招數之三：實用型

　　ESP將嚴重車禍減少一半

　　近日，在一汽－大眾舉辦的安全講座上，專家們針對汽車安全進行了深入講解，汽車安全包括主動安全和被動安全，而主動安全是消費者在買車時必須了解的。專家們認為，當前ESP電子穩定程序、精密穩定的剎車盤自動除水功能、革命性的EPB電子駐車系統和AUTOHOLD自動駐車功能、智能靈敏的EPS電動隨速助力轉向等，是最先進的主動安全保障。比如邁騰，在這些主動安全保障中最令人稱道的當屬ESP電子穩定程序，是當今最高級別的ESP。據資料顯示，在歐洲每年有5萬人死于車禍，190萬人因此而受傷，而中國每年死于交通事故的人數達10萬人之多。德國的一項研究也表明，涉及嚴重人身傷害的車禍當中有1／4都是由汽車側滑所引起，往往一個轉彎就足以危及乘員的生命，而裝配有電子穩定程序ESP的車輛情況就不同了。研究結果表明，ESP可以將嚴重車禍的數量減少50％。因此ESP被多家世界著名汽車廠商和研究機構稱之為“能拯救生命的ESP”。

　　記者點評：安全、環保、節能，是當今汽車業界的三大主題。隨著中國汽車消費市場的逐步成熟，消費者對車輛安全性的重視程度也越來越高，在許多權威機構做出的消費者調查中，安全性都排進了購車關注因素的前三名。一汽－大眾抓住了安全焦點，以安全為突破口打通銷售渠道，應該說是相當理智的。

　　接受指數：★★★★★

　　招數之四：比賽型

　　江鈴舉辦節油大賽樂此不疲

　　近日，江鈴汽車在北京舉行了第六屆汽車節油大賽。通過對活動現場客戶的調查，記者發現，如今的輕卡客戶已不同于以往，客戶并不單單只考慮價格，而越來越注重與輕卡的品質與性能相結合的性價比。根據調查，輕卡客戶對輕卡的節油性、耐用性、整車匹配性都有很高的需求。顯然購車行為已經較過去更為成熟，也更為專業。長遠考慮和精打細算是商用車客戶群體購買的主要特征。客戶購買輕卡時，已經比較多考慮長期成本和殘值效益了。業內人士表示，買車時不能只比較短期成本，要計算終身成本。江鈴汽車每百公里比低端車型油耗少4升，30萬公里跑下來要節約5萬元了，難怪江鈴汽車對節油大賽樂此不疲。

　　記者點評：江鈴節油大賽不僅給了一個展現和體驗江鈴汽車品質的機會，而且符合環保節能的大趨勢。同時這也給業內企業一個啟發：必須注重與提升自身產品的品質，給客戶提供性價比更高的車，才是最有力的市場武器；同時給所有輕卡企業一個機會，誰能把握這個轉型的契機，誰就能贏得市場。

　　接受指數：★★★★☆

　　招數之五：另類型

　　汽車產業首度聯姻網絡游戲

　　日前，東風日產乘用車公司宣布與金山軟件正式開始戰略結盟，這是汽車行業與網絡游戲行業首次戰略合作，開創了雙方各自行業合作模式先河。據雙方透露，此次合作將圍繞金山今年重點推廣的產品《春秋Q傳》推廣展開，東風日產除為游戲提供豪華大獎騏達等車型為《春秋Q傳》推廣助陣，同時金山也會將此車型植入游戲，有望與游戲中即將出現的“賽馬”功能結合，供所有玩家游戲里激情體驗。騏達等車型備受年輕人喜愛，所有《春秋Q傳》的用戶有可能在玩游戲的同時意外獲得汽車大獎，可能是做游戲任務，也可能是參加游戲里的比賽，比如說《春秋Q傳》里頗有特色的“吹泡泡”、“跳舞”大賽。

　　記者點評：《春秋Q傳》的玩家群體主要定位于18－30歲之間，這部分用戶群體正是騏達當前的消費群體和未來的消費主力人群。對于汽車企業持續性的市場拉動有長遠的促進。網絡游戲作為一個新興媒體對汽車品牌構建也有新穎的幫助，在汽車與網絡游戲結合營銷的過程中，網絡游戲不僅是一種營銷手段，也是品牌與受眾群體有效的交流方式，通過娛樂化的方式與消費者進行情感互動，在輕松自然的環境下把東風日產的品牌內涵和產品信息傳遞給消費者，并提供更多的精神價值。

　　接受指數：★★★★☆

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