途觀(guān)上市的宣傳策略是什么

途觀(guān)上市的宣傳策略主要分三個(gè)階段。

前期通過(guò)市場(chǎng)鋪墊和渲染，比如發(fā)布途觀(guān)參展、限量版等消息來(lái)營(yíng)造話(huà)題，吸引消費(fèi)者注意力。

中期是產(chǎn)品曝光與品牌宣傳，從價(jià)格、配置、實(shí)用性、試駕性能、技術(shù)分析等多方面大肆宣傳，像詳細(xì)介紹各型號(hào)配置差異、內(nèi)部培訓(xùn)手冊(cè)內(nèi)容，發(fā)布 SUV 車(chē)型橫評(píng)，還包括參加活動(dòng)、車(chē)展等的新聞，突顯其在同類(lèi)產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)推出客戶(hù)使用心得、試駕類(lèi)軟文和選車(chē)導(dǎo)購(gòu)等。

后期深挖市場(chǎng)，從技術(shù)角度和實(shí)用性、橫向評(píng)測(cè)方面保持行情分類(lèi)軟文和評(píng)測(cè)類(lèi)軟件的持續(xù)更新，為后續(xù)產(chǎn)品預(yù)熱。

在 2009 年底至 2010 年初的市場(chǎng)預(yù)熱階段，途觀(guān)發(fā)布的軟文以參展、搶先評(píng)測(cè)為主。

2010 年 1 月底至 2010 年 5 月的市場(chǎng)炒熱階段，途觀(guān)產(chǎn)品持續(xù)曝光，包含技術(shù)特性、市場(chǎng)行情、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。

途觀(guān)還通過(guò)舉辦各種公關(guān)傳播活動(dòng)，像“競(jìng)猜更精彩”媒體互動(dòng)活動(dòng)、“2019 位忠誠(chéng)車(chē)主獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”、媒體和大客戶(hù)及意向客戶(hù)試駕會(huì)、駕駛“性格測(cè)試”店頭試乘試駕活動(dòng)等，并結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下多種傳播渠道，比如報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、分眾媒體等全方位宣傳。

此外，根據(jù)我國(guó)國(guó)情及途觀(guān)自身優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案上。比如依據(jù)購(gòu)車(chē)用途和家庭收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)置不同場(chǎng)次和活動(dòng)對(duì)象的試乘試駕活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有新車(chē)試駕注意事項(xiàng)及保養(yǎng)知識(shí)講解、抽獎(jiǎng)、競(jìng)品對(duì)比等環(huán)節(jié)，適當(dāng)邀請(qǐng)老用戶(hù)參與，以口碑傳播宣傳。

途觀(guān)還采用 SO 戰(zhàn)略，利用大眾品牌影響力、成熟銷(xiāo)售模式和渠道推廣，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括利用品牌優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)足顧客需求、通過(guò)媒體公關(guān)等活動(dòng)樹(shù)立品牌形象、提高月增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率、引進(jìn)技術(shù)和人才創(chuàng)新、通過(guò)媒介宣傳核心技術(shù)增加銷(xiāo)量等。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）