汽車消費(fèi)報告，去中國農(nóng)業(yè)銀行申請公司的個人汽車消費(fèi)貸款貸款申請報告怎么寫

1，去中國農(nóng)業(yè)銀行申請公司的個人汽車消費(fèi)貸款貸款申請報告怎么寫

申請名稱需要分析貸款金額買車原因品牌自付金額申請原因及資質(zhì)評估實(shí)際為消費(fèi)貸

2，顧客消費(fèi)者購買汽車消費(fèi)行為分析

進(jìn)入百度文庫查看完整內(nèi)容。內(nèi)容來自網(wǎng)友： 潭坡明志。消費(fèi)者購車消費(fèi)行為分析。消費(fèi)者是指為個人目的購買、使用商品和接受服務(wù)的社會成員。消費(fèi)行為是指在內(nèi)外環(huán)境的刺激下，為滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要而圍繞購買消費(fèi)品而產(chǎn)生的內(nèi)在心理活動過程和外在行為過程的總和。汽車消費(fèi)者的購買行為是指汽車消費(fèi)者在某種購買欲望的支配下，為滿足對汽車的需求而購買汽車的過程。消費(fèi)者行為并非不可預(yù)測。通過精心的設(shè)計和調(diào)查，可以了解和掌握消費(fèi)者的行為。雖然消費(fèi)者的行為是多種多樣的，但是在這些多樣化的行為背后卻有著一些共同的特點(diǎn)或特點(diǎn)。任何消費(fèi)行為都以人的需求為主導(dǎo)，而人的需求最終可以從生理、心理、社會等各個方面找到最終的根源。正是需求的共性決定了行為的共性，才使得我們探索消費(fèi)行為規(guī)律成為可能。消費(fèi)者行為也具有可誘導(dǎo)的特征。消費(fèi)者并不清楚自己的需求。這時，企業(yè)可以通過提供合適的產(chǎn)品來激發(fā)消費(fèi)者的需求。正是在這個意義上，我們說消費(fèi)者行為是可以被影響的。企業(yè)可以通過自己的產(chǎn)品影響消費(fèi)者的購買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化和利潤最大化。家用汽車作為家庭擁有率極低的高端耐用消費(fèi)品，隨著居民收入水平的不斷提高和國家鼓勵汽車進(jìn)戶政策的出臺，正迅速進(jìn)入普通家庭。目前，城鎮(zhèn)居民家電等家庭耐用消費(fèi)品基本飽和，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)正從千元級向萬元級邁進(jìn)。經(jīng)過幾年的購買力積累，汽車已經(jīng)成為消費(fèi)需求的趨勢之一。私家車占民用車消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致可分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動了解相關(guān)信息——激發(fā)購買欲望——考慮自身實(shí)際情況——做出購買決定如果你想對消費(fèi)行為有更詳細(xì)的分析的話，建議你參考一下aimda定律，這是消費(fèi)行為領(lǐng)域的經(jīng)典理論。所謂艾德瑪法則，是指動態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)者從看到廣告到購物行為的心理過程，并對其進(jìn)行建模的法則。 aidma法則內(nèi)容分析： a：attention（注意）—— fancy business cards, bags embroied with advertisements 等常用來吸引眼球i: interest（引起興趣） —— 一般使用的方法有提煉彩色目錄，相關(guān)商品簡訊被剪裁。 d:desire（喚起欲望） —— 賣茶的要隨時備好茶具，為顧客泡上一杯香噴噴的濃茶。顧客品完茶，體會到茶的美味，就會產(chǎn)生購買的欲望。賣房子的人應(yīng)該帶顧客參觀房子。色、香、色俱全的精制樣品陳列在餐廳門口，讓顧客感受到產(chǎn)品的魅力，激起他們的購買欲望。 m:memory(留下記憶) —— 一位成功的銷售員說：“每次推銷我公司的產(chǎn)品，我總是拿著其他公司的產(chǎn)品目錄，一一比較。因為如果我總是說你自己的產(chǎn)品那么好，客戶就不會'不相信你，他們反而想更多地了解其他公司的產(chǎn)品，如果你先提出其他公司的產(chǎn)品，客戶就會認(rèn)可你自己的產(chǎn)品。 a:action (purchase action) —— 從引起注意到購買，銷售員必須始終保持自信。過度自信也會引起顧客的反感，認(rèn)為你說大話，吹牛皮。從而不相信你的話。這個過程首先是消費(fèi)者注意到(attention)廣告，其次感到興趣(in-interest)并閱讀，其次產(chǎn)生購買和嘗試的欲望(desire)。然后記住(memory)廣告內(nèi)容，最后產(chǎn)生購買行為(action)這類廣告的效果和引導(dǎo)消費(fèi)者的心理變化被稱為愛德瑪法則。

