未來汽車直銷的發(fā)展趨勢怎樣

未來汽車直銷的發(fā)展趨勢是積極向好的。

傳統(tǒng)車企過去依賴批發(fā)分銷，現(xiàn)在正朝直接面向消費者的零售模式轉(zhuǎn)變，渠道下沉更需車企有直面消費者的能力。像特斯拉成功直銷，蔚來等新興車企效仿，通用、大眾等傳統(tǒng)車企也開始嘗試。

在直銷模式下，主機廠直接賣車，要具備明確與經(jīng)銷商協(xié)議、搭建銷售平臺、統(tǒng)一新車定價、負責(zé)營銷活動、改變提成模式、處理庫存融資、做好再營銷和人員調(diào)整等能力。消費者能享受無縫統(tǒng)一購車體驗，不用討價還價。主機廠能降低銷售成本，了解需求，提升盈利能力。經(jīng)銷商可降低風(fēng)險和固定成本，專注高利潤業(yè)務(wù)。

汽車直銷模式興起顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，重塑市場格局，涌現(xiàn)出特斯拉、蔚來等新興企業(yè)。隨著消費者對直銷認知度提高和網(wǎng)購習(xí)慣養(yǎng)成，直銷模式將加速普及，且會與線下經(jīng)銷商渠道融合。

汽車行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，中國造車新勢力崛起，科技企業(yè)加入，傳統(tǒng)主機廠探索創(chuàng)新，進入數(shù)字化驅(qū)動新時代，銷售模式創(chuàng)新變革成為熱點。新車銷售戰(zhàn)略要滿足客戶需求，保持盈利，主機廠直銷或代理模式能實現(xiàn)目標(biāo)，主機廠和經(jīng)銷商要建立或調(diào)整相應(yīng)能力和模式。

汽車行業(yè)向直銷模式轉(zhuǎn)變是必然，消費者需求推動，希望購買更便利靈活，疫情加速了這一轉(zhuǎn)變。消費者長期青睞電商的便利透明，年輕消費者更是如此，超一半消費者喜歡從品牌直接購買，新電動汽車品牌利用直銷優(yōu)勢。傳統(tǒng)汽車品牌改進購車體驗但仍有問題，疫情期間數(shù)字化創(chuàng)新提高客戶體驗，高端品牌主導(dǎo)在線商務(wù)。

直銷模式不放棄零售，消費者仍希望購買前實物體驗并獲得專業(yè)知識。電動汽車發(fā)展改變經(jīng)銷商主要收入來源，售后市場競爭加劇，主機廠要通過直銷推廣原廠配件。隨著新出行方式出現(xiàn)，經(jīng)銷商角色減弱，主機廠要建立直銷能力或深度整合。

新能源車直銷改變傳統(tǒng)銷售模式，對線上服務(wù)要求更高，成為汽車金融重要服務(wù)方向，帶來參與主體變化，銀行系金融參與意愿增加，市場集中度和活躍度提升。易鑫集團在新能源領(lǐng)域成果顯著，將加大投入，發(fā)揮優(yōu)勢，提供更優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新服務(wù)。

總之，新能源汽車直銷為汽車金融帶來新機遇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）