發現神行優惠18萬真相，路虎發現神行降價原因

探索06 參考價：9.99萬起

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購置稅優惠 經銷商報價 車主點評(1條)

沈星發現至今兩年多，銷量卻一直不溫不火。現在，奇瑞捷豹路虎的經銷商紛紛對旗下車型進行優惠降價，包括文章主角發現沈星，甚至有不少經銷商打出了沈星18萬優惠的口號。消費者想知道為什么他們發現沈星降價這么多。原因是什么？

首先，虛高的價格一直是路虎的陰影，從極光到現在的發現。路虎曾經是中國人的夢想之車，但是國產之后就失去了人們對它的喜愛。發現沈星的指導價在35.81-81.8萬之間，現在全系最高優惠18萬，但銷量依然只有每月兩三千輛。

不過這么高的優惠幅度，也有不少噱頭，是廠家或者經銷商用來吸引眼球的。很多人買車前都會去網上了解車型和優惠價格，但這個優惠價格僅供參考，一切以店內面議價格為準。另外，優惠車型是2017款，也說明經銷商庫存壓力很大，優惠的只是庫存車。所以經銷商往往會讓消費者在這方面多花些錢，所以購買時要多加注意。

為什么經銷商降價幅度這么大？他們不賺錢嗎？當我們和一些經銷商討論這個問題時，他們也表達了自己的無奈。為了獲得廠家的沖動回扣，他們只能大幅度降價。為了維持市場份額，廠商在一定程度上默許了這種行為。

說到發現神奇，定價太任性，不認可市場和競爭變化，越來越多的自主品牌開始涉足豪華SUV市場。豪華SUV市場注定有千絲萬縷的聯系。

發現路虎降價可能會吸引更多新車主，但也傷害了老車主和路虎品牌形象。希望捷豹路虎能處理好這些問題，否則品牌形象受損，最后很難修復。