七種謀略論劍歲末車市

　　對于眾多汽車廠商和經銷商來說，能否在本年度完成或突破預定的銷量，這兩個月的銷售表現顯得尤其關鍵。于是各路廠商紛紛上演車市焦點“大片”，就等著吸引消費者來捧場買單。毫無疑問，年底前各品牌汽車難免卷入“戰斗”。競爭使車價更趨于理性，但買車之前先觀“車戰”，捂緊你的錢包，看看年底前誰的營銷謀略更強。

　　謀略1創紀錄

　　Qashqai創E－NCAP紀錄

　　日前，在E－NCAP歷史上，37分安全碰撞測試成年乘員保護成績的出現標志著歐洲車市又一個奇跡誕生。而創造這個紀錄的，卻是以跨界時尚風格風靡歐洲大陸的日產新車Qashqai。Qashqai因此榮獲了E－NCAP五星級評價，也成為E－NCAP有史以來最高紀錄的創造者。

　　國內C－NCAP測試數據早已讓各車廠、消費者趨之若鶩，標準更為嚴格的E－NCAP，則在世界范圍內滲透著其巨大影響力。E－NCAP是由歐洲各國汽車聯合會、政府機關、消費者權益組識、汽車俱樂部等組織組成，由國際汽車聯合會（FIA）牽頭的新車評價測試機構，一向以異�？量痰臏y試標準成為評定新車安全性能的權威。寶馬7系、捷豹等高端車型都是E－NCAP風云榜上的昔日英雄，但是2007年的E－NCAP，卻呈現了日系車爭頭露臉的態勢，最明顯的就屬日產Qashqai的破紀錄之舉。據悉，國內的消費者可能會在明年享受到這款車，但媒體對東風日產究竟國產Qashqai還是奇駿，還存在爭論。

　　點評：作為車市安全性能一道極其權威的測試關卡，E－NCAP對各款新車的安全碰撞測試極其嚴格，甚至對于測試項目中人體可能受傷的各個部位受傷的可能性都設定了嚴密的界限，在E－NCAP的測試現場，一款車的價格、奢華程度等是被完全漠視的，在這里，每年很難有新車可以達標，更不用說對其紀錄有所突破。但Qashqai卻一舉獲得4項“優秀”，在最難達標的成人乘員（司機）前方碰撞中胸部受傷的可能性評分中，也獲得“良好”。這實在是個奇跡。

　　謀略2占前沿

　　雪佛蘭Equinox首演亞洲

　　近日，在通用汽車2007高新科技能源動力技術展上，通用汽車最新燃料電池車——雪佛蘭Equinox和中國公眾完成了第一次“零距離”接觸，這也是該款燃料電池車在亞洲的首次展示。雪佛蘭Equinox的亮相，再次驗證了通用汽車在氫燃料電池車領域的領導地位。

　　點評：雪佛蘭Equinox燃料電池車采用通用汽車第四代燃料電池系統，它標志著公司在汽車燃料電池技術研發道路上取得了又一個里程碑意義的進展。

　　謀略3玩升級

　　獅跑全國同步上市

　　近日，東風悅達起亞全國同步上市其旗下首款SUVL車型——獅跑，有2．0L和2．7L兩個排量車型，分別搭載起亞著名的CVVT發動機和經典的V6發動機，售價為15．98萬元和22．98萬元。據了解，北京中企欣源起亞汽車4S店對獅跑進行了升級，記者在店內看到，升級后的獅跑受到消費者的熱捧。在目前國內中高檔SUV車型市場上，獅跑這一價格具有一定的市場優勢。

　　點評：4S店憑借自己的特色優勢與經驗對車進行升級改造無疑是個大膽嘗試，自然會吸引愛車的人士。

　　謀略4傍音樂

　　搖滾歌手結緣長豐獵豹CS6

　　記者日前獲悉，搖滾歌手汪峰、鄭鈞、迪克牛仔已結緣長豐獵豹CS6，將專門為這款純正都市SUV譜寫專屬音樂。而長豐汽車相關負責人也證實：在11月將上演的獵豹CS6上市演唱會中，三位重量級搖滾明星將登臺獻唱。據了解，汪峰、鄭鈞、迪克牛仔等人專門為獵豹CS6譜寫的專屬音樂，主要以新車型的設計靈魂為素材，融入新都市搖滾與時尚的元素，力圖展現獵豹CS6獨特駕駛感受與生活體驗。

