對于客戶來說,選擇一返合適保險的依據在于這款險種的保險利益是否是最有效最直接針對客戶的需求(買保險的目的),這種吻合度越高,這險種效率也越高,通俗說就是買的合算。因此公司并非關鍵,實際上國內保險公司大家都是統一的險種設計背景參數,不存在特別優勢,險種內容的不同必然也是費率的不同。關鍵是要遵循“明確需求——>初步選擇——>洽談求證——>有效選擇”的科學流程!首先,要明確需要,方向明確是正確買保險的第一步,所謂保險需求,就是想解決什么問題,或是希望達到什么愿望?也許要求和期望很多,沒有關系,但是最好心中給其排個次序;然后就是說明自己大概的經濟能力或是大致保費預算,這個度要你和代理人相關溝通而得,實際你的所有需求不一定都能得到滿足,優秀的保險代理人是要綜合考慮,進行輕重緩急的取舍,通過合理的險種組合來最有效的實現你的保險需求,這才是優秀的、專業的!前提明確后,實施開放式方案征集和比較操作,看哪個險種或是組合能最有效滿足自己的需求,那就是你要的! 當然這種征集和比較,最簡單有效就直接找幾家當地不同公司的代理人,如果擔心可能的騷擾或糾纏,現在也可以網上通過第三方保險中間站的保險招標平臺,直接在線匿名征集不同保險公司的具體方案,進行比較和選擇。
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