購車過程中怎樣避免被銷售套路

購車前先定好價格區間，選好中意車型且別輕易改變，也別超預算看車。

選好車后別急著去店里談價，先了解競品車型配置和價格。

去4S店看車試駕，即便滿意也別表現得太想要，讓銷售報落地價，包括分期和全款的價格。

拿到報價單別急著訂車，仔細對比貸款和全款，算上利息看哪種更合適。

再次到店和銷售博弈，按貸款價格爭取贈品，堅決拒絕加錢選裝。用競品車型壓價，努力砍保險提成和車價。

買車選在月底、年底或車展最后幾天，這時候銷售為了沖業績，可能會給出更多優惠，團購會一般不太靠譜。

要是懂車，也可以找汽貿，他們車源價格便宜，成本低利潤要求也低。要謹防購買不熟悉的車型或車款，別被銷售忽悠。

辨別清楚真假優惠，直接減車款的方式往往更省心。

了解落地價構成，車價有官方指導價和優惠，購置稅是固定的，保險新車一般在4S店買全險，套路相對不多，服務費包括上牌和按揭，能免則免，降低不了就盡量少給。

去4S店時，有些話別輕易說，像“再便宜點我就買了”“我已經在好幾家都看過了，都沒現車了”“我只來過你這家店”“到底是買高配好還是低配好”。

購車前多問問朋友建議，在網上多對比。到了4S店別頭腦發熱，不能被銷售牽著走。

多逛逛幾家4S店，同車型不同店價格有差異，月底或季末買車通常優惠更多。

購車定金要談好最終優惠和贈送物品，并且寫清楚。4S店收取的上牌費、新車保險等額外費用要留意，還有意向金，不購車的話可能不好要回，新車保險可以在其他地方買，生效后再開出4S店。

第一次買車要注意辨別真正的新車，查看車輛銘牌信息、內飾、外觀、發動機艙等。

買車前充分做功課，了解心儀車型各項信息。談判時掌握主動權，別過早透露心理價位，善用比較策略提及其他車行優惠政策。

謹慎對待附加服務與套餐，分析其真正價值。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）