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3萬元挑戰車價極限 經銷商驚曝"是擺設"

2006-10-23 09:24:31 來源: 作者:sunlimin


     隨著中國車市競爭日益加劇,整個汽車市場的價格猶如多米諾骨牌應聲倒下,部分經濟型轎車不堪壓力,其價格更是一降再降,從當初的7、8萬元跌到3萬元的價格區間,中國車市也就在一夜之間開始出現“3萬元”市場現象。面對如此價格,汽車廠商的利潤急劇下滑,叫苦不迭,但是業內人士分析認為,未來的中國汽車市場,3萬元將成為經濟型轎車的主導價格,汽車廠商所謂的虧本銷售或零利潤,只是無病呻吟罷了。

    現象

    車市初顯“3萬元車”

    車市競爭總是殘酷的。特別是今年以來,部分經濟型轎車甚至跌破3萬元大關,讓同行以及消費者始料未及,有人將這一市場競爭結果稱之為“3萬元現象”。去年夏天,吉利豪情率先打破市場僵局,從當初4.58萬元的上市價格一舉跌破3萬元大關,推出一款標準型,售價僅為2.9999萬元。一石擊起千層浪。以造老百姓買得起的車為理念吉利汽車這一舉動,立即引發了同行大地震。緊接著,奇瑞QQ、福萊爾、江南奧托、長安奧托、一汽幸福使者等經濟型小車紛紛跌破3萬元,以低價使者的形象參與到競爭中來。前不久,新車一汽佳寶直接以2.68萬元的價格宣布上市,也同樣引來了不少唏噓聲。記者在調查中還發現,不僅是經濟型轎車開始把價格拉下3萬元,部分汽車廠家的微型面包車迫于市場壓力,也開始走進3萬元以內的價格區間,例如吉奧佳美上汽通用五菱等。

    原因

    三大原因促使3萬元車價

    首先是車市大環境所致。隨著中國消費者的日趨理性和成熟,汽車產品的豐富以及競爭不斷加劇,中國車市開始告別暴利時代,受大環境影響,本來價格就比較低的經濟型轎車只有隨大流才可能生存下去,從而卷入了降價的洪流;其次是靠低價帶動銷售。根據調查發現,購買經濟型車的消費者,主要看中的就是價格,性能、品牌和外觀都被他們放在了次要的位置,因此,在車市疲軟的市場環境下,誰的價格更低誰就有可能成為眾多消費者的選擇,就能刺激更多的消費欲望,在競爭對手的打壓下,從前售價在4-5萬元左右的經濟型車,將價格調整到3萬元多一點或者直接跌破3萬元。最后,3萬元車價是為了提高市場占有率。部分汽車廠家的負責人在接受記者采訪時稱,在激烈的市場競爭中,汽車廠家要求得生存和發展,如果自己的產品在市場中沒有較高的占有率,生存肯定很困難,因此,3萬元就成為了他們的最后一道心理防線。

    影響

    3萬元主導經濟型轎車價格

    車價跌破3萬元,受益最大的當然是普通老百姓,從前,一輛奧托車都得賣6、7萬元,汽車被列為奢侈消費品,時下,汽車卻開始因為價格持續下降,而飛入尋常百姓家,很多人也提前圓了自己的汽車夢,因此,車市出現3萬元現象不能不證明是件好事情。那么,3萬元是否會成為中國未來經濟型車的價格標桿呢?部分汽車界的分析人士認為,隨著中國汽車市場的日益成熟和完善,特別是汽車制造以及汽車相關配套產品質量的提升,汽車的成本肯定還會降下來,在汽車廠家利潤豐厚的今天,價格走低將是今后汽車市場的一種趨勢。另外,通過激烈的市場競爭后,根據市場經濟的規律,不適應市場的將被淘汰出局,剩下將是一些優秀的產品,這些產品市場保有量將不斷增加。產銷量的上升,成本相應下降,規模效應肯定也可以使價格持續走低。因此,未來的中國汽車市場,3萬元肯定將是經濟型轎車的價格標桿,3萬元將是經濟型轎車非常適中的價格。

    記者觀察:3萬元價格是否虧本?

    某知名自主品牌汽車的負責人陳某向記者透露,稱他們公司目前銷售的一款3萬元以內的車型一臺車要虧1000多元。事實果真是這樣嗎?記者在采訪中發現,很多3萬元以內的轎車,基本上只剩下一副“骨架”了,空調、方向助力、座椅皮套、CD等配置幾乎被廠家無辜地砍掉了;成都某經銷商市場部負責人張先生向記者揭示了另外一個秘密:其實,很多廠家推出的所謂“3萬元車”,很多時候都只是擺設,并不是主推車型,而是促銷的一種手段,目的是以低價來誘惑消費者。當然這種情況下,也非?简炰N售人員的綜合素質,銷售能力很強的銷售人員,可以游說客戶購買價格更高的車型,如果客戶實在堅持要買“特價車”,他們會建議增加一些必要的配置,因為大部分“3萬元特價車”很多配置都被拆下來,所以必須增加配置才能使用。商家從配置中賺錢,這也就保證了不虧本。

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