?近年來,以特斯拉、蔚來、小鵬、威馬等為代表的“造車新勢力”崛起,他們用互聯網思維以及新消費品牌的打法,創新玩轉營銷,為汽車營銷行業帶來不少新活力。

面對新勢力的“攻城略地”,傳統車企們怎會坐以待斃。雖然說樹大根深的傳統車企在短時間內難以復刻新勢力的全套玩法,但可以看到的是,他們也在不斷與時俱進,致力于突破汽車品牌的固有形象,以新品牌和新玩法為先鋒,為品牌注入年輕化基因,實現向上突圍。上汽大眾便是其中的一員。

那么上汽大眾是如何做到越活越“年輕”的呢?

販賣生活方式

用戶喜好的生活方式,即品牌的營銷方向。

不得不承認,在營銷花樣不斷翻新的當下,消費者的審美標準都已經發生本質變化,只有從最貼近用戶的生活方式出發,將新奇的生活體驗與汽車嫁接,才有可能占領用戶心智,種下"心錨"。

隨著汽車消費趨勢越來越向個性化、多元化發展,改裝逐漸成為潮人們的一種生活態度和生活方式。上汽大眾自然也敏銳地洞察到了這一點,一改傳統車企千篇一律的操作,玩出了更多“花樣”。

多款改裝車型走進了大眾的視野,例如凌渡L改裝版、新威然改裝版、ID.3改裝車、Polo Plus 2023主題改裝車等等,它們各具特色,吸引了不少觀眾的眼球。而且官方為多款車型推出個性改裝方案,滿足年輕化、個性化的用戶需求。不僅如此,隨著露營成為年輕人的新追求,上汽大眾利用當下這股強勁的Vanlife風潮,將威然這款MPV的屬性打造成宜商又露營,拼色車身、寬大的車頂帳篷、車載咖啡機......諸多配置讓不少用戶表示:既拉風又實用,還要啥自行車!

一系列的操作下來,我們可以看到的是,上汽大眾在玩一種很新的東西,而這樣的方式不僅讓消費者看到了車輛的更多可能性,更是進一步深入年輕人的生活中去,讓產品與時代語境相契合,進一步提升了品牌的影響力。

聚焦用戶體驗

《體驗經濟》作者約瑟夫·派恩曾說,“商品是有形的,服務是無形的,而創造出的體驗是令人難忘的”。創造更多體驗的樂趣,成為車企抓住和引領市場的關鍵。面對兩千多萬的基盤保有用戶,上汽大眾聚焦用戶需求全面TO C,創新體驗式營銷,加強與用戶的深度鏈接。

與車主共創精彩便是其手段之一。就在前不久,上汽大眾「因你而生」ID. Day圓滿落幕。據悉,這是首屆專為ID.車主打造的“共創盛宴”和體驗之旅,活動全程由 ID. 車主們深度參與設計及運營。身著“私人定制”紀念衛衣、唱響ID.年度主題曲、探索新能源汽車工廠、參與ID. DIY試驗......不得不說,這種用戶共創的形式給予了用戶更多的儀式感、歸屬感、參與感,我們也可以從中窺見上汽大眾在用戶運營上的轉變和創新。

與此同時,越來越多的車企渴望通過打造商業圈、生活圈里的城市展廳,進一步拉近與消費者之間的距離并帶來全新的用戶體驗,上汽大眾也不外如是。為了讓更多的消費者能有機會接觸到ID.車型,上汽大眾打造了新能源城市展廳ID.Store(X)。

在這里,汽車消費更顯便捷、高效;在這里,場景化個性展區更具科技感;在這里,人與人之間的交流更為透明、親切......讓消費者像逛街一樣喜歡上逛ID.Store(X),這正是上汽大眾努力的方向。

目前, ID. Store(X) 已登陸全國 82 個重點城市的核心商圈和商場,目前已開業 162 家,已覆蓋一、二、三線城市,并向四、五線城市延伸。

總結

運動場上的激情對決,讓人熱血澎湃;營銷場上的爭鋒較量,總是扣人心弦。在這個品牌營銷的大型賽場上,上汽大眾轉變形象全維度煥新,走出了屬于自己的營銷之路,未來它還會以怎樣的方式帶來營銷變革,讓我們拭目以待。