重品牌、重性能、輕價格的代表

　　王先生：北京幾家大型餐飲企業管理者

　　目前所用車型：別克君威

　　目標車型：剛剛購買了寶馬新3系

　　他購車時，對品牌和性能的要求遠高于對價格的關注，這在中年白領中很有代表性，較直觀地反映出這個階層的消費能力和對汽車的價值取向。

　　剛過40歲的王先生開過很多車，但大多是公司的車。記者一個月前采訪他時，他開著一輛上海通用別克君威。他告訴記者：“這車是公司的，開了好幾年，最近正考慮自己買輛車，性能、操控方面要比較突出。”追求性能和速度的他，曾經把好幾款中高級合資品牌車納入過自己的考慮范圍，但經過一番考察后，又都否了。顯然，王先生對汽車市場和轎車性能非常了解，這樣的人在中年白領中占有很大比重，想要撬動這些準行家的錢包，除了車型本身要具備優秀性能外，還要具有良好的品牌血統。因此，打動這部分消費者是有相當難度的事。不過，一旦達到他們的購車要求，他們又會很快瞅準機會出手，王先生就是個典型例子。

　　王先生是個性情中人，對坐駕的性能、品牌有近乎苛刻的要求，而且，車的價格已不是他考慮購買的決定因素，這在成功的中年白領階層中也是普遍狀態。因此，當幾周后王先生開著剛買的寶馬新3系出現在記者面前時，記者并不意外，意外的是他最終買的是原裝進口寶馬。他自己的解釋是：“一個朋友介紹說這車‘五一’節優惠4萬元。我與國產寶馬一比，就馬上買了，感覺還是進口品牌要好一點。”

    夏先生：哈爾濱某電子公司老板，以前是鐵路職工，后下海經商

　　目前所用車型：哈飛賽豹3系轎車

　　目標車型：今年夏天買一輛奇瑞V5

　　夏先生雖是私企業老板，但公司規模不大，收入與白領差不多。由于工作需要，他經常要親自駕車去接生意上的合作伙伴。有時來的人多，他的賽豹就坐不下了。公司還有一輛松花江面包車，雖然可以載7人，但用微型車當商務車，有點不符合公司形象定位。另外，夏先生和妻子的父母都住在哈爾濱，家庭聚會時，夏先生常常要跑兩趟才能把雙方老人聚到一起。于是，他迫切想買一輛MPV。

　　得知夏先生要買車，許多朋友提出建議，華晨金杯閣瑞斯、江淮瑞風是推薦的熱門品牌。不過，夏先生卻選擇了奇瑞V5。按中國傳統消費觀念，一般有一定經濟實力的中年消費者，大多更關注合資品牌甚至進口品牌車型，而夏先生卻相中自主品牌車。“原以為國產車品質與合資品牌的會差不少，用過賽豹才發現，國產車也不錯。”自從使用哈飛賽豹3系轎車后，夏先生對自主品牌車型的印象有了很大轉變，所以第二輛車也堅決選擇國產自主品牌車型。

　　除了品牌、空間，夏先生選車還考慮發動機的動力性和內部的一些舒適性配置，尤其對座椅的舒適性比較挑剔，因為他工作比較辛苦，希望駕車是種享受。他覺得，奇瑞V5的8向調節真皮座椅讓他即使在駕駛過程中也可以隨時調整坐姿。另外，他也很欣賞V5的雙層天窗和6碟CD機等配置。

　　不少人很看重汽車的品牌，夏先生表示他也很注重汽車的品牌，但這與他選擇自主品牌汽車并不矛盾。“理智選擇自己需要的車才是成熟的購車心理。”夏先生告訴記者，“盲目追求品牌會造成不必要的浪費。”

    中年白領關注的部分車型

　　編者的話：在對中年白領的采訪調查中，許多車型，尤其是中級、中高級車型都進入他們的選擇范圍。由于版面有限，在此，我們只是選擇幾款關注度較高及典型客戶重點關注的車型。

　　長安福特S-MAX

　　S-MAX是福特品牌的最新產品，今年剛剛入市就獲得不少好評。

　　配裝2.3L直列四缸16氣門鋁合金汽油發動機的S-MAX，最大功率118kW，并且由于采用可變進氣凸輪正時(i-VCT)技術，所以這臺發動機能在2000～5000rpm轉速區域內輸出90%以上的扭矩。6速手/自一體變速器使換擋更平順，燃油經濟性也更加突出。另外，S-MAX的懸掛調校比較硬朗，所以較高速度過彎時側傾感覺很小。良好的操控讓這款運動型多功能轎車名副其實。

　　值得一提的是，S-MAX的車外照明系統帶有智能彎道輔助照明燈，這個位于大燈總成最內側的輔助照明燈，可以在車輛轉彎時自動開啟，提前照亮彎道。雖然該燈與主動式旋轉頭燈有一定區別，但同樣可以提高夜間行車的安全性。

　　定速巡航系統和多功能方向盤提升了S-MAX的便利性。后兩排座椅可以完全放平，使S-MAX就如同一輛廂式貨車，甚至可以放得下小件家具。

　　可以說，無論是品牌還是車輛本身，都使S-MAX對追求駕駛樂趣的中年白領具有強烈的吸引力。 關 越

　　廣州本田奧德賽

　　具有C-NCAP 5星級評價頭銜的廣州本田奧德賽，出眾的安全性對注重安全的中年消費者具有極強的吸引力。配備了前座椅側面安全氣囊的奧德賽，在發生側面碰撞時，可以更加有效地保護乘員、減輕傷害。這讓奧德賽在安全方面領先于同級別的車型。

　　2007款奧德賽外形總體上保持了原有特點，但在前臉和尾部造型上有所創新。前格柵經過重新設計，簡潔明快；后組合尾燈線條流暢和諧，更顯時尚動感。壽命更長的LED燈點亮速度快、亮度高，提升了駕駛的安全性。

　　2007款奧德賽裝備的可變氣門正時及升程2.4L i-VTEC高性能發動機，兼顧動力性和燃油經濟性。該發動機噪聲小，即使行駛中也很難聽到來自發動機的噪聲。

　　它也配有多功能方向盤和定速巡航系統，不僅減輕了駕駛負擔，也增強了駕駛安全性。座椅加熱功能與靈活的座椅布置，讓奧德賽可以勝任多種“任務”。

　　另外，奧德賽多年積累的品牌優勢和安全方面的領先是其賣點，是對品牌和安全要求都較高的中年消費者的上佳選擇。