為什么北京 4s 店的報價有高有低

北京 4S 店的報價有高有低，原因主要有以下這些：

首先，4S 店是分等級的，級別高的店從廠家得到的折扣和返點多，銷售價格就能低些。廠家的指導價只是標準，每個分級經銷商都有一定減價幅度自己把握。

其次，中間利潤不一樣。有的報價加入了送的東西，實際還是羊毛出在羊身上，不過同一地區的 4S 店汽車報價相差不會太大。

再者，很多低價可能是置換的價格，所以購買前要先向 4S 店了解清楚。

另外，低報價的大都是二級經銷商。

還有，汽車行業講究區域營銷，中國市場被劃分多個區域管理，各區域根據自身銷售情況自行調整價格。同一輛車在不同地區的知名度和認可度不同，價格也有差別。比如上海通用在華東地區影響力大，優惠少，價格貴；在其他地區知名度低，可能優惠力度大。

而且，進貨渠道不同也會影響價格。有的是直接廠方進貨，有的是從代理那邊拿。車輛品質也有差異，像庫存車、展覽車、客戶退的車等，價格會不同。

北京地區 4S 店多，競爭壓力大，所以汽車價格較二三線城市低，特別是高端豪華車型。但要注意篩選報價，小心超低價可能是二級代理商的虛假宣傳。

總之，北京 4S 店報價有高有低是多種因素綜合作用的結果。消費者買車時要多比較，謹慎選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）