艾德瑪定律的實(shí)際應(yīng)用：在營銷行業(yè)和廣告行業(yè)中，艾德瑪定律常被用來解釋消費(fèi)的心理過程。營銷界人士用它來準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的心理和行為，制定有效的營銷策略，提高成交率。廣告行業(yè)的人們用它來制作有效的廣告。有效的廣告簡單來說就是可以促進(jìn)銷售的廣告。它對銷售增長有效。有效的廣告會對消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理過程和消費(fèi)決策產(chǎn)生影響和誘導(dǎo)，即在“吸引注意力產(chǎn)生興趣培養(yǎng)欲望形成記憶促進(jìn)行動”五個環(huán)節(jié)中，有效廣告所傳達(dá)的信息將時刻影響著消費(fèi)者的思想和行為。因此，在創(chuàng)作廣告時，它不是簡單的設(shè)計藝術(shù)創(chuàng)作，而是為實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的創(chuàng)作。根據(jù)aidma法則，想一想你做的廣告是不是能走到這五個環(huán)節(jié)的盡頭，還能發(fā)揮影響力，還是只能引起消費(fèi)者的注意，不能引起消費(fèi)者的興趣。如果第二個環(huán)節(jié)沒有對消費(fèi)者產(chǎn)生影響，那么這個廣告可以說是無效的。

