論述目標市場的五種主要的覆蓋模式

目標市場的五種覆蓋模式：

1、市場集中化。即企業只生產一種產品，專門滿足某個特定的市場（顧客群），企業的生產活動和營銷活動都以這個特定的市場為中心，集中精力經營這個市場。

2、產品專業化。企業提供一種產品，面向各類市場（顧客群）。

3、市場專業化。企業針對一個特定的市場，關注和致力于滿足這個市場內各種需求，這個時候，企業會針對這個特定的市場提供各類產品。

4、選擇專業化。企業根據對市場的分析，根據各個不同市場的特點，分別設計和制造產品、差異性地實施營銷策略。

5、全面覆蓋。這一般是大型企業或者市場領先的企業采用的策略。

目標市場覆蓋模式的選擇策略

在具體選擇哪種模式服務于哪一細分市場時，還需要考慮企業自身的發展階段和擁有資源特點。

資源雄厚的企業，如擁有大規模的生產能力、廣泛的分銷渠道、標準化程度很高的產品、品質要求很高或品牌信譽很強的產品等，可以考慮實施無差異市場營銷策略，即完全市場覆蓋。

如果企業擁有雄厚的設計能力和優秀的管理素質，則可以實施差異市場營銷策略，采用產品單一化、市場單一化或有選擇單一化策略。

如果企業初次進入市場，往往采用集中市場營銷策略，在積累了一定的成功經驗后再采取差異市場營銷策略或無差異市場營銷策略，擴大市場份額。