買車時(shí)如何談價(jià)格

買車時(shí)談價(jià)格大有學(xué)問(wèn)，需做好多方面準(zhǔn)備并運(yùn)用一定技巧才能盡可能拿到實(shí)惠。首先要提前做足功課，了解車型價(jià)格、廠商補(bǔ)貼等，同時(shí)通過(guò)論壇等渠道摸清實(shí)際提車價(jià)。選對(duì)買車時(shí)機(jī)也很關(guān)鍵，像淡季、月底、季度末等時(shí)段優(yōu)惠可能更多。談判時(shí)要冷靜，讓銷售先出價(jià)，還可運(yùn)用對(duì)比、競(jìng)爭(zhēng)策略，先談車價(jià)再談贈(zèng)品，把握好節(jié)奏與底線。

提前做功課是談判的基石。選定心儀車型與配置后，通過(guò)多種渠道查詢其成交價(jià)。門戶網(wǎng)站的優(yōu)惠報(bào)價(jià)僅供參考，汽車論壇里車主分享的實(shí)際提車價(jià)格更具價(jià)值，能讓你對(duì)市場(chǎng)行情有準(zhǔn)確把握。同時(shí)，密切關(guān)注廠商補(bǔ)貼，這可是實(shí)實(shí)在在能降低購(gòu)車成本的福利。此外，別嫌麻煩，多走訪幾家同品牌4S店，不僅能對(duì)比價(jià)格，還能感受不同店的服務(wù)態(tài)度，為后續(xù)談判積累底氣。而且走訪時(shí)順便試駕，了解車輛實(shí)際性能，這也有助于在談判中更有針對(duì)性。

選對(duì)買車時(shí)機(jī)能為你省下不少錢。一般來(lái)說(shuō)，六月到八月是汽車銷售淡季，4S店為了完成銷售任務(wù)，優(yōu)惠幅度通常較大。另外，月底、季度末、年末這些時(shí)間段，銷售為了沖業(yè)績(jī)，也更容易給出好價(jià)格。車展期間，各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，優(yōu)惠活動(dòng)也多。還有新車上市前，舊款車型往往會(huì)有較大力度的降價(jià)促銷。同時(shí)，別輕信銷售的活動(dòng)邀請(qǐng)，周末看車，工作日砍價(jià)，避開(kāi)年底購(gòu)車熱潮，找位置偏但規(guī)模大的4S店，11月下旬到12月中旬也比較容易砍到底價(jià)。

談判過(guò)程中，要保持冷靜堅(jiān)定。進(jìn)入展廳不要急于表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，先和銷售正常交流，了解車輛基本情況和優(yōu)惠政策。讓銷售先出價(jià)，然后運(yùn)用對(duì)比和競(jìng)爭(zhēng)策略，提及其他店的優(yōu)惠報(bào)價(jià)或競(jìng)品車型的優(yōu)勢(shì)。談判時(shí)直接詢問(wèn)落地價(jià)，防止4S店在附加費(fèi)用上做手腳。先集中精力談車價(jià)，談好底價(jià)后再要求贈(zèng)送東西，比如含工時(shí)的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券等。如果一次談判沒(méi)成功，不要慌張，先禮貌離開(kāi)，后續(xù)再溝通。

總之，買車談價(jià)格需要耐心、細(xì)心和策略。做好充分準(zhǔn)備，選對(duì)時(shí)機(jī)，把握好談判節(jié)奏與技巧，就能在購(gòu)車時(shí)為自己爭(zhēng)取到更多實(shí)惠，開(kāi)開(kāi)心心把愛(ài)車開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）