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在現(xiàn)階段中國的汽車信貸運行模式中，作為汽車信貸的中介機構(gòu)和信貸風(fēng)險管理的主體——汽車信貸服務(wù)上的能力和行為，對控制和降低汽車信貸風(fēng)險起著至關(guān)重要的作用。
我們認為，現(xiàn)階段要推動汽車信貸業(yè)的健康發(fā)展，汽車信貸服務(wù)上應(yīng)具備以下條件：
1、恪守商業(yè)道德和市場運行規(guī)則，以誠信為本，有良好的企業(yè)信譽，能長期運營下去（至少在客戶的貸款期內(nèi)不會發(fā)生關(guān)門倒閉現(xiàn)象）；
2、擁有完善的個人信用管理系統(tǒng)技術(shù)（包括貸前資格審查、貸中信用管理、貸后風(fēng)險處置和內(nèi)部風(fēng)險防范與控制機制），能夠?qū)崿F(xiàn)風(fēng)險管理的專業(yè)化運作；
3、擁有汽車貿(mào)易服務(wù)領(lǐng)域的運作實力、市場經(jīng)驗和售后服務(wù)優(yōu)勢；
4、有較強的市場競爭意識，善于創(chuàng)新和實踐，并注重信貸服務(wù)政策的靈活性和產(chǎn)品設(shè)計的市場適應(yīng)性；
5、向品牌化、網(wǎng)絡(luò)化方向發(fā)展，以降低平均成本和整體風(fēng)險率；
6、與進機構(gòu)有穩(wěn)固的良好合作關(guān)系；
7、企業(yè)內(nèi)部管理科學(xué)有序，有嚴格的操縱流程與作業(yè)規(guī)范，有完備的企業(yè)規(guī)章制度；
8、有一支經(jīng)過訓(xùn)練的高素質(zhì)的專業(yè)化隊伍。
綜上所述，三種廠商汽車信貸服務(wù)模式中，無疑后兩種為可以選擇的模式，而第二種模式——尋找成熟的、專業(yè)化的全國性汽車信貸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，我們認為是最佳選擇。
這里，我們向大家簡單介紹一下全國性亞飛汽車集團網(wǎng)絡(luò)及信貸服務(wù)的情況。
1、亞飛擁有遍布300多座城市的700多家連鎖店和10年從事汽車營銷的豐富經(jīng)驗，2002年汽車銷售額達到257億元，2003年將超過300億元。
2、亞飛是中國汽車米方信貸模式的首創(chuàng)者、實踐者，有5年從事汽車信貸服務(wù)的實踐經(jīng)驗和有控制信貸風(fēng)險的管理手段；有全國最大的上萬人的專業(yè)化的汽車信貸服務(wù)隊伍；
3、亞飛與各大商業(yè)銀行多年開展全國性的合作，有在全國范圍內(nèi)開展汽車信貸服務(wù)的金融合作基礎(chǔ)。
4、特別需要之初的是，亞飛汽車信貸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)具有較強的個人信用管理能力，從而有效地規(guī)避了風(fēng)險。如北京地區(qū)，亞飛汽車四年時間在某保險公司投保一萬多輛汽車，至今只出險三輛車。
我們認為，汽車廠商重視和介入汽車信貸服務(wù)市場是市場競爭的必然；而亞飛汽車配合汽車廠商組建品牌汽車的信貸服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是一個很好的合作。我們現(xiàn)在正很慎重地在選擇一些品牌汽車合作伙伴。在配合廠商組建網(wǎng)絡(luò)時，我們有兩個原則：第一，這種選擇在每個亞飛連鎖店都是排他性的（即類似排量車型只能有一個品牌）；第二，要有利于促進和支持廠商品牌專賣店的發(fā)展，鞏固壯大品牌專賣店網(wǎng)絡(luò)。
為此，我們建議汽車廠商組建品牌汽車信貸服務(wù)專營店網(wǎng)絡(luò)。這種建立在中國本土市場上的專營網(wǎng)絡(luò)，必將擁有強大的生命力和燦爛的前景。謝謝大家！
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