去買車怎么談價錢

1.網上研究報價：確定好自己要買什么車。先去網上看看報價，讓你心里有個基本概念。但需要注意的是，網上報價需要低。以一輛10萬元的車為例，網上報價8-9萬。價格包括裸車價和落地價。落地價就是俗話說的上路要花多少錢，包括保險和車稅。

2.時間段：一年內，不同時間段，車的優惠會不一樣。時間便宜的關鍵是車展，五一，十一，雙十一，春節前后等。由于大部分經銷商基本都會在這些時間沖銷量，所以優惠幅度較大。

3.比較：多跑4S店，比較幾家店的報價。誰貴誰便宜一清二楚(需要對比同一款車)，這款車的優惠力度一般都知道。

4.心理價位：對比價格之后，你需要有自己的心理價位。有了心理價位，才有和銷售談判的資本。

5.沉住氣：當你到達4S商店，和銷售人員談論你的購車意向時，你不必馬上表現出你想買車的迫切心情。你需要學會試探，讓銷售搞不清楚你是急于下手還是等待。如果你急著買車，那么銷售員會很有想法，他不會讓你進去的。在交談過程中，要給銷售這樣一種感覺。這個人有可能買，但也有可能丟。

6.謝絕套餐：4S店很多。還價的時候，銷售不會答應你，但是需要送各種禮物，答應你導航，行車記錄儀，腳墊等。都是便宜貨。我覺得這是4s店的套路。改價只是修改了套餐的內容。買家應該堅持認為他們需要現金折扣，而不是禮物。