購買大眾車時如何砍價(jià)

購買大眾車時，可通過做好充分準(zhǔn)備、把握購車時機(jī)、運(yùn)用溝通技巧、爭取附加利益等方法來砍價(jià)。準(zhǔn)備工作是砍價(jià)的基石，深入了解車型配置、性能、價(jià)格行情以及市場優(yōu)惠活動，能讓你做到心中有數(shù)。合適的購車時機(jī)能增加砍價(jià)籌碼，比如年底、節(jié)假日、車展期間等。與銷售溝通時保持冷靜，巧妙對比競爭車型，適時提出合理價(jià)格要求。此外，別忘了爭取免費(fèi)保養(yǎng)、贈品等附加利益。

在準(zhǔn)備工作方面，你要利用網(wǎng)絡(luò)等渠道，了解目標(biāo)車型的廠商指導(dǎo)價(jià)和真實(shí)成交價(jià)，掌握配置差異與優(yōu)惠活動信息。關(guān)注銷售淡旺季，像 6 - 8 月往往是淡季，優(yōu)惠相對較多。同時，了解車型是否即將改款或換代，若有此情況，老款車型砍價(jià)幅度通常會更大。

購車時機(jī)的選擇至關(guān)重要。年底時，經(jīng)銷商為完成銷售任務(wù)，可能會給出較大優(yōu)惠；節(jié)假日期間，各種促銷活動層出不窮；車展期間，各品牌競爭激烈，也是砍價(jià)的好時機(jī)。每月中下旬，經(jīng)銷商為了完成當(dāng)月銷售指標(biāo)，也可能在價(jià)格上做出讓步。

與銷售人員溝通是砍價(jià)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。到店后保持冷靜，索要宣傳手冊和名片，不要急于暴露自己的強(qiáng)烈購車意愿。可以選兩個競爭車型給銷售人員施壓，報(bào)出一個較大的優(yōu)惠幅度。談判過程中，不要過早透露心理價(jià)位，讓銷售代表去請示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)。當(dāng)銷售代表給出最低價(jià)后，你還可以裝出遺憾失望的樣子，進(jìn)一步爭取降價(jià)空間。

除了車價(jià)，附加利益也不能忽視。嘗試爭取增加免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)、延長質(zhì)保期限、贈送汽車裝飾用品等。砍價(jià)時還可以要求砍去出庫費(fèi)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等不合理費(fèi)用，用附加增值服務(wù)如免費(fèi)臨時牌照、全國聯(lián)保等作為砍價(jià)籌碼。

總之，購買大眾車砍價(jià)需要多方面的策略與技巧。做好充分準(zhǔn)備，抓住購車時機(jī)，運(yùn)用巧妙的溝通方法，不放過爭取附加利益的機(jī)會，這樣才能在購車過程中盡可能地節(jié)省開支，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的大眾車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）