3，中國汽車消費(fèi)市場現(xiàn)在大概是個什么狀況

中國消費(fèi)者的汽車消費(fèi)逐漸走向成熟，汽車銷售、品牌、服務(wù)意識較去年有所提升。尤其是對汽車品牌和車型的熟悉程度，基本符合國際發(fā)展的大趨勢，利用價值高。綜合性價比優(yōu)異的車型逐漸展現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢。因此，汽車消費(fèi)變得更加理性。百度搜索營銷“力量”高調(diào)發(fā)布2008汽車風(fēng)云榜11月19日，首屆“百度汽車盛典2008汽車風(fēng)云榜頒獎盛典”在廣州舉行。在本次活動中，百度發(fā)布了《2008汽車行業(yè)報告》，頒發(fā)了“2008年度最受關(guān)注車型”、“2008年度最受關(guān)注汽車廠商”、“長盛不衰的汽車品牌”等獎項。突出搜索引擎的特點(diǎn)，全場18個獎項全部按照2007年11月1日至2008年10月31日的搜索榜單排列。百度車碼通過這種無評委的方式客觀反映了中國消費(fèi)者的心聲并且沒有時間限制的集中投票。 截止6月底，中國網(wǎng)民已超過2.53億。艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，百度作為一項基礎(chǔ)應(yīng)用，對網(wǎng)民的覆蓋量高達(dá)92%以上，在數(shù)據(jù)研究上，擁有巨大的樣本量。依托每日高達(dá)數(shù)億次的搜索數(shù)據(jù)，百度《2008汽車行業(yè)報告》反映出2008年中國汽車消費(fèi)的熱點(diǎn)。 中國乘用車協(xié)會秘書長饒達(dá)認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)將成為汽車營銷的一個新的平臺，百度所揭勢的汽車消費(fèi)熱點(diǎn)和趨勢，將為汽車營銷提供決策參考。” “在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者更趨理性，購物前搜索一下，成為消費(fèi)決策的臨門一腳。”百度COO葉朋在活動現(xiàn)場表示：“消費(fèi)者的主動搜索行為，明確地表達(dá)了他們的消費(fèi)需求、興趣和偏好。百度匯總起的數(shù)據(jù)，能客觀反映消費(fèi)趨勢。” 本次活動中，奇瑞汽車、上海通用、上海大眾獲得“2008年度最受關(guān)注汽車廠商”，大眾汽車獲得5年來“長盛不衰”獎項。來自汽車行業(yè)和媒體120多位嘉賓參加了頒獎典禮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度欲借數(shù)據(jù)優(yōu)勢，擴(kuò)大品牌廣告的版圖。 附：2008年度汽車風(fēng)云榜榜單 2008年度微型車(國產(chǎn))--- 奇瑞QQ（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度小型車(國產(chǎn))-- POLO 2008年度小型車(進(jìn)口)--- MINI（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） Cooper 2008年度緊湊型車(國產(chǎn))-- 別克凱越（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度緊湊型車(進(jìn)口)--- BMW 1系 2008年度中級車(國產(chǎn))— Mazada6 2008年度中級車(進(jìn)口)-- 凱迪拉克CTS（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級車(國產(chǎn))-- 奧迪A6L（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度中高級車(進(jìn)口)— Volvo S80 2008年度豪華級車(進(jìn)口)-- 奧迪A8L（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度跑車(進(jìn)口)-- 奧迪TT（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度MPV— 奧德賽（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(國產(chǎn))-- 逍客（查成交價|參配|優(yōu)惠政策） 2008年度 SUV(進(jìn)口)-- 奧迪Q7 2008年度最受關(guān)注汽車廠商— 奇瑞汽車/上海大眾/上海通用 長盛不衰汽車品牌— 大眾理論上說消費(fèi)市場還是很樂觀的,因為就城市而言,目標(biāo)是每個家庭擁有一輛車,現(xiàn)在離這個目標(biāo)比較遙遠(yuǎn),發(fā)展空間很大~~但是暫時,市場不太好,金融危機(jī)了...車子滯銷很厲害外加中國油價一直不下來,大部分人都是買得起用不起的總的來說,現(xiàn)在國家政策還是對汽車這個市場有很大限制的北極光：這個牌子很響，質(zhì)量確實(shí)不錯，而且在市場運(yùn)營了十多年有極多的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，假貨也比較少的，高隔熱高清晰高性價比，市場反應(yīng)挺不錯的。 2、3m：同樣是假膜遍布，而且顏色較少，但真膜可算是經(jīng)典中的經(jīng)典，過濾紫外線的效果也不錯，但市面假貨比較泛濫。 3、聯(lián)邦：這個牌子進(jìn)入市場比較晚，憑借其銦錫氧化物隔熱出名。 4、寰球窗膜：進(jìn)入國內(nèi)市場比較晚，國際知名度也一般。性能優(yōu)越，清晰度很高。 5、美國貝夫：進(jìn)入國內(nèi)市場比較晚，國內(nèi)知名度不高，也是身出名門。 6、貝卡爾特：全車貼貝卡爾特汽車膜有水晶75、鉆石70、量子19、量子37等熱銷品種供選擇 7、強(qiáng)生：性價比不錯，但是現(xiàn)在市場上假貨橫行，且不好分辨，強(qiáng)生新加的防偽標(biāo)已經(jīng)被仿制了。但強(qiáng)生的質(zhì)地硬一些，抗劃性好。 8、雷朋：用戶居多，質(zhì)量也不錯，但是真貨確寥寥無幾，只有授權(quán)專營店才有真貨。 9、大師：不用多說了，是現(xiàn)行市場上公認(rèn)比較貴的膜，它的隔熱效果和抗紫外線的效果確實(shí)不錯。頂級的z70是目前市場上銷售比較好的高端前檔貼膜之一。 10、威固隔熱膜：高端車膜品牌，是全球第一款也是唯一一款多層納米金屬隔熱膜，與美國b-ii隱形轟炸機(jī)表面相同的光譜選擇技術(shù)。價格超高！