寶馬汽車價格的定價策略是什么

寶馬汽車的定價策略主要有這么幾個方面。

首先，寶馬注重建立品牌價值，不斷提升品牌形象和聲譽(yù)，在消費者心中樹立高端高檔次的形象，這使得消費者愿意為其品牌買單，從而支撐較高的價格。

其次，寶馬推出多個系列和不同級別的車型，像 3 系、5 系、7 系，還有轎車、SUV、跑車等，滿足不同消費者需求，實現(xiàn)差異化定價。

再者，寶馬整體以高價位定位為主，因為高價格在部分消費者看來是品質(zhì)的象征。

另外，針對不同市場采用不同價格策略，在中國市場推出更多入門款車型，滿足中產(chǎn)階級需求。比如從 7 月起，寶馬減少銷售量穩(wěn)定市場價格，減輕經(jīng)銷商壓力，降低批售任務(wù)和返利門檻。像寶馬 i3 等車型不再大幅折扣，經(jīng)銷商也不再降價促銷。還有像寶馬 3 系 2023 新款，綜合考量市場競爭、產(chǎn)品定位和消費者需求來定價，新能源汽車崛起時，為維持市場份額采取降價策略，像 320i 等價格下降，同時通過配置和動力版本區(qū)分滿足不同需求，2024 款 3 系取消 320 版本。寶馬 X3 在上海一些門店漲價 3 萬，5 系至少漲 2 萬，i3 減產(chǎn)后每臺漲 3 萬，3 系 9 月第二次換代目前價格穩(wěn)定。漲價后出現(xiàn)“追漲”現(xiàn)象。

近期寶馬中國宣布下半年開始逐步退出價格戰(zhàn)，聚焦提升業(yè)務(wù)質(zhì)量。

總之，寶馬定價以品牌價值為核心，通過不同策略滿足消費者需求并爭取市場份額。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）