買車為啥全款提車銷售罰錢，而分期提車卻有獎勵呢？

首先，這個全款提車罰五百這話想必很多小伙伴都聽說過，當然罰款五百是對銷售人員來說的，消費者是不存在這個問題的；這個事最早是在南方的一家4S店爆出來的，當時一度沖上了熱搜。然后現在情況雖然有了一定好轉，但是消費者全款提車對于銷售人員來說依舊不是什么很美好的事；雖然不至于每臺罰五百，但是多多少少會有些影響。

全款和貸款其實還是看什么車型的，在吉利和哈弗看車的時候，銷售明確表示全款貸款都可以，并沒有什么影響；但是在大眾和BBA的4S店內，銷售人員還是比較推薦貸款買車的，首先一點就是貸款買車的裸車價低，而且相對于全款的價格生生就低了一大截。相信不少小伙伴都有購車的意向，然后在貸款和全款兩種購車方式中糾結不已，今天我們就來說一下貸款和全款兩種購車方式的優缺點：

首先我們先談一下貸款買車的優缺點：貸款買車最大的優點就是短期的資金壓力小，消費者可以選擇24期和36期兩種分期方式，針對于首付的甚至可以做到零首付購車（不推薦如此，這個一般會有很多的附加條件）；貸款買車的在資金壓力上要穩壓全款一大截，短期的資金壓力比全款小很多，然后有時候廠家有免息活動還是比較不錯的。

然后就是裸車價低，但是這個其實也是一個缺點，羊毛出在羊身上；裸車價低不是白給的，一般都是有些隱形的附加條件的：需要加點裝飾、需要買點精品禮包、需要在店內貸款（貸款手續費了解一下）、需要在店內上保險（續保押金了解一下，沒有返點，沒有優惠，有時候強制你購買全險）、延長質保了解一下（這個不是什么好項目，你花錢從4S店買一個不具備那啥的保障），這一套流程不用太多，有一兩項這個裸車價的差價就賺出來了。

其實上一段話已經把銷售人員推薦貸款買車的原因說出來了，上面一個一個的其實都是消費項目，消費項目就意味著提成；所以說貸款買車銷售賺的其實不是汽車的提成，而是后續一個一個的消費項目的提成。同樣4S店也是這個想法，消費者如果選擇全款買車，那4S店就失去了這些個賺錢的機會；如果你是4S店，你會希望消費者怎么選擇購車方式呢？然后為了調動銷售人員的積極性，提高貸款的提成標準，那全款的待遇肯定是一天不如一天。

順便回答一個小問題，有人說全款買車更方便回籠資金，這個其實就是個笑話：因為不管是全款還是貸款，4S店都能拿到足額的車款，你還車貸一般是還給銀行和金融機構，和4S店沒有任何關系（如果你覺著車價低回籠資金少的話，那你怕是忘了那些個附加項目了）。

全款的優勢其實就是在于總體消費數額小，對于消費者而言，全款買車絕對是最劃算的（因為全款買車可以避開那一系列的捆綁消費項目）；因為貸款買車說到底其實就是一種無奈之舉，因為沒有足夠的資金，所以才會選擇貸款買車，在這個前提條件之下，你覺著這種消費方式，他能跟劃算扯上關系嗎？所以這個問題其實不用多說，全款買車絕對是最優惠的購車方式。

貸款買車不是洪水猛獸，在無力支付全款的前提下，選擇貸款買車其實也不失為是一種方法；但是在貸款買車的時候，一定要和銷售人員確定綁定消費項目的問題，避免后期扯皮。然后就是在選擇車型的時候，一定要明白一件事：車子是個大件，不是可以隨便更換的，如果不是打算練手而是打算長期使用的話，建議一步到位。