“首先，我們建伍公司在中國的市場，是和經銷商合作的，因為做生意要求共同盈利。我們和經銷商都要對市場狀況有深入的了解，相信合作后能夠做到互惠的品牌效果。我們在一月份搞這樣的新產品發布會對經銷商要求主要是在市場動向和了解我們建伍產品的特點。希望與經銷商緊跟市場、發展建伍，一同邁進2005年新的一年。”
—— 畑中良二
2005年1月5日，應建伍（香港）有限公司的邀請，我參加了他們在廣州凱旋華美達大酒店舉行的“建伍（香港）有限公司2005年新品發布會”。會議之前，我和建伍（香港）有限公司董事長畑中良二先生圍繞建伍2005年的構想做了交流。
建伍2005新年獻禮
2005年的建伍雄心勃勃，汽車AV導航系統作為科技和消費結合的產品成為建伍首先考慮的品牌形象載體，借此真正布局其產品規劃和渠道規劃。全新的汽車音響主機系列和新型汽車導航系統將全面上市。按建伍（香港）有限公司董事長畑中良二先生的話說，此次新品發布會就是建伍的2005新年之禮。
“希望通過新產品發布會讓經銷商更了解產品的功能，然后他們能將產品效果充分的解釋給最終消費者聽。”畑中良二先生在會前給我介紹此次發布會時說。畑中良二先生儒雅從容，用日本人特有的謙遜和禮節熱情地保持著和我的談話。
在發布會上，建伍展示了2005年的新產品，分析了當前中國汽車音響市場，并就新產品的性能、增值、性價比和競爭力作了詳細介紹。高層在會上的講話表明：建伍立足中國的立場旗幟鮮明。
會場的氣氛熱烈，掌聲、笑聲、歡呼聲不斷，經銷商們一個個備受鼓舞。此情景讓我想到2003年12月18日的上海，建伍公司在香格里拉大酒店召開的汽車 AV 導航系統新品會。那也是一個新年的新品會，建伍不僅僅是推介產品，更是雄心勃勃的規劃新年的產品布局和銷售策略。一位行業分析家認為，建伍真正的中國政策就是在2004年開始。
2005年的新品發布會，畑中良二來到廣州，用同樣的方式預祝新年，用不一樣的心情展望2005。中國大陸地區作為一個新興的，不斷成長的市場愈發重要，當投資和消費的時機相對成熟時，建伍將變革原先總代模式，真正立足中國。
建伍銷售2005
建伍在2004年7月之前在中國大陸由中國澳良公司總代理。之后，公司變革策略，由建伍上海主導規劃開始其在中國的渠道構建。在“建伍（香港）有限公司2005年新品發布會”當天，建伍向華南經銷商授牌，開始了扁平渠道——建伍主導的新渠道變革。
在我問及此次變革目的和要求時，畑中良二先生回答說：“最主要是希望充分合作。”他認為除了產品的質量外，和經銷商溝通良好，才能讓他們更好的將產品特性轉達給消費者，才能更好的銷售產品，建伍就是要通過經銷商與客戶交流。畑中良二先生還提到雙方要互相信賴，要與經銷商攜手進入2005年嶄新的一年，共同盈利！
畑中良二在2005年新品會上致辭時說：“首先，我們建伍公司在中國的市場，是和經銷商合作的，因為做生意要求共同盈利。我們和經銷商都要對市場狀況有深入的了解，相信合作后能夠做到互惠的品牌效果。我們在一月份搞這樣的新產品發布會對經銷商要求主要是在市場動向和了解我們建伍產品的特點。希望與經銷商緊跟市場、發展建伍，一同邁進2005年新的一年。”
行業人士已開始揣測：建伍內地工作的變革昭示建伍醞釀新的中國市場格局。2005年將在2004年下半年低迷局勢后重度反彈，預示2005年市場形勢勢必熱烈。
建伍產品2005
建伍是第一家在中國推廣汽車AV導航系統生產線的日本企業。曾經在2003年12月份在上海舉辦了汽車導航系統的新品發布會。除此之外，公司將汽車影音系統由日本生產改到國產，為經銷商銷售帶來方便。
2004年，建伍對市場做了充分地調查研究后，已經開始設計新產品線，按照其日本以前產品在設計、特性、功能方面進行了改進，突出了他們的產品、突出增值、突出性價比，并不斷增加競爭力
畑中良二先生新品發布會上說：“在2005年我們相信中國市場主要的產品是單碟機頭，我們公司也會配合這個趨勢推出產品。因為我們發覺單碟機比較重要，所以新產品發布會主要針對單碟機新產品，也是為加強和穩定建伍公司在中國的腳步。”據介紹，在這一年除了單碟機，建伍在年中及后期將會有更多的新產品推出來。
“建伍公司是從家庭音響做起的，但我們有經驗將家庭音響上面好的技術和功能應用在汽車音響上。同時，將家庭音響的技術用于改良汽車音響的效果。我們有理由相信建伍是第一家提供最完善的產品線的品牌廠家。”說完這句話后，畑中良二終于爽朗的笑了，笑的自信，笑的從容。
