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探店丨MG4展臺:年輕人的心動選擇,賣場氛圍拉滿

上車說-太平洋號
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一走進成都車展的2號館,目光很難不被MG展臺所吸引。展臺中,一輛的東來紫的MG4在聚光燈下閃耀。展臺外圈的走道上,人流聚攏。一位銷售顧問幾乎沒停過嗓子:“帶半固態電池的版本不到10萬元,10 萬元級唯一標配 8155 芯片和OPPO 系統的車子,現在下訂,有限時的優惠政策。”話音剛落,就有一位年輕媽媽湊上前追問:“優惠具體是多少?”顧問熟練地引導他們到旁邊的洽談區繼續溝通。

這種“邊講解、邊拉單”的節奏貫穿整個展臺。記者站在展車旁邊不到十分鐘,就數到至少有三組觀眾被銷售顧問帶到洽談室。MG4顯然成了車展現場的“人氣王”之一,不僅吸引了路過的觀眾,也聚攏了大量潛在買家。

買車氛圍濃,顧問話術直擊痛點

成都車展的最大特點就是“能賣車”。相比北京、上海這種以品牌發布和概念展示為主的車展,成都車展更接地氣,廠商和經銷商都帶著實實在在的銷售目標而來。MG展臺也不例外,銷售顧問的話術體系可以說是緊緊鎖定了潛在用戶的購車痛點。

記者觀察到,MG的銷售顧問普遍會按照“三步走”介紹MG4:

對于家庭客戶,銷售往往會拋出價格與政策,并且邀請乘客體驗一下后排的空間。“官方指導價在十幾萬元區間,車展期間訂車還能享受廠家補貼和本地優惠。”這句話往往是最能激起觀眾興趣的“殺手锏”。記者注意到,有顧客聽到27000元的大定權益時,立刻掏出手機和家人通話,討論是否要直接下單。

對于年輕的女性客戶,銷售又會賣力介紹外觀。“你看東來紫,是我們主打的顏色,淺淺的好看又耐看。”這種一針見血的描述,幾乎每位女性用戶都會點頭。

對于所有客戶,銷售都會為他們介紹這臺車的智能操作系統。“搭載高通8155芯片,操作流暢不卡頓;OPPO的車機系統支持手機搖一搖分享導航、方向盤滾輪刷抖音、語音控制空調、車窗等200多項功能。”在介紹時,他們甚至會打開車機界面,切換導航、音樂和娛樂功能,現場演示速度。坐在副駕的一位年輕女士直接驚訝道:“比我現在用的車機流暢太多了!”

觀眾的反饋同樣真實而多元。

一位年輕小伙子直言:“我是沖著這個車機來的,感覺很先進,整車價格也不貴,用作代步小車剛剛好。”

一對年輕夫妻則更在意空間與安全:“我們有小孩,MG4的后排空間坐上去不憋屈,安全配置也齊全。”

還有年輕女孩被外觀吸引:“這個紫色真的好看,價格比我想象中低。”

在觀眾的提問中,記者發現性價比、智能配置、外觀和空間是大家最關心的幾大因素。而MG4的銷售話術正好對應這三點,幾乎句句“打在要害”。

年輕化路線,讓展臺持續“圈粉”

如果說產品力和價格是MG4吸引消費者的硬核要素,那么展臺氛圍和互動活動則是幫助品牌“持續圈粉”的軟實力。MG在展臺上設置了留資領咖啡,拍照互動送小禮品的各類活動。現場隔一段時間還有主持人不斷和觀眾互動,問答送出精美禮品。

這種方式不僅活躍了展臺氣氛,也讓沒能到現場的人可以同步“圍觀”。記者注意到,不少年輕觀眾在拍完照后,順手發到朋友圈或小紅書,“成都車展打卡MG4”的話題熱度在現場被不斷擴散。

展臺一角,一位剛剛下單的陳先生興奮地和家人合影留念。他告訴記者:“之前一直猶豫要不要換電動車,這次看過MG4之后,感覺完全符合我的需求。價格合適,外觀喜歡,當場就決定了。”

這種“現場成交”的場景幾乎每隔一段時間就會出現一次。隨著新能源車市競爭加劇,成都車展成為廠商最直接的銷售舞臺,而MG4憑借精準的定位和討巧的賣點,顯然在這個舞臺上找到了自己的節奏。

在成都車展,展臺的熱鬧程度往往最能反映一款車的市場潛力。從現場的氛圍來看,MG4無疑是本屆車展的“人氣選手”之一。無論是造型設計、智能體驗,還是價格政策,都牢牢抓住了年輕消費者的心。

一位銷售顧問笑著說:“來車展看MG4的人很多,但往往是抱著看看的心態來,最后卻帶著訂單走。”這句話或許正是對MG4在成都車展表現的最好注腳。

聲明:本文由太平洋號作者撰寫,觀點僅代表個人,不代表太平洋汽車。文中部分圖片來自于網絡,感謝原作者。
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09-14

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