大幅優惠讓人動心 降價促銷5月集中登場

　　“往年的4月份還是旺季，尤其是在五一長假前，今年感覺提前進入了淡季。”湖南恒順海馬4S店市場部魏有力告訴記者，“不是因為品牌原因，而是4月份來店看車的人少，其他的店都出現這樣的情況，這是非常奇怪的現象。”

第八代雅閣（資料圖片）

　　魏有力說，今年4月份店內的銷量與去年同期相比，大大減少，銷量估計下滑了50％左右。記者從長沙各大品牌4S店了解到，經銷商普遍反映今年車市有點淡，湖南申湘別克4S店市場部黃海若告訴記者，別克4月的銷量與去年同期相比，也有所下降。

　　長沙市車管所機動車上牌的統計顯示，4月份長沙市新車上牌總量為7467輛，與去年同期相比增長幅度為12％左右，而從去年年底的統計看，長沙的機動車上牌速度呈現40％左右增長，很明顯，增長幅度已經放緩。

　　全國乘用車聯席會公布的數字顯示，4月全國共銷售乘用車552741輛，比3月減少7萬輛，環比下降11．2％。據統計，4月份全國各種乘用車型的銷量全面回落。其中轎車銷售了393708輛，環比下降12．4％，降幅最為明顯，MPV、SUV等都有不同幅度的下降。由于銷量下滑，4月份全國乘用車廠家紛紛調低了生產計劃，當月全國共生產乘用車651577輛，比3月減少14．8萬輛，降幅為7．3％。

　　對于車市提前進入淡季的原因，魏有力分析，一是由于五一長假改為小黃金周，以往五一長假前，不少人會買車準備出游，掀起購車熱潮，今年的五一前則顯得相對冷淡；二是人們的購買力不夠，這也和今年國家的整個經濟大環境相關，股市不好，物價上漲，消費者沒有多余資金來買車。記者在采訪中了解到，不少經銷商都對此抱認同態度。

　　從去年開始，業界對今年汽車產銷超過1000萬輛抱有極大的信心，然而在一片利好的期望中，車市卻遭遇始料不及的“倒春寒”，更為嚴峻的是，如果5月車市不能回暖，這股寒流將與6－8月這段傳統的淡季相連，車企完成全年目標任務的壓力可想而知。

　　湖南永通一汽豐田4S店總經理謝軍認為，雖然車市有一些走淡的痕跡，預計今年車市不會有太大的影響，比較穩定。按照往年的市場規律，5月份車市將出現小幅上漲。

　　4月提前進入了淡季

　　“我們店里一個客戶，最開始訂的是第八代雅閣2．4L的高配，售價26萬多，一段時間后，又把訂單改為2．4L低配版，售價22．98萬。前段時間，又把訂單改為雅閣2．0L。”廣本華順店銷售部經理楊東告訴記者，“我們問了原因，原來是客戶股市虧了，只好改汽車訂單。”

　　類似的情況在長沙多家品牌4S店出現。有經銷商說，4月提前進入了淡季。而股市的影響只是其中一個因素。于是，一場沒有硝煙的促銷大戰在車市悄然打響。

　　軒逸最高優惠1萬元、驪威可享受到2000元－8000元的讓利、6萬多元可以買到樂風……原本在七八月份才出現的大幅降價促銷在這個5月集中登場。

　　往年，購買力在五一黃金周長假前釋放了大部分，短時間難以一下子集聚人氣，一般5月也是汽車經銷商休養生息的時機。今年新車大多擠在了北京車展前夕上市，照例5月也是繁忙喧鬧之后的平靜。令人沒想到的是，今年的淡季提早了好幾個月到來，讓眾多經銷商始料不及，促銷戰也開始提前打響。

　　“4月下旬銷量就開始走低。”東風日產長沙某品牌店總經理無奈地告訴記者，“你看展廳，人流量極少，現在一個顧客都沒有，銷售形勢不理想，品牌之間的競爭又激烈，為了減少庫存，大家都在想辦法。現在出臺優惠政策也是因為這個。”

　　昨日，記者從東風日產蘭天店了解到，該店正在進行一次大規模的優惠促銷活動，促銷車型包括東風日產頤達、騏達、軒逸、驪威等全系列車，其中騏達、頤達優惠6000元，軒逸優惠7000－10000元，驪威優惠2000－8000元，對消費者來說，這些優惠價著實令人動心。

　　雪佛蘭也在長沙推出了“特惠狂購月”活動。申湘雪佛蘭店相關負責人告訴記者，雪佛蘭樂風正在以優惠1萬元的超低價格促銷，花6萬多元就可以將樂風開走。樂風轎車在2007年曾實現了月銷售超萬輛的成績，這次推出如此優惠的促銷政策無疑大大提高了性價比。這個新價格對市場上無論是QQ、SPARK還是飛度、POLO、伊蘭特等上下游的競爭對手，都將造成不小的沖擊。其實，申湘雪佛蘭除了新近上市的新樂騁、帕奇兩款新車采取訂車送1000元大禮包活動外，其余車型全部優惠現金1萬元。

　　來自北京現代華運達4S店的信息是，北京現代剛剛上市的緊俏車型悅動不讓利，但消費者現在可以直接提現車，買索納塔、雅紳特則有上千元的優惠政策。特別值得一提的是，旗下途勝自5月份以來從高配到低配全部優惠8000元現金，這款車05年上市以來，就開創并引領了城市SUV風潮，價格一直頗穩定，銷量也一直穩中有升，此次大幅讓利優惠，無疑增強了市場競爭力。

　　不僅如此，東風雪鐵龍、廣州本田、上海大眾、海馬等品牌旗下不少車型為了爭取市場份額，推出不同的促銷政策。

　　采訪中，多數經銷商告訴記者，市場不理想時，經銷商為了完成廠家任務往往會拿出多種優惠政策沖銷量，價格會相應低很多，因此，此時出手買車應是個不錯的選擇。

　　5月大幅優惠讓人動心

　　新車毫無疑問能刺激車市的消費，從長沙經銷商的銷售情況來看，在3月和4月推出了新車的4S店，4月份并沒有出現疲軟，與去年相比都有增長。北京現代在4月份推出了悅動，湖南華運達北京現代4S店接到了不少訂單，與去年同期相比略有增長。榮威在今年2月底推出了榮威750 1．8T，湖南申湘陸威榮威4S店4月份的銷量有了很大的增長，尤其是在新車型這一塊，熱銷甚至出現加價現象。今年3月，克萊斯勒鉑銳上市，作為一款上量車型，也拉動了湖南新城4月份的銷售。

　　今年的3月和4月，新車上市頻繁，幾乎每天都有一款新車上市，4月份的北京車展上又有數款新車亮相，新車投放市場的頻率如此之高，有經銷商感嘆，“這么多的新車，讓人眼花繚亂，連我都不知道該選什么車，更何況是消費者。”而頻繁推出新車，也讓一些新車沒有時間獲得市場，從而成為曇花一現。

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