Wagon，即旅行版轎車的英文稱法，這種車型以轎車為基礎(chǔ)，通過增加后備箱高度與車頂齊平的方式來擴(kuò)充行李艙空間，在滿足車輛行駛舒適性需求的同時(shí)，又提供了比轎車更加寬裕的行李空間。旅行版轎車在國外是一種相當(dāng)流行的家庭用車，幾乎全球各大名牌汽車廠家都有旗下轎車的一到兩款旅行版。現(xiàn)如今，Wagon進(jìn)入中國也已經(jīng)有了20多年的歷史，然而它在中國市場(chǎng)的不冷不熱與國外的春風(fēng)得意形成了鮮明對(duì)比，可以說是“門前冷落車馬稀”。為什么wagon在中國寸步難行呢？

上世紀(jì)80年代末中國首款Wagon廣州標(biāo)致505SW

　　一車多能 滿足都市人的需求

　　對(duì)于個(gè)人來說，在城市主流用車當(dāng)中，無非是分為四門轎車(sedan)、MPV、SUV和Wagon四種車型。對(duì)于大多數(shù)一家一輛車的人們來說，必然要考慮平時(shí)用車多出現(xiàn)的場(chǎng)合：工作時(shí)間的商務(wù)用車以及休閑時(shí)間的家庭用車。對(duì)于轎車來說，雖然生活時(shí)間里載物能力不足，但是公務(wù)場(chǎng)合足夠氣派和莊重，同時(shí)也可以保證絕對(duì)的舒適性和操控性。MPV在公務(wù)時(shí)間顯得過于休閑，但是在家庭用車中載人載物確實(shí)首屈一指。至于SUV，雖然在越野的時(shí)候駕駛快感無人能敵，但是在燃油經(jīng)濟(jì)性上顯出劣勢(shì)，出席公務(wù)場(chǎng)合也顯得過于粗線條，舒適性也不如前幾款車型。

　　每一種車型都有其優(yōu)勢(shì)和遺憾，Wagon也不例外，比轎車少了一些大氣莊重;比MPV差了一點(diǎn)載人功能;比SUV在越野和駕駛方面略顯遜色。然而，Wagon最大的優(yōu)勢(shì)在于他最大化的融合了各類車型的優(yōu)點(diǎn)，取舍有度，滿足了人們的日常需求。一輛車，公務(wù)場(chǎng)合夠莊重，家庭用車有足夠的的載人載物空間，在操控性、舒適性以及經(jīng)濟(jì)性上均有不俗的表現(xiàn)，也就是說，一車多能，難怪在國外會(huì)受到人們青睞。

　　Wagon在中國的尷尬局面

　　旅行版轎車具有如此眾多優(yōu)勢(shì)，卻在中國歷經(jīng)二十年時(shí)間的發(fā)展仍然難以得到中國消費(fèi)者的青睞，其中的原因值得人們思考。

　　1、 中西方存在文化差異

　　在中國，汽車文化起步較晚，中國人的用車心理并不是單純的代步工具，選車時(shí)候車型所代表的身份象征占據(jù)了車主心理的上峰。如今國內(nèi)汽車市場(chǎng)上主要購買力還是30歲以上的一代人為主，對(duì)這個(gè)人群而言，三廂加長的B級(jí)車型以上才是身份的象征，因此他們會(huì)更加注重汽車的商務(wù)性。

　　相比之下，西方汽車社會(huì)已經(jīng)發(fā)展多年，消費(fèi)者的購車心理逐漸成熟，Wagon的實(shí)用性優(yōu)勢(shì)與西方眾多家庭傳統(tǒng)也顯得更加相得益彰。西方家庭素有自駕車長途旅行的傳統(tǒng)，在擁有暢通發(fā)達(dá)高速公路的西方國家，他們經(jīng)常和家人一起自駕出游，當(dāng)然這也和他們的周薪制度有一定關(guān)聯(lián)，這為他們每周外出旅行的經(jīng)濟(jì)支持提供了可靠保障。

　　2、 宣傳力度不夠

　　當(dāng)提到“大屁股桑塔納”和“大屁股廣州標(biāo)致”的時(shí)候你的第一印象是什么，我想很多人都不會(huì)把它們和家庭用車關(guān)聯(lián)起來，想到更多的是他們裝載貨物的作用，亦或是現(xiàn)如今在大街上還偶爾會(huì)見到的警用桑塔納旅行轎車。

　　雖然旅行版轎車在我們身邊存在了這么多年，但我們大多數(shù)人至今并沒有能意識(shí)到Wagon作為家庭用車真正想傳達(dá)的理念。我想這主要還是因?yàn)槠髽I(yè)的宣傳重點(diǎn)不在這里，我們很少能看到關(guān)于某某品牌轎車的旅行版的廣告宣傳，也因此，在我們逐漸接受并認(rèn)可了SUV、MPV的今天，還是對(duì)Wagon心存隔閡。

　　3、 Wagon成為中國汽車市場(chǎng)中的一枚棄子

　　剛才我們說道，一種車型或者一款新車的銷售熱度與其宣傳力度是密不可分的，這兩方面相輔相成，宣傳重點(diǎn)取決于客戶的購買方向，而消費(fèi)者的選車心理則受宣傳重點(diǎn)所影響。在如今中國汽車市場(chǎng)上，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車細(xì)化市場(chǎng)已趨于完善的局面下。哪個(gè)廠家愿意冒險(xiǎn)投資重新開拓一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域?這也致使Wagon在中國陷入一個(gè)尷尬局面。對(duì)于打破這個(gè)的怪圈之后的景象，我們無從知曉。