隨著奧迪豪華SUV Q7進入中國市場的腳步逐漸加快，其價格越來越受到國內消費者的關注。關于Q7價格的問題，近日各個媒體都在傳播一個消息：“奧迪Q7將定出80～110萬的低價”。根據目前掌握的事實來看，第一批引入國內市場銷售的Q7將是4.2quattro頂配車型，就是說上面那條消息中這款車定價是110萬。那Q7售價應該是多少呢？
第一，與途銳相比。
Q7和途銳是一個平臺上的產物，所以它們的價格區間應該一樣，途銳4.2最高配目前在國內的價格是108萬，那Q7頂配價格應該就是110萬左右了。這個根據顯然是站不住腳的：一、大眾和奧迪本身就是一個集團，兩款大型豪華SUV共用一個平臺很正常。但是從市場角度考慮，一個集團不太可能會有兩款定位一樣、價位也一樣的豪華SUV在一起競爭，這就成了“兄弟相殘”。二、奧迪的品牌度要高于大眾，對于國內能買的起百萬以上豪華SUV的人來說，它們購車最看重的就是品牌。試想途銳和Q7，一個配著和桑塔納、捷達一樣的標志，另一個卻有著和“官車”A6、A8一樣的牌子，讓它們賣同樣的價格，那國內的消費者會怎么選擇？我相信更多的人會選擇Q7，如此一來途銳怎么辦？三、Q7的動力配備要高于途銳，同樣是4.2發動機，但是Q7擁有FSI缸內燃油直噴技術，在動力性和燃油經濟性上占優（Q7 4.2是350馬力，途銳4.2是310馬力）。
從這三點分析，如果Q7定價和途銳一樣的話，途銳將失去市場競爭力，大眾奧迪集團不會這么做；反過來說，正是由于Q7在品牌和發動機等方面的領先，它定出的價格肯定會比途銳高出一個檔次。
第二，以海外某成熟市場價格為根據
Q7在國外某些市場已經全面上市，這些市場的售價可以作為我們的參照。以某海外成熟市場售價為例，4.2途銳的價格是4.466萬美元，Q7價格4.99萬。在這里我們引人一個概念“內外價格比率”，就是一款車國內價格和剛才提到的那個海外市場價格之比。
那這個“內外價格比率”代表的是什么意義呢？它有兩部分：一是固定比率，包括美元對人民幣的匯率、整車進口的關稅、4.2排量車的消費稅等；二是非固定比率，主要就是這款車在國內市場的利潤率。其中在固定比率上Q7和途銳4.2是一樣的，假設它們在國內的利潤率也一樣，那Q7國內售價應該是：4.99萬美元×24.18人民幣/美元＝120萬人民幣。
就是說如果Q7在國內市場和途銳4.2利潤率一樣的話，它的價格應該是120萬，按照常理，奧迪牌子的車應該比大眾牌子的車利潤更高，所以Q7的價格要高于120萬。奧迪的品牌加上又是全新的車系，這兩個原因可以讓Q7賣到130萬。這個價格和第一點中預測的價格相符。
第三，與寶馬X5相比。
在豪華SUV車里，寶馬X5是標竿車型，所以筆者拿Q7和它做比較。Q7是4.2車型，排量上應該和X5的4.4相對應，但是寶馬4.4的動力只有287馬力，和Q7的350馬力差了太多，所以按動力而論，和Q7同等級的X5應該是360馬力的4.8車型。
寶馬X54.8目前的售價是130萬，Q7和它相比各有優勢。X5的優勢是公路性和品牌，它0～100公里每小時加速時間為6.1秒，比Q7的7.4秒快了一秒多；Q7的優勢是越野性，雖然X5也有四驅，但是它的四驅系統主要貢獻給了公路操控性，對越野性幫助不大，Q7的quattro是一種較為全面的四驅系統，它的托森差速器很利于車輛在惡劣路況中行駛。
