如何在普拉多價(jià)格談判中獲取優(yōu)勢(shì)
想在普拉多價(jià)格談判中獲取優(yōu)勢(shì),先了解市場(chǎng)行情,清楚普拉多新配置新性能在市場(chǎng)中的價(jià)值,了解不同地區(qū)價(jià)格差異。一線城市因汽車保有量大和排放標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格,二手普拉多價(jià)位可能較低。全國(guó)二手車市場(chǎng)受地理位置、供求關(guān)系影響,多對(duì)比心中有數(shù)。
綜合考量動(dòng)力性能、空間表現(xiàn)、配置等因素評(píng)估性價(jià)比。普拉多通常配備強(qiáng)勁可靠發(fā)動(dòng)機(jī),不同車型動(dòng)力有差異,空間寬敞舒適,后備箱儲(chǔ)物空間大,配置實(shí)用高端,有多種越野模式和輔助功能。明確普拉多的產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其在技術(shù)配置上有獨(dú)特之處,整體趨向時(shí)尚高端,和競(jìng)爭(zhēng)車型相比各有特色,明確吸引自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。
談判時(shí),展現(xiàn)對(duì)普拉多充分了解和堅(jiān)定購(gòu)買意愿,但別太急切,適當(dāng)提出合理價(jià)格要求,強(qiáng)調(diào)其他競(jìng)品優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。多跑幾家4S店,比較不同店鋪價(jià)格和優(yōu)惠,選擇最合適的店鋪購(gòu)車。盡量爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠,降低購(gòu)車成本。
了解普拉多具體車型的市場(chǎng)行情價(jià),對(duì)比不同渠道報(bào)價(jià),注意車輛車況,包括行駛里程、過(guò)戶次數(shù)、外觀內(nèi)飾成色等。砍價(jià)時(shí)強(qiáng)調(diào)行情價(jià)和其他渠道優(yōu)惠,表明誠(chéng)意但價(jià)格高,指出車輛小瑕疵或提及有多個(gè)選擇增加籌碼。
在車展等促銷活動(dòng)期間購(gòu)車優(yōu)惠可能更多。謹(jǐn)慎選擇經(jīng)銷商,別選太偏僻的地方,確保購(gòu)車體驗(yàn)和后續(xù)保養(yǎng)。別被贈(zèng)品迷惑,重點(diǎn)下調(diào)凈車價(jià),讓購(gòu)置稅和保險(xiǎn)費(fèi)用降低。同城多家經(jīng)銷店就貨比三家,告訴一家店另一家店的報(bào)價(jià)爭(zhēng)取更好價(jià)格。
提前做好準(zhǔn)備,多了解車的資料、各地報(bào)價(jià)以及車主評(píng)價(jià),砍價(jià)更有底氣。多去幾家4S店,暗示購(gòu)車意愿爭(zhēng)取更好折扣。找?guī)讉€(gè)人一起看車,讓銷售人員摸不清狀況。掌握砍價(jià)技巧,先談舒適型價(jià)格再談豪華型價(jià)格,了解配置價(jià)格差異,摸清庫(kù)存情況,需求小時(shí)砍價(jià)容易。
做好功課,網(wǎng)上篩選各大平臺(tái)價(jià)格,找論壇帖子摸別人底價(jià)比價(jià)。表現(xiàn)出誠(chéng)心買車又猶豫不決,價(jià)格不滿意別馬上離開,找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。砍完價(jià)要贈(zèng)品,如油卡、保養(yǎng)券,讓媽媽幫忙開口。后期保養(yǎng)也是砍價(jià)重點(diǎn),包括保養(yǎng)次數(shù)、補(bǔ)胎、換機(jī)油、洗車等。選擇節(jié)假日等促銷活動(dòng)多的時(shí)候購(gòu)車。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng))
>>點(diǎn)擊查看今日優(yōu)惠<<
-
122.98萬(wàn)元起 比亞迪唐L正式上市 3.9秒破百/兆瓦閃充
- 2預(yù)售39.98萬(wàn)起 新款小鵬X9開啟預(yù)售 標(biāo)配圖靈AI智駕 將下周上市
- 3預(yù)售36.8萬(wàn)起 問(wèn)界M8將于4月16日上市 訂單已破10萬(wàn)臺(tái)
- 43.8秒破百/上海車展亮相 smart精靈#5 BRABUS超能版全球首發(fā)
- 5預(yù)售21.59萬(wàn)起 阿維塔06將于4月19日上市 提供純電和增程動(dòng)力
- 6訂單已破10萬(wàn)臺(tái)! 尺寸堪比全尺寸SUV 靜態(tài)體驗(yàn)問(wèn)界M8
- 2預(yù)售39.98萬(wàn)起 新款小鵬X9開啟預(yù)售 標(biāo)配圖靈AI智駕 將下周上市