保時捷中國的營銷策略有哪些成功之處

保時捷中國的營銷策略成功之處多多。

產(chǎn)品定位高端豪華，瞄準追求品質(zhì)性能的人群，還注重本土化，推出契合中國市場的產(chǎn)品。

品牌推廣靠廣告、公關(guān)、贊助活動打響知名度，與高端品牌合作抬升形象，借口碑和社交媒體營銷擴大影響力。

渠道建設(shè)與各大汽車銷售商聯(lián)手拓寬銷路，利用官網(wǎng)和電商平臺方便購車，靠售后服務(wù)和客戶關(guān)系管理拉高客戶滿意度與忠誠度。

價格策略合理，考慮消費者購買能力和市場需求，個性化定制和增值服務(wù)提升附加值與競爭力，促銷活動和優(yōu)惠政策吸引顧客。

在一線及需求高的城市加大投資，研發(fā)為中國消費者定制產(chǎn)品功能，如全新純電動 Macan 的本地通訊管理系統(tǒng)。技術(shù)部落戶上海嘉定，與其他部門整合推動本土研發(fā)創(chuàng)新。

營銷策略本土化調(diào)整，重視網(wǎng)絡(luò)、KOL 和 KOC 營銷，以車主口碑宣傳提升影響力。

投資端與生態(tài)端持續(xù)推進本地化，與中金公司合作投資，打造創(chuàng)新加速營孵化本土初創(chuàng)企業(yè)。

保時捷在中國市場表現(xiàn)出色，2021 年全球銷量增長，中國連續(xù) 7 年是最大單一市場，三年半售出超 31 萬輛，銷售收入占約三分之一。

中國車主年輕化、女性化，新車購買者平均年齡不超 40 歲，女性客戶占 50%。

保時捷成功在于高端化同時深耕中國市場，至 2021 年在華銷售網(wǎng)點達 140 家。

把握“品牌越高端，年輕女性用戶占比越高”的市場趨勢，保時捷做得很好。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）