自到店里與銷(xiāo)售人員商議，無(wú)論在車(chē)價(jià)上還是贈(zèng)送的服務(wù)內(nèi)容上都可能會(huì)有更大程度的優(yōu)惠。

　　對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)可是一筆不小的消費(fèi)，因此選擇經(jīng)銷(xiāo)商也非常重要。在普通的經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)，優(yōu)惠幅度較大，但售后服務(wù)、保養(yǎng)、維修等問(wèn)題也會(huì)讓人擔(dān)憂；在4S店購(gòu)買(mǎi)，雖然車(chē)價(jià)、維修等費(fèi)用較高，但其最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以提供可靠的售后服務(wù)質(zhì)量，而且還能享受到4S店為客戶提供的獨(dú)特汽車(chē)文化，在購(gòu)車(chē)以后的日常生活中也能體驗(yàn)到經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)你及汽車(chē)的關(guān)愛(ài)。因此，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)做權(quán)衡。