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車市價格戰一演再演 到底是誰"忽悠"了誰

2006-03-20 10:11:42 來源: 作者:yangbin

        2006年上班的第一天,國內最大的汽車企業———上海通用汽車即宣布對旗下7款車型進行大幅降價,點燃了今年汽車降價潮的第一把火,其他大的汽車企業也不甘落后,上海大眾,北京現代廣州本田隨后都對旗下的一些車型進行了比較大規模的降價。更大的動作來自一汽大眾,他們在3月初將除奧迪外所有車型的的價格全面下調,同時更是在全國范圍統一了“終端零售價”,給了車市極大的沖擊。汽車降價大戲年年都會上演,這場大戲看上去繁榮了汽車市場,又讓消費者得到了實惠。其實,這中間存在隱憂。

  價格戰一演再演

奇瑞A5

  今年年初,作為國內自主品牌的翹楚,奇瑞汽車便以88888元的新低,極具巔覆性地推出排量為2.0升的奇瑞A520;隨后的1月19日,東風標致206起步價鎖定在8.68萬元,而國內汽車新勢力重慶力帆則將一款擁有寶馬心臟的緊湊型轎車,價格壓低在77777元,于是有人根據此而斷言:中國車市價格戰正從降價直接回歸到定價,合理的低定價將成為主流!若是如此,中國汽車市場將更加秩序化,健康的發展,那樣,獲益最大的應該是消費者。一時間,消費者如同看到樹梢嫩芽一般,似乎春天就要來了。

  然而,3個月過去了,春天并沒有如期而至。隨著一汽大眾的全線降價,不少汽車廠家跟風似的將自己的產品一壓再壓:POLO價格首度跌破10萬,廣本雅閣最大優惠4000元,奇瑞QQ最多優惠1500元,君威又降4000元。于是恍然大悟,原來所謂的回歸本源只是存在在我們的夢里,中國的汽車商們依舊在用著營銷策略中最低級的手段--降價,來互相競爭著。

  一盤兩輸的棋局

  有人就會說了,汽車商不斷地降價,對于消費者來說不是有著很大的實惠么,這是好事情啊。然而,君不見,如今中國市場的汽車質量是越來越差,有的車,表面倒是下了不少工夫,美觀又耐用,然而在看不見的地方卻實在不敢恭維,更有甚者,連“驢屎蛋蛋表面光”都懶得做足,安全更是沒有任何保障可言。

  也許消費者會罵車商黑心,其實也不盡然。調查表明,2005年國內汽車行業銷售利潤繼續大幅下滑,前7個月同比下降45.34%,7月份銷售利潤僅為4.12%,同比下降了48.51%.,有人預測今年的利潤還會下滑。由此可見,在如此的低利潤情況下,汽車商為了吸引顧客而不斷地降價實在是無奈之舉,這也使得本來就很薄的利潤越來越少,車商是不可能不賺錢白白奉獻的,所以就只能拼命地減少成本的投入,消費者貌似占了便宜,實則吃了大虧。

  對于汽車商來說,不斷降價帶來的傷害是巨大的,首先是使得消費者的觀望心理越來越強,其次是競爭對手也會采取降價措施應對,于是市場就形成了你降我也降,你降我還降的局面,到最后是車商沒有賣出多少車,消費者等到最后不僅耽誤了時間,而且不一定能買到自己中意的好車,雙方都被忽悠了。

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