　　點評：汪峰、鄭鈞、迪克牛仔的詞曲意境與獵豹CS6品牌內涵、倡導自由生活的理念非常吻合。而三位分屬不同唱片公司的藝人傾力合作，不但成為娛樂界的一大盛事，也開創了中國汽車業界“音樂行銷”的先河。

　　謀略5比實力

　　奇瑞A51．8L與兩款車PK

　　日前，奇瑞北京經銷商誠信達公司舉辦了金秋試駕會，共涉及奇瑞A51．8L、凱越1．8L、海福星1．6L等產品。記者行程百余公里經歷四種路況：高速、城鎮道路、鄉鎮道路和山路。海福星是自主品牌但屬日系門派，凱越是通用的車但擁有韓系血統，而奇瑞A51．8L是中國自主品牌成長起來的比較年輕的車型。其中，海福星有著日系車的操控性和經濟性，但車型尺寸過小，多人乘坐明顯感覺擁擠，加速方面表現出色，但高速行駛方面表現一般，且懸掛調校過硬，抗顛簸性有待提高；凱越的發動機依然沿用韓國大宇的發動機，動力表現上乏善可陳，但豐富的配置是韓國車的一大看點，為凱越加分不少。自主品牌奇瑞的這款車各方面表現則都很讓人驚喜，起步加速、高速加速以及控制發動機噪音方面都表現優異。最后的油耗表現則又為這款發動機做了一個完美的注腳。三款車在起點加滿油并給油箱上了封條，最后參賽三款車的成績分別是奇瑞A51．8L為5．98個油，凱越1．8L為13．74個油，海福星1．6L為7．29個油。

　　點評：“體驗式消費”概念由來已久，而今，由“體驗式消費”延伸而來的“體驗式營銷”也正在成為汽車行業中最“IN”的營銷模式之一。試乘試駕已經不再是新鮮事了，更多新的體驗正在進行。

　　謀略6換腦筋

　　活動替代傳統的變動促銷

　　相對于乘用車而言，商用車促銷方式相對單一，主要以變動促銷為主，即購車贈送一定金額的現金、油票或禮品等，變動促銷雖然可以起到在短期內迅速提高銷量的效果，但過分的依靠變動促銷會造成價格體系不穩定，廠商經營負擔加重陷入“送禮”旋渦，代理商及業務員進取心減弱，銷量增長起伏不定等一系列問題。江鈴汽車最早將營銷重點轉移到節油大賽、客戶聯誼會等促銷活動上。這樣不僅維護了健康的經營環境，使廠商擺脫“購車送禮”的無底洞，提高了代理商在營銷形式創新上積極性。同時避免了消費者因各種“優惠酬賓”、“購車送禮”的輪番轟炸造成了“視覺疲勞”，為消費者帶來了形式更新穎，互動性更強，趣味性更高的營銷方式。

　　點評：輕卡、皮卡等車型實質上就是賺錢工具，需要更高效率地發揮作用，而省油和耐用就成為最核心的標準了。隨著技術的進步與需求的升級，只要“能跑就能賣”的時代已經終結，緊緊依靠外觀等方面來吸引顧客也不太奏效，只有苦練內功提升產品的性能才能贏得更多的顧客。這也許是江鈴汽車雖然價格不菲卻銷量火爆的主要原因。

　　謀略7賺眼球

　　東方之子cross登陸北京

　　奇瑞東方之子cross近日登陸北京興瑞明德奇瑞4S店，據銷售人員介紹，這款新車集轎車的舒適性、操控性以及MPV的空間性于一身，超大空間配合靈活多變的三排七座椅組合，與廣州本田奧德賽外形相仿，但價格只是奧德賽產品的二分之一，可同時滿足商務、家用、休旅的綜合需求。而且現在這款車顏色、配置齊全，狼堡灰、奇瑞白、魔力黑、納斯達克銀，2．0L排氣量，手動擋、自動擋、舒適型、豪華型。

　　點評：“物以稀為貴”，剛剛登陸北京的車自然會吸引眾多賞車的與買車的。